又見狼煙升起 2007年教育投影市場再度熾熱

前言概述

    又到了炎熱的夏天，天氣越來越熱了。每年的盛夏來臨的時候，也是投影市場升溫的時候，隨著傳統(tǒng)投影機(jī)消費(fèi)主力市場的教育行業(yè)消費(fèi)高峰的來臨，展會、產(chǎn)品發(fā)布、巡展等系列活動也會接踵而至。從近期的投影市場的發(fā)展脈絡(luò)來看，投影廠商已經(jīng)紛紛亮出自己的新武器，愛普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機(jī)巨頭紛紛針對教育商務(wù)投影市場推出新品，開始發(fā)力教育市場�！案髀酚⒑兰娂娏羷�教育市場，可以預(yù)見07年教育市場的的投影爭奪戰(zhàn)大幕將全面打響”

    據(jù)統(tǒng)計2007年中國教育IT投資額預(yù)計達(dá)到336.7億元，增長率將達(dá)10.5%。因此，新興的教育市場已成為眾多投影巨頭們爭奪的焦點(diǎn)。據(jù)業(yè)界人士估計2007教育采購還將繼續(xù)占據(jù)我國投影機(jī)市場近一半的份額，而且未來幾年依然會保持上升勢頭。目前，高教的投影機(jī)應(yīng)用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的發(fā)展市場。因此面對著這樣一個市場背景，可以想象在越來越競爭激烈的市場當(dāng)中，押寶教育市場成為各投影廠商爭奪07年投影市場的一個重要的砝碼。

    為了能夠在暑期采購浪潮中分得一塊大蛋糕，投影廠商都通過比產(chǎn)品比促銷比服務(wù)等方式聚攏人氣，希望這些方式能夠增大品牌和產(chǎn)品的曝光度，以便能夠在投影市場上有更豐盛的收獲。

    筆者認(rèn)為教育行業(yè)所使用的投影機(jī)除了需要良好的性能和完備的售后服務(wù)外還有其各自領(lǐng)域的特殊要求。在同質(zhì)化嚴(yán)重的投影領(lǐng)域誰能盡快抓住消費(fèi)需求，誰便能夠搶奪到更多的市場占有率。

    為了能夠更進(jìn)一步幫助行業(yè)用戶了解今年教育投影市場動向，今天筆者和大家一起來梳理以下一些主流投影機(jī)廠商的針對教育市場做了什么樣的動作！幫助讀者朋友一起來認(rèn)識今年的投影市場高峰有何特點(diǎn)？

愛普生篇

愛普生

     大家都知道能連續(xù)獲得十年的市場第一，主要依靠其在教育行業(yè)市場保持教高的市場占有率。愛普生作為上游供應(yīng)商以及擁有自主研發(fā)的3LCD技術(shù)芯片，因此愛普生在投影機(jī)上游資源方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，愛普生每年都會發(fā)布幾款市場暢銷產(chǎn)品。今年愛普生給投影市場帶來了一款性價比極高的教育投影機(jī)-EMP-822。

     愛普生公司副總經(jīng)理林中庸表示，針對教育市場，我們會進(jìn)一步根據(jù)用戶的實(shí)際需求，推出更為符合用戶實(shí)際需要的產(chǎn)品，之前的EMP-6100/821就是很好的例子。在產(chǎn)品方面，我們會進(jìn)一步豐富自身的產(chǎn)品線。今年教育行業(yè)的采購變得更加集中，對于各廠商也提出了更高的要求。愛普生注意到在一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的區(qū)域，教育投影機(jī)的應(yīng)用還不夠廣泛。因此針對這一市場愛普生推出了性價比極高的EMP-822。2007年，一些多媒體信息化建設(shè)落后育市場將成為愛普生的重點(diǎn)市場。

主打產(chǎn)品線：

    EMP-822的推出更豐富愛普生教育投影機(jī)的產(chǎn)品線。EMP-822針對普教市場，而EMP-6000/6100適合高教市場，從而滿足不同用戶群體的需求。

服務(wù)篇：

     在技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下，愛普生又將個性化服務(wù)提升為工作重點(diǎn)之一，為滿足更多投影機(jī)用戶的需求，愛普生將在已有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上加大投入，調(diào)整其在全國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布，更加完善其投影機(jī)產(chǎn)品服務(wù)體系。

     完善的售后服務(wù)體系，讓經(jīng)銷商賣的放心，用戶使用放心.較完善的投影機(jī)售后服務(wù)支持，全國28個城市，有近43個授權(quán)服務(wù)中心，并建立了有4個投影機(jī)備件庫。針對行業(yè)用戶提供一系列的服務(wù)政策，包括提供維修備用機(jī)、備用燈泡、定期上門維護(hù)，上門巡檢，培訓(xùn)等政策。

