研發(fā)、代理、集成 鴻合要“三劍齊發(fā)”

    在外界看來，這幾年來鴻合科技經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型。從最早的自主研發(fā)，到把公司的重心轉(zhuǎn)到投影機代理，2006年又轉(zhuǎn)身，開始研發(fā)鴻合的展示臺和電子白板，其中尤其是電子白板的研發(fā)和推廣力度非常大。那么實情是這樣嗎？慧聰網(wǎng)在哈爾濱高教展上，帶著疑問請到北京鴻合科技集團(tuán)張樹江副總裁，請他給我們解答。

北京鴻合科技集團(tuán)張樹江副總裁

    “從2000年以后，鴻合科技的思路是很明確的，＇貿(mào)、工、技｀幾條線一起在走，外界可能會感覺到起伏，然而在內(nèi)部來講，沒有任何的變化。自主創(chuàng)新和貿(mào)易型代理，再加上工程集成，鴻合人稱之為“三足鼎立”，而且三足鼎立的力度是非常平衡的。外界的大家因為接觸到的媒體范圍不同，所以會感覺到了一些差異。事實上鴻合科技內(nèi)部的步調(diào)是非常一致的�！睆垬浣瓗拙湓挼榔铺鞕C。

    那么為什么大家目前又感覺到電子白板比較突出呢？主要就是鴻合科技確實加大了電子白板的推廣力度。鴻合科技現(xiàn)在在電子白板的市場的認(rèn)識和技術(shù)、制造方面，都有一個大的突破。去年年底，鴻合科技在深圳重新改擴(kuò)建4000多平米的全新的現(xiàn)代化工廠，這樣在電子白板硬件生產(chǎn)研發(fā)上就有了一個保障。另外在電子白板技術(shù)上，紅外線技術(shù)也得到了一個重大突破，使得成本、可靠性和軟件支持方面都有所提升。所以說鴻合科技從技術(shù)準(zhǔn)備、制造準(zhǔn)備都趨向成熟。同時市場需求方面相比之下也成熟了很多，這是由于海外市場電子白板走向成熟，中國市場馬上也會表現(xiàn)的很活躍。鴻合科技宣稱2007年為“白板元年”。

    “對于AV工程集成方面，鴻合科技做的也不錯，上半年剛剛簽了幾個比較大的項目，例如四川移動近2000多萬的項目。貿(mào)易這部分，像三菱電機投影機市場表現(xiàn)也有很大的增長。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，2006年日立投影機銷量最大，三菱增長率最大。所以說，鴻合科技其實是三個部門齊頭并進(jìn)�！睆垬浣�談的自信滿滿。

    客戶的支持讓鴻合對市場更有信心

    張樹江介紹，鴻合科技今年打算繼續(xù)加速向前——跑，相信會取得更大的增長。投影機的價格接連的下降，而需求還在繼續(xù)擴(kuò)大。“我來到高教展就很明顯的看到，有很多我們的客戶和合作伙伴，而且即將采購我們產(chǎn)品的客戶也非常多。對于投影這塊，鴻合今年對于全國的目標(biāo)還是很清晰的，而且我們希望比06年做得更好一些，有長足的增長。而且我們鴻合也必須做得更好。

    鴻合科技在07年4月底、5月份的時候，進(jìn)一步完善了渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，鴻合在全國范圍內(nèi)建立了30個業(yè)務(wù)分支，一直延伸到拉薩，比去年更加完善和深入。在強化內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)市場管理的同時，通過這30個營業(yè)分支對外部進(jìn)行管理。因為我們充實了很多，所以鴻合科技會比去年發(fā)展的更好。

    目前鴻合正在主推電子白板產(chǎn)品，在普教展、高教展都是作為重點產(chǎn)品推薦。沈陽普教展鴻合科技也要參加。我們的老客戶都很看到我們的電子白板，這樣鴻合科技會做的更有信息。在加上鴻合科技又開發(fā)了很多符合高等教育和中小學(xué)教育的電子白板配套軟件，這樣也大大提升了產(chǎn)品的性價比。可以說我們把很多新研發(fā)技術(shù)來進(jìn)行雕琢，現(xiàn)在已經(jīng)超越國外的同類產(chǎn)品。現(xiàn)在傳統(tǒng)的電子白板都電磁技術(shù)為和核心的，利用有源筆書寫，可靠性偏差，而且成本明顯偏高。我們的電子白板是以紅外技術(shù)為核心，是用無源筆，可以是任意的、隨意的介質(zhì)來代替，這樣電子白板就出現(xiàn)很多技術(shù)上的細(xì)微差別。我們現(xiàn)在的電子白板更符合市場需要，應(yīng)該叫做第3代、第4代電子白板，因為前端線電子白板的概念已經(jīng)很長時間了，我們的產(chǎn)品是最新一代的，是全新的突破。效果是非常不錯的，用過的老師都覺得非常好，而且可靠性比較高，即使給電子白板砸漏砸破，也照寫不誤，物理技術(shù)沒有被破壞。要是以前的電磁技術(shù)，別說中間被砸破了，就是深度劃傷都不能再往下寫了。