市場(chǎng)方向選擇：“愛普生向左，索尼向右”

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略

    從全球投影機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)來看，目前全球投影機(jī)銷量每年以35%左右的速度增長(zhǎng)，而中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)更是以高于40%左右的增長(zhǎng)，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�。�?jù)賽迪顧問預(yù)測(cè)，今年我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)需求將達(dá)到65.5萬臺(tái)，因此中國(guó)市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)的需求更是呈急劇增長(zhǎng)之勢(shì)。

    為了能夠迎合07年投影市場(chǎng)的發(fā)展潮流的趨勢(shì)，能夠在07年投影市場(chǎng)強(qiáng)贏得先機(jī)。投影機(jī)廠商巨頭們?cè)诮�期重推新品投影機(jī)，從而在產(chǎn)品上贏得業(yè)界的關(guān)注。在近段時(shí)間的新品浪潮中，作為L(zhǎng)CD投影機(jī)兩個(gè)重量級(jí)領(lǐng)軍人物，索尼和愛普生在新品投影機(jī)布局上呈現(xiàn)出有兩種不同的格調(diào)。一直以來教育市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)的愛普生在07年是重推商務(wù)投影機(jī)，力求在商務(wù)市場(chǎng)尋求更大的突破。而在商務(wù)市場(chǎng)贏得用戶很多的口碑的sony，在07年更是針對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)更是花費(fèi)功夫，推多款教育投影機(jī)，希望在教育市場(chǎng)這塊最大的蛋糕分得一大塊。因此可以說，愛普生和索尼在07年市場(chǎng)戰(zhàn)略都有了一定的調(diào)整，用一句時(shí)髦的話來描繪，“愛普生向左走，索尼向右走”！

    那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的市場(chǎng)情景呢？愛普生和索尼都是中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它們一直以來在各自傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域保持巨大的優(yōu)勢(shì)，但是隨著投影市場(chǎng)的發(fā)展，這兩個(gè)品牌在07年都不約而同調(diào)整市場(chǎng)的戰(zhàn)略。這可以透視出投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，不管哪個(gè)品牌，要想做中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭樣，就不可能放棄某一領(lǐng)域的投影市場(chǎng)，只保持一快領(lǐng)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。因此，激烈市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)促使愛普生和索尼都力求在教育、商務(wù)兩大市場(chǎng)要搶占到足夠的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)！

愛普生向左走：重拳出擊商用

    大家都知道能連續(xù)獲得十年的市場(chǎng)第一，主要依靠其在教育行業(yè)市場(chǎng)保持教高的市場(chǎng)占有率。進(jìn)入到07年愛普生在以教育市場(chǎng)為重心并獲得巨大成功后，把市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到商務(wù)市場(chǎng)。在日前愛普生發(fā)布的六款新品投影機(jī)，其中針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的就有多達(dá)5款的商用明星產(chǎn)品，從入門級(jí)產(chǎn)品到中高端產(chǎn)品均有覆蓋，使其商用投影機(jī)產(chǎn)品線得到全面完善。而且高調(diào)向業(yè)界發(fā)布愛普生在2007年將“重拳出擊商用”的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

    愛普生（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生表示，投影廠家不同市場(chǎng)戰(zhàn)略定位主要是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)而定，市場(chǎng)是時(shí)時(shí)刻刻變化的，因此市場(chǎng)戰(zhàn)略方針需要隨之發(fā)生改變。在2007年，教育市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)趨于飽和的態(tài)勢(shì)，因此愛普生需要深耕教育的市場(chǎng)同時(shí)，也要看到商用的機(jī)會(huì)很可能會(huì)在2007年全面爆發(fā)，進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。作為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)連續(xù)十年的領(lǐng)導(dǎo)品牌，愛普生在帶動(dòng)教育投影機(jī)市場(chǎng)不斷發(fā)展的同時(shí)，敏銳地判斷出中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，愛普生希望能夠在教育投影機(jī)之后，推動(dòng)商用投影機(jī)市場(chǎng)的迅速發(fā)展。

    愛普生（中國(guó)）有限公司VD銷售推進(jìn)部經(jīng)理兒玉孝浩表示，到2006年愛普生已經(jīng)連續(xù)十年位據(jù)中國(guó)市場(chǎng)第一，教育采購市場(chǎng)在06年名列前矛，取得20%的占有率，商務(wù)市場(chǎng)也是做到了前三名。愛普生要在07年技術(shù)保持領(lǐng)頭羊位置，除了教育市場(chǎng)繼續(xù)爭(zhēng)取第一的位置，更要在商務(wù)市場(chǎng)爭(zhēng)取更大的突破。