     愛普生投影機(jī)具體保修時間為；整機(jī)保修兩年，燈泡保修半年。

     優(yōu)秀的品質(zhì)、超強(qiáng)的功能以完善的售后服務(wù)，這保證愛普生能在教育市場中長盛不衰的原因！

索尼篇

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    索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內(nèi)商用投影市場的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。因此sony在商務(wù)市場的影響力是有目共睹的，作為一個非常的有勢力的品牌廠商，索尼肯定不滿足只在商務(wù)市場稱雄，為了能夠謀求在國內(nèi)市場更好的市場占有率。索尼從06年開始，全面加大了對中國市場的投入力度，在保持商務(wù)市場優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)對教育行業(yè)市場的滲透。

    今年索尼更是雄心明顯。近期在國內(nèi)市場一舉推出了涵蓋教育和商務(wù)市場的包括其中包括VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125，以及VPL-ES4/EX4八款新品，其中，VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125六款新品投影機(jī)都是針對教育行業(yè)，可以明顯看出在07年索尼針對教育市場要大干一場。

主流產(chǎn)品線：

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部部長本野桂表示：“自2004年以來Sony投影機(jī)業(yè)務(wù)在中國取得了長足的發(fā)展，特別是在教育市場為主的標(biāo)單市場領(lǐng)域，銷售量保持快速增長，贏得了很多大的項(xiàng)目，從而不僅在傳統(tǒng)的商務(wù)、政府機(jī)關(guān)等市場繼續(xù)保持強(qiáng)勢，還進(jìn)一步擴(kuò)大了在教育領(lǐng)域的影響力。這次推出的VPL-CX100系列是在我們充分研究了中國市場狀況并收集了客戶反饋之后推出的，必將獲得中國用戶的廣泛認(rèn)可。在2007年，Sony公司也將更多地與廣大行業(yè)客戶共享其投影機(jī)新產(chǎn)品系列能夠帶來的價值優(yōu)勢。”

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理?xiàng)澑叩慕榻B，新推出的VPL CX100系列產(chǎn)品，在防塵功能和文字顯示清晰度方面，都有很好的發(fā)展，這是索尼在充分研究了中國教育市場的狀況和客戶反饋之后，感受到用戶對防塵的要求，教學(xué)演示中對文字效果的重視，而作出的針對性改進(jìn)。棟高表示，“2007年索尼所強(qiáng)調(diào)的附加價值，和以前的思路還不一樣。曾經(jīng)的附加功能是基于產(chǎn)品和功能完善方面的考慮多一些，可能某些功能對特定用戶并不需要。我們今年是更多基于用戶的需求角度，希望提供對用戶最有幫助的功能，也借此為用戶提供更有價值、價格也更合理的產(chǎn)品�！�

索尼數(shù)據(jù)投影機(jī)保修條款：

    索尼數(shù)據(jù)投影機(jī)具體保修時間為；整機(jī)保修兩年，燈泡保修半年。
 

    點(diǎn)評：當(dāng)前的市場教育行業(yè)的采購變得更加集中，這就對廠商提出了更高的要求，索尼投影機(jī)以其獨(dú)特的外形設(shè)計、標(biāo)稱真實(shí)的亮度指標(biāo)，以及為消費(fèi)者度身定制的各項(xiàng)自動功能、靜音設(shè)計等，在任何環(huán)境下都可帶給用戶亮麗、自然的高質(zhì)量圖像。因此索尼在教育行業(yè)重裝待發(fā)值得期待！

三菱篇

三菱

    2006年，三菱成為中國投影機(jī)市場增長最快的品牌之一，尤其是DLP投影機(jī)產(chǎn)品線在商務(wù)市場、教育市場和大型項(xiàng)目中均有收獲，三菱憑借投影市場的深厚底蘊(yùn)，從去年到今年是針對國內(nèi)投影市場猛發(fā)新品投影機(jī)，推出的投影機(jī)產(chǎn)品關(guān)注度逐漸提升，特別是三菱中高端投影機(jī)在市場占據(jù)一席之地，三菱MD549X產(chǎn)品去年取得了國內(nèi)“試點(diǎn)地區(qū)農(nóng)村數(shù)字電影放映設(shè)備集中采購項(xiàng)目”項(xiàng)目1200臺大單的勝利。

    進(jìn)入2007年，三菱帶著多年來在教育投影產(chǎn)品上的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，將液晶投影機(jī)引入教育市場今年三菱投影機(jī)更是加強(qiáng)對投影市場重視力度，其不但加強(qiáng)DLP投影機(jī)更新的同時，更是推出了LCD投影機(jī)，做到了兩條腿走路。針對DLP投影機(jī)三菱官方人士表示要推出10款左右，在LCD投影機(jī)這邊也預(yù)計會有5款左右在今年上市。足夠重視投影機(jī)市場之后，三菱還是為市場和消費(fèi)者帶來了些驚喜。

    三菱電機(jī)影象設(shè)備部經(jīng)理吳啟泉認(rèn)為今年教育市場主體地位依然沒有變，因此在教育行業(yè)市場三菱還會持續(xù)針對客戶的需求去定制產(chǎn)品，另外在服務(wù)方面也讓客戶滿意和放心。三菱投影機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)不僅過硬，還有在問題出現(xiàn)時及時跟進(jìn)和解決，贏得客戶的認(rèn)可。

