探討：教育投影采購集中趨勢越來越明顯

投影機(jī)采購越來越集中

　  每年的夏天都是都是投影市場的最熱的一個(gè)時(shí)段，因?yàn)檫M(jìn)入六月暑假就要開始，有許多學(xué)校趁著暑假期間都學(xué)校的硬件設(shè)備進(jìn)行更新和改造。因此，無論是投影機(jī)還是相關(guān)的配件設(shè)施都從6月開始隨著天氣的溫度升高在在熾熱。那么今年暑期教育采購將呈現(xiàn)什么特點(diǎn)呢？下面我們來和大家一起來探討一下！

　　“得教育者得天下”自投影機(jī)進(jìn)入中國市場以來，教育行業(yè)歷來就是占據(jù)著投影市場的主體地位，可以說許多朋友接觸投影機(jī)是最先從教育機(jī)構(gòu)場所開始，投影機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場也最先運(yùn)用到教育領(lǐng)域開始的。隨后國家在推行教育改革的過程中，實(shí)現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無意為投影市場的擴(kuò)張?zhí)峁┍憷麠l件，一時(shí)間采購?fù)队皺C(jī)已經(jīng)成為各個(gè)高校，甚至中小學(xué)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。一時(shí)間由于這個(gè)市場的巨大空白和利益驅(qū)使，各投影機(jī)廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場各投影廠商展開猛烈撕殺！近年來從高教、普教、職教等行業(yè)采購當(dāng)中幾乎每個(gè)單子都爭得頭破血流。由于市場處于一個(gè)殘酷的競爭的態(tài)勢中，從2004年國家職能部門啟動(dòng)“百億”教育工程以來，從如今投影行業(yè)利潤低薄的讓人望而生畏。因此，我們也經(jīng)常聽到一些渠道商家口中聽到“現(xiàn)在行業(yè)單字越來越難做了。雖然如今的教育行業(yè)再不是五年前的那個(gè)教育行業(yè)，但對(duì)這個(gè)“大行業(yè)”的爭奪，卻從來沒有停滯過。

    那么現(xiàn)在教育行業(yè)市場呈現(xiàn)什么特點(diǎn)呢？愛普生公司副總經(jīng)理林中庸說，“當(dāng)前教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的采購變得更加集中，對(duì)于各廠商也提出了更高的要求”。可以說當(dāng)下“集中”這個(gè)字眼成為時(shí)下熱門的一個(gè)的特征。

    那么“集中”為何意呢？所謂集中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學(xué)校越來越少，更多的則走政府采購的招標(biāo)路線。第二是品牌越來越集中，一些優(yōu)勢品牌長期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

大集中淺析

1、采購方式的集中

    教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)采購?fù)ǔ６际谴笈�量，之所以出現(xiàn)大單，是因?yàn)椴少彿绞奖容^集中。大家知道教育采購當(dāng)中，單一的學(xué)校并沒有采購資格。因此各地的對(duì)投影機(jī)采購都是更多是跟隨走的政府采構(gòu)的招標(biāo)路線。采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標(biāo)單的同時(shí)，教育招標(biāo)采購條件中對(duì)供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。

    據(jù)稱，除了對(duì)產(chǎn)品必須具備適應(yīng)各種環(huán)境的超強(qiáng)能力要求外，教育部對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、解決方案技術(shù)和實(shí)施技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和水平都進(jìn)行了全方位的檢查。于是，一些業(yè)內(nèi)人士也把其稱為投影機(jī)的一次技術(shù)對(duì)抗。采購方式的集中也在一定程度上驅(qū)動(dòng)投影采購浪潮中品牌越來越集中。

2、品牌集中程度也越高

    大家都知道激烈的產(chǎn)品競爭的結(jié)果是使優(yōu)秀品牌脫穎而出,用戶采購時(shí)選擇的品牌就會(huì)越來越集中。品牌競爭趨于成熟，一些質(zhì)量好，性能可靠的品牌已在教育用戶心目中形成了比較好的信譽(yù)，優(yōu)秀的品牌，不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也具有較強(qiáng)實(shí)力。用戶在品牌選擇時(shí)基本上會(huì)鎖定一些品牌形象好的廠商。時(shí)至今日，能夠入圍的也就是那么常見的投影品牌。

    根據(jù)大量調(diào)查和訪問，在選擇 LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基。
　　
    大家都知道教育行業(yè)采購集中、金額巨大、資金流轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)非常顯著。比如說遠(yuǎn)程教育的單子，動(dòng)輒就上百臺(tái)。這樣大單通常要求中標(biāo)廠商在固定周期內(nèi)的時(shí)候就全部供貨調(diào)試完畢。這就采購單位在教育行業(yè)在采購時(shí)，更多考慮的是廠商的整體實(shí)力，即企業(yè)的技術(shù)、解決方案和增值服務(wù)，這一切很大程度上都集中在了品牌投影機(jī)廠商上。

    點(diǎn)評(píng)：可以說教育投影機(jī)采購越來越集中的趨勢，使得投影機(jī)供應(yīng)商在與采購單位對(duì)話中，話語權(quán)不斷削弱。價(jià)格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷售中的利潤貢獻(xiàn)也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優(yōu)勢。因此我們預(yù)計(jì)07年教育投影機(jī)采購浪潮中，可能依然是幾個(gè)常見主流日系品品牌在搏弈。至于誰在這場集中化程度越高的投影采購中能引領(lǐng)群雄，那么它就顯示極強(qiáng)的綜合勢力。

    另外，教育行業(yè)的投影機(jī)采購總量趨向穩(wěn)定。作為全國性大型采購項(xiàng)目的農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程也將在2007年步入最后一個(gè)年頭，整體采購增長趨勢也將逐漸走向平緩。因此2007年教育投影市場值得期待！