真是神奇 投影機(jī)能“買一個(gè)送一個(gè)”

    近日，一條名為《絕對(duì)新鮮 富可視投影機(jī)買一送一》的促銷行情引起了筆者的注意，因?yàn)樗�的�?zèng)品也是一臺(tái)投影機(jī)，即買一臺(tái)富可視投影機(jī)IN42C就送一臺(tái)富可視IN24C投影機(jī)。

    一般來說投影機(jī)的贈(zèng)品大多以幕布、剃須刀、單車、手表、U盤等為主，像這樣送投影機(jī)的還是很少見的。那么，這樣的促銷是否劃算，以贈(zèng)品形式出現(xiàn)的富可視IN24C會(huì)不會(huì)是水貨或者次品？為什么商家會(huì)想出這樣的促銷方式？它的效果又如何呢？對(duì)此筆者采訪了推出了這一促銷方式的武漢澳爾視貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人鮑先生。

整機(jī)：最多省601元

　　這樣一套“買一送一”的價(jià)格為33999元，而根據(jù)IT168報(bào)價(jià)中心的價(jià)格，富可視IN42C參考價(jià)為28000元，而IN24C的參考價(jià)格為6600元，因此兩機(jī)加在一起價(jià)格為34600元。由此可見，這個(gè)捆綁價(jià)比單買便宜了601元。

富可視IN24C和IN42C主要性能參數(shù)對(duì)比

　　富可視 IN42C是一款定位高端工程與教育行業(yè)的專業(yè)機(jī)型，亮度為4500流明，XGA（1024×768）分辨率，對(duì)比度為1000：1，體重6.0KG。

　　而IN24C是一款定位中低端商務(wù)用戶兼顧低端家用的機(jī)型，亮度為2600流明，SVGA分辨率，對(duì)比度為2000：1，體重2.7KG。

　　鮑先生表示，無論是IN42C還是IN24C都是行貨，享受2年有限出廠保修，包括零件和人工、以及180天燈泡更換保修。

　　之所以選擇送IN24C而不是別的機(jī)型，鮑先生解釋說是因?yàn)楦豢梢曋兄挥羞@款機(jī)器價(jià)格那么低，適合搭配高端機(jī)捆綁銷售，而剛剛好IN24C這款機(jī)器本身又有點(diǎn)家用的血統(tǒng)在里面，對(duì)于家庭用戶有一定的吸引。

　　介紹到這里，筆者不禁感到奇怪，為什么一款工程用機(jī)搭配以一臺(tái)低端商務(wù)機(jī)做贈(zèng)品，而且經(jīng)銷商還強(qiáng)調(diào)它的“家用”血統(tǒng)。事實(shí)上，如果深究起來這個(gè)601元的優(yōu)惠僅有可能是噱頭。因?yàn)閷?shí)際售價(jià)往往會(huì)比參考報(bào)價(jià)更低，尤其是高端機(jī)型，水份不少。因此如果單獨(dú)購(gòu)買，估計(jì)總價(jià)要不了34600元。也就是說，如果以捆綁價(jià)購(gòu)買了這款富可視IN42C，消費(fèi)者頂多省601元，這對(duì)于一款超過二萬元的投影機(jī)來說促銷力度不算大。

經(jīng)銷商：一箭雙雕

　　既然如此，那么為什么這家澳爾視還“明知山有虎，偏向虎山行”呢？在和鮑先生深入交談后，筆者發(fā)現(xiàn)這個(gè)促銷能做到“一箭雙雕”。

　　第一雕：完成任務(wù)

　　現(xiàn)在，廠商通常都會(huì)規(guī)定代理商一個(gè)銷售任務(wù)量，比如月銷售量、季度銷售量等，而且會(huì)給到代理商一個(gè)底價(jià)，規(guī)定商家在完成銷售量的時(shí)候不能低過這樣的價(jià)格出貨，不然就要扣分。這表面看起來廠商為了保證自身的利益這樣做也無可厚非，孰不知卻無形中會(huì)間接促使行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

富可視工程投影機(jī)IN42C

　　不同的代理商，公司實(shí)力不同，再加上時(shí)間季節(jié)上一些客觀因素對(duì)銷量的影響，總有那么一些公司可能不能按質(zhì)按量完成任務(wù)，但是又以過低的價(jià)格賣給消費(fèi)者太過鋌而走險(xiǎn)，萬一被查到就麻煩了。于是用變相的手法把機(jī)子賣出去成為了一個(gè)好方法，比如搭一臺(tái)價(jià)格不高的投影機(jī)，這樣既完成了任務(wù)，回籠的資金又能使公司進(jìn)入良好的循環(huán)狀態(tài)。

　　第二雕：吸引眼球

　　盡管現(xiàn)在投影機(jī)送禮已經(jīng)司空見慣，但是這樣的“買一送一”還是很少見到的，因此有不少消費(fèi)者受到好奇心的趨勢(shì)打電話來詢問，間接就達(dá)到了吸引眼球的作用。而且和單純的廣告相比，這種宣傳顯然更有效。

富可視低端商務(wù)機(jī)IN24C

　　事實(shí)證明這個(gè)極賦創(chuàng)意的做法成功了，鮑先生表示富可視IN42C的銷量明顯比以前提高了。

消費(fèi)者：弊遠(yuǎn)大于利

　　從表面上，消費(fèi)者如果按照捆綁價(jià)買了這臺(tái)IN42C，就能節(jié)省601元，是有優(yōu)惠的。然而如果深究起來，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不是一個(gè)“雙贏”的促銷。

　　上文提到過經(jīng)銷商特意選擇了一款低端商務(wù)機(jī)IN24C作為贈(zèng)品，并強(qiáng)調(diào)它可兼做家用�？墒前凑粘＠�，一個(gè)使用高端工程機(jī)的場(chǎng)合大多都沒有低端商務(wù)機(jī)的“用武之地”，更何況是家用機(jī)，那么這款I(lǐng)N24C能做什么用呢？

從近期的行情看，這款富可視IN24C還是很受關(guān)注的

　　鮑先生的一句話道破了天機(jī)，如果你是幫公司或者幫學(xué)校買，送的那臺(tái)投影機(jī)你可以自己留下。

　　其實(shí)這樣的潛規(guī)則由來已久。由于行業(yè)采購(gòu)?fù)�往由專人�?fù)責(zé)，選擇哪家經(jīng)銷商都由其決定，因此投影機(jī)有著悠久的“送禮”歷史，一般經(jīng)銷商都會(huì)搭送小禮品。

　　不過隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，諸如U盤之類的小東西早已不入流了，禮品的份量開始越來越重，比如這次的IN24C。試想如果是另一款工程機(jī)或者高端商務(wù)機(jī)，那么這個(gè)促銷的吸引力肯定就大幅下降了。由于目前投影機(jī)行業(yè)價(jià)格不怎么規(guī)范，媒體價(jià)、市場(chǎng)價(jià)與渠道價(jià)亂飛，不是業(yè)內(nèi)人士根本不清楚一款高端機(jī)的價(jià)格底線在哪里，采購(gòu)者即使多上報(bào)幾千元也不算違規(guī)，反正是公家的錢。

　　而對(duì)經(jīng)銷商來說，“羊毛出在羊身上”，自己不會(huì)因此倒貼多少錢，何樂而不為呢？

　　由此可見，這個(gè)促銷對(duì)于經(jīng)銷商自己，對(duì)于行業(yè)采購(gòu)者本人都是好處多多，而對(duì)于真正掏錢的公司或?qū)W校來說，卻絕對(duì)是吃虧的。