    據(jù)了解三菱公司在2007年更要注重用戶的需求，加強(qiáng)與行業(yè)用戶市場調(diào)研。具體工作就是讓銷售人員和售后人員去回訪重點(diǎn)客戶和有代表性的客戶，希望通過交流，讓更多的用戶對三菱產(chǎn)品有更多的了解和信心。

    點(diǎn)評：從2005年三菱DLP投影機(jī)正式進(jìn)入國內(nèi)市場，現(xiàn)在已通過代理商建立了覆蓋全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有各行各業(yè)的用戶在使用三菱DLP投影機(jī)，效果好，品質(zhì)優(yōu)秀，得到了很好的評價，目前已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，今年恢復(fù)兩條腿走路的三菱，很有看頭。

NEC篇

    到國內(nèi)的投影市場，最大的還是行業(yè)市場，特別是教育行業(yè)，更是各投影機(jī)廠商爭奪的焦點(diǎn)。眾品牌都使出自己的看家本領(lǐng)，攜帶自己的名優(yōu)精品沖鋒陷陣。在這塊大蛋糕分割的背后，無論是誰，都希望在鞏固根本的同時，再有大的突破。NEC也不例外，NEC多年來一直緊抓教育采購、看重教育市場，始終將教育市場視為“根據(jù)地”。

     在中國，縱觀當(dāng)前的投影機(jī)行業(yè)，NEC在教育和政府采購等行業(yè)采購中，一直擁有技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，并在多次的MOE教育采購中以過硬的實(shí)力撥得頭籌。一個好的產(chǎn)品是教育用戶選購的基礎(chǔ)，這不是僅靠品牌效應(yīng)就能達(dá)到的。NEC投影機(jī)在多年的發(fā)展中，始終引領(lǐng)教育投影機(jī)的技術(shù)，SweetVision，3D校正，幾何校正等很多技術(shù)都方便教育行業(yè)用戶的操作使用。在技術(shù)細(xì)節(jié)上NEC非常注重，這也是NEC獲得教育大單的最重要的優(yōu)勢。不僅如此，在長年的教育采購中NEC已經(jīng)樹立起了良好的口碑，這是NEC每年都被教育采購所信賴的原因。

產(chǎn)品篇：

    NEC一貫堅持“以應(yīng)用為導(dǎo)向，以客戶需求為中心”的宗旨開發(fā)出針對教育用戶的投影機(jī)產(chǎn)品。在設(shè)計產(chǎn)品時就考慮到多種的應(yīng)用環(huán)境，盡可能使產(chǎn)品不僅省錢還省力，不僅有好的性價比還十分具有人性化，一個好的教育投影機(jī)供應(yīng)商是能在這兩者間達(dá)到平衡的。

    NEC推出了VT系列五款投影機(jī)，這幾款投影機(jī)針對教育用戶提出了具有專業(yè)特色的產(chǎn)品應(yīng)用方案。采用了NEC獨(dú)特的雙通道散熱技術(shù)，能夠適應(yīng)外部40度的高溫，保證教育用戶長時間的正常使用。為了實(shí)現(xiàn)多種教育環(huán)境的使用，VT695+/VT595+還增加了DVI-I接口，支持?jǐn)?shù)字RGB信號的同時還可兼容HDCP信號，機(jī)器內(nèi)置5W的揚(yáng)聲器也起到了擴(kuò)充作用，可以隨時進(jìn)行教學(xué)演示，在多媒體教學(xué)應(yīng)用越來越廣泛的今天，這些功能都極大地拓展了投影機(jī)的使用環(huán)境。教育用戶購買一臺投影機(jī)相當(dāng)于同時購買了投影機(jī)和音響，方便了經(jīng)費(fèi)有限的教育用戶，產(chǎn)品在具有性價比的同時更具人性化。

    一直以來，NEC投影機(jī)以高品質(zhì)領(lǐng)跑教育市場，并且于2007年4月推出小改款投影機(jī)新品——VT491+。那么究竟怎樣的投影機(jī)才能適應(yīng)教育市場需求？總體說來可以概括為兩大點(diǎn)：品質(zhì)和服務(wù)。

服務(wù)篇：
 
    早從2005年8月起，NEC就展開全面的服務(wù)提升計劃，發(fā)布了“服務(wù)百分百”的服務(wù)口號。NEC公司對全國范圍的服務(wù)平臺進(jìn)行全面升級，優(yōu)化服務(wù)平臺，服務(wù)響應(yīng)速度有10倍的速度提升。同時升級的還有當(dāng)?shù)刂付ňS修中心、本地備件庫和備用機(jī)為主的服務(wù)后臺，為用戶提供三包、全國聯(lián)保、上門維修、知識培訓(xùn)以及如除塵運(yùn)動這樣的活動等各種服務(wù)內(nèi)容，以“省心、透明”的服務(wù)特色全面體現(xiàn)NEC “peace of mind”的服務(wù)理念。NEC的服務(wù)概念囊括了銷售前、中、后三個階段，認(rèn)為服務(wù)是客戶享用NEC所提供產(chǎn)品的整個過程，打破了通常認(rèn)為的“服務(wù)”即“售后服務(wù)”的認(rèn)識。