    目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，各種環(huán)境的展覽展示會(huì)、大小不同的會(huì)議場(chǎng)所等，使得商務(wù)用戶對(duì)投影機(jī)的需求迅速增加。2006年商用投影機(jī)超過30%的增長(zhǎng)速度表明，商用投影機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)階段。因此在商務(wù)投影市場(chǎng)巨大潛力和愛普生想繼續(xù)作穩(wěn)老大位置，這兩大因素促使愛普生在07年把市場(chǎng)重心做了一個(gè)重大調(diào)整。

索尼向右走：猛推教育新品投影機(jī)

索尼向右走：猛推教育新品投影

    索尼投影產(chǎn)品率先打破投影機(jī)傳統(tǒng)的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時(shí)尚的外觀一直是國(guó)內(nèi)商用投影市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼投影機(jī)一直在商務(wù)市場(chǎng)的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國(guó)內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機(jī)在中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的占有率都是名列前矛。購買索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對(duì)索尼品牌有很強(qiáng)的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及擁有綜合的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    因此sony在商務(wù)市場(chǎng)的影響力是有目共睹的，作為一個(gè)非常的有勢(shì)力的品牌廠商，索尼肯定不滿足只在商務(wù)市場(chǎng)稱雄，為了能夠謀求在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更好的市場(chǎng)占有率。索尼從06年開始，全面加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，在保持商務(wù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)的滲透。到07年四月分，索尼更是雄心明顯。近期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一舉推出了涵蓋教育和商務(wù)市場(chǎng)的包括其中包括VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125，以及VPL-ES4/EX4八款新品，其中，VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125六款新品投影機(jī)都是針對(duì)教育行業(yè)，可以明顯看出在07年索尼針對(duì)教育市場(chǎng)要大干一場(chǎng)。

    索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部部長(zhǎng)本野桂表示：“自2004年以來Sony投影機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是在教育市場(chǎng)為主的標(biāo)單市場(chǎng)領(lǐng)域，銷售量保持快速增長(zhǎng)，贏得了很多大的項(xiàng)目，從而不僅在傳統(tǒng)的商務(wù)、政府機(jī)關(guān)等市場(chǎng)繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)，還進(jìn)一步擴(kuò)大了在教育領(lǐng)域的影響力。這次推出的VPL-CX100系列是在我們充分研究了中國(guó)市場(chǎng)狀況并收集了客戶反饋之后推出的，必將獲得中國(guó)用戶的廣泛認(rèn)可。在2007年，Sony公司也將更多地與廣大行業(yè)客戶共享其投影機(jī)新產(chǎn)品系列能夠帶來的價(jià)值優(yōu)勢(shì)�！�

    索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場(chǎng)科經(jīng)理?xiàng)澑叩慕榻B，新推出的VPL CX100系列產(chǎn)品，在防塵功能和文字顯示清晰度方面，都有很好的發(fā)展，這是索尼在充分研究了中國(guó)教育市場(chǎng)的狀況和客戶反饋之后，感受到用戶對(duì)防塵的要求，教學(xué)演示中對(duì)文字效果的重視，而作出的針對(duì)性改進(jìn)。棟高表示，“2007年索尼所強(qiáng)調(diào)的附加價(jià)值，和以前的思路還不一樣。曾經(jīng)的附加功能是基于產(chǎn)品和功能完善方面的考慮多一些，可能某些功能對(duì)特定用戶并不需要。我們今年是更多基于用戶的需求角度，希望提供對(duì)用戶最有幫助的功能，也借此為用戶提供更有價(jià)值、價(jià)格也更合理的產(chǎn)品�！�

    當(dāng)前的市場(chǎng)教育行業(yè)的采購變得更加集中，這就對(duì)廠商提出了更高的要求，索尼投影機(jī)以其獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)、標(biāo)稱真實(shí)的亮度指標(biāo)，以及為消費(fèi)者度身定制的各項(xiàng)自動(dòng)功能、靜音設(shè)計(jì)等，在任何環(huán)境下都可帶給用戶亮麗、自然的高質(zhì)量圖像。因此索尼在教育行業(yè)重裝待發(fā)值得期待！