亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范成為投影市場上的主旋律

    歷年以來，教育行業(yè)投影機(jī)采購多集中在六七月份，在第一、二季度的相對平穩(wěn)期過后。教育行業(yè)在進(jìn)入六月之后，就開始進(jìn)入了招標(biāo)的集中時(shí)期。

    2007年的教育行業(yè)投影機(jī)采購，從招標(biāo)量來看與去年同期相比，增長幅度相對比較穩(wěn)定，在25～30%左右，但采購習(xí)慣與往年相比則有所不同。據(jù)鴻合日立投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理李華夏介紹，在2007年，職業(yè)教育的投影機(jī)采購數(shù)量得到了明顯的提升，在高教市場的重點(diǎn)院校用戶群中，自主采購的比例不斷提升，項(xiàng)目小型化的趨勢越來越明顯，而在普通教育市場則呈現(xiàn)出截然相反的局面：采購的集中度越來越高，上千臺的項(xiàng)目并不鮮見。

    “從總體格局來看，今年國內(nèi)高教投影機(jī)采購的需求已經(jīng)漸漸走向飽和，高校的大單采購數(shù)量明顯要少于往年，而是零散性采購為主要方式，采購數(shù)量上也比往年為少。而相比之下，普教市場仍處在平穩(wěn)增長期中，而且采購呈現(xiàn)出明顯的集中性趨勢�！泵骰�投影機(jī)高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說。

    與教育行業(yè)相對穩(wěn)健的增長率相比，投影機(jī)供應(yīng)商在今年則紛紛調(diào)高了銷售預(yù)期和目標(biāo)。教育行業(yè)內(nèi)的競爭正不斷加劇，而采購集中化、亮度實(shí)標(biāo)化、應(yīng)用個(gè)性化的特點(diǎn)，在教育行業(yè)中也越來越走向普及。

采購集中化大勢所趨

    “今年在普教行業(yè)中，上百臺的單子非常常見。比如在上海，我們剛剛中了500多臺的普教大單。而不久前我們參與競標(biāo)的山東省遠(yuǎn)程教育投影機(jī)采購，一次的采購量就有約2000臺�！泵骰�黃振宇說，“而且，今年國家遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的總體采購規(guī)模也與去年基本相當(dāng)，差不多在2萬多臺左右，也是主流投影機(jī)供應(yīng)商重點(diǎn)爭奪的大蛋糕�！�

    隨著單次采購規(guī)模的提升，供應(yīng)鏈上下端在教育行業(yè)采購中的作用也在發(fā)生著變化。有業(yè)者介紹，在過去，經(jīng)銷商在教育行業(yè)采購中處于主導(dǎo)地位，但隨著單子規(guī)模越來越大，采購過程中比拼供應(yīng)商實(shí)力的現(xiàn)象也越來越明顯。有供應(yīng)商表示，以前標(biāo)案規(guī)模小的時(shí)候，每個(gè)單子參與競爭的品牌也不多，但在動輒數(shù)百臺的大標(biāo)面前，在每個(gè)項(xiàng)目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。

    隨著集中招標(biāo)的趨勢不斷增強(qiáng)，教育投影機(jī)市場的競爭也不斷走向白熱化。采購方對供應(yīng)鏈上游實(shí)力的重視，同時(shí)也意味著教育行業(yè)的競爭已經(jīng)更多地從渠道資源的競爭走向比拼廠商實(shí)力以及產(chǎn)品本身之間的競爭，越來越全面的競爭也將會越來越激烈。