    2006年底，NEC公布了“48小時響應(yīng)”的新服務(wù)策略，又對投影機(jī)的服務(wù)市場投放了一顆重鎊炸彈，維修中心在接到用戶反饋后的48小時內(nèi)給予積極響應(yīng)，確保用戶在48小時內(nèi)得到解決問題，正常用上投影機(jī)。

   
   點(diǎn)評： NEC作為老牌投影機(jī)生產(chǎn)廠商，一直以完整的生產(chǎn)線、高品質(zhì)的產(chǎn)品為業(yè)界所樂道，在教育行業(yè)市場更是以豐富的高中低端不同產(chǎn)品面向用戶不同需求。另外在服務(wù)體系不斷完善也是NEC幾年內(nèi)鞏固市場的又一必殺技。

東芝

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    多年來東芝公司與中國的合作伙伴一起在全國建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。同時，憑借東芝產(chǎn)品在設(shè)計、品質(zhì)和性能等多方面的領(lǐng)先實(shí)力及神州數(shù)碼品牌、市場、服務(wù)的本地優(yōu)勢，積累了深厚的教育、政府、金融等領(lǐng)域的行業(yè)基礎(chǔ)，使東芝品牌深入人心，在用戶和業(yè)界享有極佳的口碑，市場的占有率一直名列前茅。特別在行業(yè)教育市場一直以來東芝投影機(jī)都贏得用戶的青睞------

    東芝認(rèn)為，隨著投影技術(shù)的成熟和應(yīng)用的普及，全面關(guān)注用戶的使用感受將會成為一種趨勢，也必將成為未來競爭的焦點(diǎn)，東芝也因此把此作為設(shè)計創(chuàng)造的動力。凝聚多年背投、超大屏投影等顯示設(shè)備領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒東芝高端影像技術(shù)的色彩優(yōu)勢，東芝公司從2003年就開始在色彩方面的研發(fā)，并隨著用戶的需求不斷改進(jìn)和完善。從調(diào)色板技術(shù)，到旋彩輪技術(shù)、NCE技術(shù)，到現(xiàn)在的第二代NCE技術(shù)，東芝努力把投影機(jī)的色彩表現(xiàn)發(fā)揮到極致，演繹輸出艷麗逼真的圖像畫質(zhì)。感受東芝投影機(jī)色彩的力量已經(jīng)成為整個東芝研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊(duì)的共同的追求和夢想。

產(chǎn)品篇：

    東芝投影機(jī)的生產(chǎn)過程控制得非常嚴(yán)密，神州數(shù)碼東芝投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理易晶說：“以東芝液晶投影機(jī)為例，它的防塵技術(shù)和散熱技術(shù)是對產(chǎn)品質(zhì)量有力的保證，獨(dú)特的多重防塵設(shè)計包括鏡頭變焦軌道防護(hù)罩設(shè)計、電源單元、高壓單元、濾波單元相對獨(dú)立防塵罩設(shè)計以及機(jī)器底部縝密的進(jìn)氣防塵網(wǎng)設(shè)計，都使得這幾款液晶投影機(jī)的防塵功能極其優(yōu)異。其散熱系統(tǒng)進(jìn)氣風(fēng)扇采用雙渦輪風(fēng)扇，可提高進(jìn)氣量，具有良好的散熱。

服務(wù)篇：

    2006年9月份神州數(shù)碼聯(lián)合投影機(jī)市場領(lǐng)頭羊東芝連續(xù)推出下半年六款液晶投影機(jī)新品，同時神州數(shù)碼宣布對東芝所有液晶新產(chǎn)品實(shí)施“三年全�！钡那�日承諾服務(wù)項(xiàng)目。要知道在東芝“三年質(zhì)�！敝�前，投影業(yè)界都是流行著兩年的整機(jī)保修服務(wù)，東芝的率先提出三年服務(wù)，可以改變了原有投影機(jī)市場的服務(wù)體系。從東芝的“三年質(zhì)保”服務(wù)現(xiàn)象，可以看出如今投影品牌也是越來越重視的服務(wù)，將服務(wù)作為市場競爭手段的已經(jīng)成為所以投影機(jī)品牌的共識。讓服務(wù)成為市場的核心競爭力之一，顯然并不是簡單的維修服務(wù)，服務(wù)的價值應(yīng)該是增值，而增值的基礎(chǔ)則是產(chǎn)品使用過程中不要貶值。因此，只有建立在完美品質(zhì)之上的服務(wù)才是真正有價值的服務(wù)。實(shí)行“千日承諾 三年全�！钡膰鴥�(nèi)頂級服務(wù)承諾，充分體現(xiàn)了神州數(shù)碼從消費(fèi)者的利益出發(fā)，提升行業(yè)服務(wù)水平的客戶導(dǎo)向的宗旨。

　  率先在業(yè)界推出為用戶提供整機(jī)三年全保的服務(wù)承諾，打破了長久以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年到兩年的慣例，體現(xiàn)出神州數(shù)碼對東芝投影機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的自信，也為中國消費(fèi)者帶來了更多的權(quán)益保障與實(shí)惠，由此，也成為了投影業(yè)新的服務(wù)規(guī)范的始作俑者，向投影機(jī)高品質(zhì)的服務(wù)提出了更高的挑戰(zhàn)。敏銳的市場洞察力和市場前瞻性正是東芝取得市場領(lǐng)先的關(guān)鍵。

    投影時代點(diǎn)評：東芝投影機(jī)一直以來在教育市場有著不錯的口碑，再加上神州數(shù)碼強(qiáng)有力的渠道滲透力，2007年教育市場東芝投影機(jī)值得期待。

日立

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    現(xiàn)如今，教育行業(yè)內(nèi)的投影機(jī)使用率明顯在提高，越來越多的多媒體教學(xué)模式被廣泛應(yīng)用在教育上。熟悉日立投影機(jī)的朋友都知道，它一直都在教育行業(yè)有著良好的口碑。因此很長一段時間來，在中國說到日立投影機(jī)，給人們的印象都是專注教育、行業(yè)領(lǐng)域。近年來，日立投影機(jī)贏得多項(xiàng)采購大單。

    為了鞏固在教育市場的地位，日立帶來了07年度全新推出的HCP-880X、HCP-800X和HCP-80X等多臺專為中國教育行業(yè)度身定制的“塵盾”系列新品。該系列投影機(jī)擁有像盾牌一樣堅固、安全的高效防塵系統(tǒng)，主要針對中國教育行業(yè)課堂等環(huán)境中的粉塵污染嚴(yán)重的問題，提出系列解決方案，堪稱為中國教育市場的專供機(jī)型。

產(chǎn)品篇：

服務(wù)篇：

    日立的國內(nèi)主代理是鴻合科技，日立投影機(jī)提供了三年有限質(zhì)保，即第一年和第二年是整機(jī)保修（燈泡半年，在此期間請勿自行拆下燈泡，否則質(zhì)量保證失效。保修起始日期是以該投影機(jī)的最終用戶購機(jī)日期和購買發(fā)票為準(zhǔn)），第三年是除“光機(jī)”和“電源”外的整機(jī)保修（免人工費(fèi)）。鴻合科技在全國擁有26個分公司及辦事處，以及接受過原廠培訓(xùn)的工程師，可基本保證售后維修維護(hù)的及時和質(zhì)量，鴻合科技和日立的工程師還會定期地回訪客戶做登門服務(wù)。

    北京鴻合科技集團(tuán)做為日立投影機(jī)的中國總代理，多年來與日立公司合作關(guān)系緊密，在人員技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品交流互補(bǔ)、渠道建設(shè)等方面充分實(shí)現(xiàn)資源共享，尤其是致力于面向教育領(lǐng)域的服務(wù)，擁有成熟的營銷渠道和豐富經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已在廣大用戶中建立起良好的產(chǎn)品服務(wù)信譽(yù)。近年來鴻合科技發(fā)展勢頭迅猛，其始終秉持的“科技助教，面向未來”營銷理念四處開花結(jié)果，多次在教育界招投標(biāo)活動中奏捷。鴻合科技在服務(wù)過程中所獲取的市場需求信息通過各種渠道，源源不斷地反饋給日立投影機(jī)工廠，從而使日立投影機(jī)不斷更新?lián)Q代，更好地適應(yīng)廣大用戶的現(xiàn)實(shí)需求。

    投影時代點(diǎn)評：在06年，日立投影機(jī)和自己的合作伙伴鴻合科技努力下在行業(yè)采購市場是大豐收，在國內(nèi)教育行業(yè)的眾多招標(biāo)項(xiàng)目中屢獲佳績。2007年，日立更注重教育行業(yè)用戶對投影機(jī)的訴求，開發(fā)出防塵性能更強(qiáng)的產(chǎn)品，并攜帶高防塵的新產(chǎn)品舉行城市巡展，目的就是希望在07年教育行業(yè)市場再有斬獲。擁有不錯的品牌形象以及鴻合科技強(qiáng)大的渠道體系，再加上過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，日立投影機(jī)在07年教育采購中，還是特別引人注目！

明基

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    國內(nèi)教育投影市場向更加廣闊的普教層次發(fā)展還將持續(xù)很長一段時間的過程，因此，教育投影產(chǎn)品在性能方面的優(yōu)勢將成為廠商們競爭的重點(diǎn)。作為全球三大DLP投影機(jī)制造原廠之一，多年來深耕投影機(jī)市場，BenQ以其不斷創(chuàng)新的技術(shù)與設(shè)計、以人為本的高效服務(wù)體系，乃至與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴之緊密關(guān)系，建構(gòu)起獨(dú)一無二、無法輕易模仿與復(fù)制的核心競爭優(yōu)勢。明基BenQ針對教育投影市場始終將投影技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)放在首位，不斷研發(fā)最新的技術(shù)，制造先進(jìn)的產(chǎn)品，嘗試與客戶互動的新模式，對客戶提供最有附加價值的服務(wù)。

無憂一卡通服務(wù)

    在具體服務(wù)內(nèi)容方面，明基投影機(jī)一卡通無憂服務(wù)，由免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)打包方案與需支付一定費(fèi)用的增值服務(wù)兩部分組成。前者主要表現(xiàn)在質(zhì)保期限、保外維修優(yōu)惠、大客戶服務(wù)專線、備用機(jī)上門服務(wù)、免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)、免費(fèi)維護(hù)服務(wù)、配件優(yōu)惠購買等多方面內(nèi)容，而增值服務(wù)項(xiàng)目主要表現(xiàn)為整機(jī)保修期延長一年、燈泡質(zhì)保期延長6個月、三年上門服務(wù)、定期上門保養(yǎng)等服務(wù)項(xiàng)目。

    一卡通無憂服務(wù)政策體現(xiàn)了三大鮮明的趨勢。一是服務(wù)意識的轉(zhuǎn)變：由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為客戶導(dǎo)向，產(chǎn)品售出時就已根據(jù)客戶需求量身定做服務(wù)方案；其二，一站式服務(wù)令溝通與服務(wù)過程更靈活、快捷，每個行業(yè)客戶擁有自己的客戶服務(wù)經(jīng)理，享受一站式服務(wù)；其三，強(qiáng)調(diào)服務(wù)主動性：主動回訪、主動維護(hù)、主動提供產(chǎn)品服務(wù)信息。它們完全符合明基品牌服務(wù)文化的核心理念：專業(yè)（標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、嚴(yán)格服務(wù)紀(jì)律、精湛技術(shù)素質(zhì)）與快樂（提供超過客戶期望的、讓客戶滿意的服務(wù)解決方案）。

    投影時代點(diǎn)評：大家都知道明基投影機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)是商務(wù)市場和娛樂市場，為了能夠更深入教育市場，明基從06年開始針對性從產(chǎn)品品質(zhì)上以及服務(wù)上做了很大變革。特別是推出一卡通無憂服務(wù)更是在服務(wù)體系上帶來全新的變化。今年，針對教育市場，明基在產(chǎn)品的性能繼續(xù)花非苦心，推出具有雙畫面顯示功能的投影機(jī)SP830/831，明基希望在產(chǎn)品品質(zhì)的性能贏得用戶更多的關(guān)注！

聯(lián)想

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    聯(lián)想投影機(jī)可以說是國內(nèi)市場成長和進(jìn)步最塊的一個品牌，無論是在產(chǎn)品線的分布，還是在市場推廣力度方面，近年來都給整個投影市場帶來一些新穎的變化！特別從去年開始，聯(lián)想不斷從產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)上以及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的拓展上，都引起業(yè)界的關(guān)注。立足于行業(yè)應(yīng)用，是聯(lián)想投影產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，針對行業(yè)應(yīng)用投影市場開發(fā)的產(chǎn)品無論在易用性還是顯示效果方面都有不錯的表現(xiàn)，特別是聯(lián)想無線關(guān)聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，使用戶可以方便的享受無線投影帶來的便捷，提高投影應(yīng)用的工作效率。因此聯(lián)想一直以來在教育行業(yè)市場樹立起不錯的品牌形象！

    今年聯(lián)想繼續(xù)重視行業(yè)應(yīng)用市場，在4月，聯(lián)想推出四款新品投影機(jī)，有三款就針對行業(yè)市場的。這些新品將科技與色彩魅力完美融合，充分面向教育和商務(wù)等用戶的實(shí)際應(yīng)用需求，憑借出色的色彩表現(xiàn)、便捷的操作和強(qiáng)大的功能將它們的諸多優(yōu)勢展現(xiàn)無遺。

VIP專家服務(wù)

    2007年4月聯(lián)想投影機(jī)推出VIP專家服務(wù)，更是使用戶在享受高品質(zhì)、優(yōu)異性能的投影機(jī)產(chǎn)品同時，也完全解決了使用上的后顧之憂。

    聯(lián)想推出的投影機(jī)VIP服務(wù)主要有四大內(nèi)容，首先是為用戶開通服務(wù)專線號碼010-82879601，通過這個電話再加上聯(lián)想提供給用戶的獨(dú)享密碼就可以獲得遠(yuǎn)程診斷和技術(shù)支持服務(wù)，在第一時間為客戶解決難題，大大地提高服務(wù)效率；其次，4小時響應(yīng)的全天候服務(wù)，使得用戶無論是對于產(chǎn)品的使用、維護(hù)、維修等問題都可以得到一站式解決，這樣的響應(yīng)機(jī)制確保了客戶在出現(xiàn)狀況的時候能夠第一時間得到聯(lián)想的幫助；其三，聯(lián)想專業(yè)的服務(wù)工程師每半年都會給客戶的設(shè)備進(jìn)行一次清潔保養(yǎng)服務(wù)，以保證投影機(jī)良好的工作狀態(tài)，延長使用周期；其四，通過VIP服務(wù)專線，聯(lián)想為客戶免費(fèi)送正版耗材上門，避免了用戶的奔波之苦和受到假冒耗材的困惑。聯(lián)想VIP專家服務(wù)的推出，其最終目的是讓用戶真正安心、舒心的享受到聯(lián)想國際一流產(chǎn)品和品質(zhì)同時，也得到更為真切的專家級服務(wù)，同時這些舉措也急用戶之所急，充分考慮消費(fèi)者便利，帶給用戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

     聯(lián)想本次在業(yè)界推出的VIP級專家服務(wù)，主要是針對教育用戶的實(shí)際應(yīng)用需求和應(yīng)用特點(diǎn)：應(yīng)用時間長、使用頻繁、非專業(yè)人士應(yīng)用操作不熟練……而由此便引發(fā)了很多故障和問題，聯(lián)想對于用戶的具體應(yīng)用特點(diǎn)和需求，推出的貼心關(guān)懷的VIP級專家服務(wù)，想用戶所想，通過切實(shí)有效的服務(wù)為用戶提供了應(yīng)用上的保障，即使在出現(xiàn)故障的時候也通過行之有效的服務(wù)保障了用戶的正常應(yīng)用，關(guān)鍵時刻讓用戶應(yīng)用更出色！

    點(diǎn)評：未來投影機(jī)市場的競爭將不僅是技術(shù)、質(zhì)量和價格層面的競爭，更是品牌與服務(wù)的全方位競爭。聯(lián)想意圖就是讓用戶不僅享有卓越的產(chǎn)品，更應(yīng)該擁有一流的貼身服務(wù)。聯(lián)想做為國產(chǎn)品牌當(dāng)中碩果僅存的幾個品牌之一，其在產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)上以及服務(wù)體系的完善上都給投影市場樹立好的風(fēng)向，希望聯(lián)想能夠在07年繼續(xù)扛起國產(chǎn)品牌的大旗！

奧圖碼

    在06年年底奧圖碼新品投影機(jī)發(fā)布會上，奧圖碼中國區(qū)經(jīng)理鐘易良表示在07年奧圖碼需要加教育投影市場。在2007年在整體的銷量里奧圖碼要做一個改變，希望奧圖碼在教育市場要作到奧圖碼本身產(chǎn)品出貨量的5成左右。進(jìn)入到2007年，我們確實(shí)看到了奧圖碼針對教育市場在積極努力。

    在今年初夏，“奧圖碼聯(lián)手德州儀器DLP投影機(jī)2007教育行業(yè)說明會”在上海、杭州、廈門、成都、廣州五個城市舉行，此次巡展的舉行標(biāo)志著兩大投影巨頭全力投身教育行業(yè)，力圖打造教育投影第一品牌。此次行業(yè)說明會的奧圖碼提出了“商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩！”

    奧圖碼產(chǎn)品總監(jiān)王鐘隆表示，目前奧圖碼已有相當(dāng)多的合作伙伴，2006年已有1500家，在2007年計劃要超過2500家。因此希望奧圖碼的經(jīng)銷商伙伴們能做到只要有投影機(jī)需求的地方，都能買到Optoma的產(chǎn)品。奧圖碼希望能夠通過強(qiáng)大的渠道滲透力，拉動奧圖碼投影機(jī)銷量。

    奧圖碼針對教育產(chǎn)品線方面EP708/EP712/EP719H等機(jī)型上加入了特有TiO2光觸媒空氣清靜技術(shù)，有效清除室內(nèi)細(xì)菌和灰塵，提供清新健康的空間，讓在會的人擁有清新的會議環(huán)境。同時采用五段色輪，使色彩飽和度更高，色彩更鮮艷。奧圖碼投影機(jī)以圖象質(zhì)量、圖象可靠性、防塵性能等方面，全力體現(xiàn)出DLP技術(shù)的優(yōu)勢。為奧圖碼DLP投影機(jī)的未來發(fā)展墊定了強(qiáng)而堅實(shí)的基礎(chǔ)。

服務(wù)篇：

    投影機(jī)的售后服務(wù)通常是消費(fèi)者關(guān)心的重要方面。奧圖碼在去年提出了“售后服務(wù)極致化”的理念，表示要進(jìn)一步提高奧圖碼投影機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保服務(wù)承諾。今年初，奧圖碼正式公布了其投影產(chǎn)品的新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)最大的特點(diǎn)就是，凡購買正品行貨奧圖碼投影機(jī) 均可享受整機(jī)三年全免保修,燈泡6個月或使用時數(shù)1000小時內(nèi)免費(fèi)保修的優(yōu)惠。

    自您購買奧圖碼投影機(jī)產(chǎn)品之日（以下稱“購機(jī)日”，以正式購機(jī)發(fā)票日期為準(zhǔn)）起，奧圖碼投影機(jī)產(chǎn)品主機(jī)提供2年或3年保修的服務(wù)，具體機(jī)型的保修期可參閱產(chǎn)品保修卡或撥打免費(fèi)熱線800-820-8150咨詢奧圖碼客戶服務(wù)中心，未開通800地區(qū)請撥打021-62947376（轉(zhuǎn)）。超過保修期，奧圖碼將提供有償維修服務(wù)。

    投影時代網(wǎng)點(diǎn)評：奧圖碼由于進(jìn)入國內(nèi)市場起步教晚，因此在行業(yè)市場的影響力與日系品牌還有所欠缺。而大家知道奧圖碼的家用投影機(jī)是擁有不錯的口碑的，因此奧圖碼希望通過家用投影機(jī)做為突破口，從而深耕教育行業(yè)市場。從今年奧圖碼與TI全國城市巡展，就表明其今后對教育市場的重視程度。奧圖碼希望通過自己專注于投影系統(tǒng)的研發(fā)，從影象的色彩和處理的技術(shù)上，結(jié)合完整的產(chǎn)品線以及優(yōu)良的服務(wù)體系，爭取在國內(nèi)投影市場爭取更大的突破。

優(yōu)派

篇：

    優(yōu)派在投影機(jī)領(lǐng)域憑借著很好的口碑在投影市場里取得了一席之位，自從進(jìn)入投影市場以來，優(yōu)派投影機(jī)以實(shí)惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，在產(chǎn)品性能以及產(chǎn)品外觀上，優(yōu)派公司精益求精，不斷的創(chuàng)新，形成了優(yōu)派自己的風(fēng)格，給消費(fèi)者帶來別樣的感覺。

現(xiàn)場展示的優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品線

   今年，全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)派（ViewSonic）一口氣推出了多款投影機(jī)，其中針對教育行業(yè)推出了三款專用投影機(jī)。新品教育行業(yè)投影機(jī)以時尚的外觀、實(shí)用的功能以及高性價比，很快在市場上引起了巨大的轟動，同時也成為眾多教育行業(yè)人群關(guān)注的焦點(diǎn)。

    優(yōu)派此次推出的三款全新產(chǎn)品，PJ508D、PJ588D和PJ588D均首次采用個性飛揚(yáng)的獨(dú)特“流翔”外觀設(shè)計，突破了以往投影機(jī)嚴(yán)謹(jǐn)死板的方正外形，黑色機(jī)身流暢的曲線蘊(yùn)含著力量與干練，流暢的曲線勾勒出振翅欲飛的輕盈感覺，將個性和時尚與傳統(tǒng)教育理念巧妙地融為一爐，在嚴(yán)謹(jǐn)中又展現(xiàn)出強(qiáng)烈的個人主義。面對教育這個特殊的行業(yè)，這三款投影機(jī)投影機(jī)在穩(wěn)定性、操作功能的實(shí)用和簡易上也有不錯的表現(xiàn)。

    另外優(yōu)派PJ568D和PJ588D能配合優(yōu)派獨(dú)有的ViewPen系列產(chǎn)品使用時，便可輕松地將投影畫面變成巨幅的“電子白板”。演示者只需拿起ViewPen的演示筆便可在投影畫面上隨意勾畫，進(jìn)行上下翻頁操作和內(nèi)容編輯。同時，利用ViewPen演示者可以在演講的同時將演示的全過程記錄并保存。它不僅可以將一個畫面保存成圖像，而且能將演示過程以動畫形式存檔。以方便日后調(diào)用和學(xué)習(xí)。

   
    另外在服務(wù)方面，優(yōu)派投影擁有兩年整機(jī)保修、一年燈泡保固的優(yōu)質(zhì)服務(wù)政策，以及迅捷的24小時免費(fèi)電話熱線，為教育用戶提供了堅強(qiáng)的服務(wù)后盾。

    投影時代網(wǎng)點(diǎn)評：作為全球顯示領(lǐng)域中的專業(yè)品牌，優(yōu)派（ViewSonic）始終專注于“顯示為中心”，致力于為教育行業(yè)、家庭用戶提供專業(yè)高品質(zhì)的投影機(jī)產(chǎn)品。優(yōu)派投影機(jī)目前的產(chǎn)品線全面覆蓋商用、教育、家庭用戶。在今年，優(yōu)派更是加強(qiáng)了產(chǎn)品研發(fā)的力度，推出了多款投影機(jī)，目的就是在行業(yè)市場和家用娛樂市場有更大的收獲。