淡季降價拉動需求 聚焦節(jié)前平板采購期

淡季降價拉動需求

    春節(jié)過后到五一黃金周之前的這段時間，一直是家電銷售的淡季，平板電視市場也不例外。經(jīng)過春節(jié)的火爆的市場洗禮之后，大多數(shù)消費者一門心思放在了工作上，在采購方面都歸于平靜，不過這并不影響商家們促銷的信心，耐心尋找總會發(fā)現(xiàn)商機。這不，邁入07年以后，考慮在豬年結(jié)婚的戀人們越來越多，而對新婚家庭來說，添置家電就是一件大事；另一方面，最近房地產(chǎn)銷售火爆，不僅帶活了許多樓盤，而且喬遷新居的家庭必不可少的就是更換家電。因此在五一節(jié)前的平板市場，價格方面仍然出現(xiàn)了可喜的變化，以婚慶和家裝為主題的平板電視促銷活動在各個賣場拉開了序幕。像這種在淡季降價，也是商家拉動需求的手段，對消費者來說，近期的采購又該注意些什么，是現(xiàn)在動手還是繼續(xù)等待時機？

�牐犨M入平板電視的銷售淡季之后，家電賣場中的人群稀少了很多，這是幾天走訪賣場的第一感受。為了拉動需求，吸引更多的消費者，商家對于促銷可謂是不遺余力，近期正好又是婚慶和家裝的高峰期，所以各個商家都以此為口號打響了新一輪的促銷牌。這次價格下調(diào)的平板電視中，所涵蓋的尺寸范圍比較廣，從目前主流的32英寸，37英寸到42英寸，50英寸和52英寸以上的超大屏均有涉獵。降價的平板電視中，和往年液晶一枝獨秀相比，今年等離子也開始出現(xiàn)了不同幅度的降價，特別是高清等離子，近期的價格走向吸引了很多消費者的目光。

�牐犨@次淡季降價將分為兩個階段，第一階段將持續(xù)到4月中旬，第二階段則是五一黃金周的市場預(yù)熱。據(jù)從賣場了解的情況，和以往的淡季降價相比，這次降價的幅度是比較大的，部分產(chǎn)品的最高降幅可以達到25％，可能是繼去年平板電視幾個大幅度跳水之后的又一次價格雪崩。從不同屏幕尺寸看，32英寸液晶的目標是把主流價位拉倒4000元左右，部分產(chǎn)品最低將低至3000多元；37英寸液晶將跌到5000元左右，而目前的價位是在6000多元。不僅是液晶電視，40英寸以上的等離子電視也加入了跳水的大軍中，目前42英寸的等離子的主流價格是8000多元，此次降價之后要把價位拉到7000元附近，不過這類等離子的分辨率普遍不夠高，并不是近期比較走俏的高清等離子。

大尺寸為降價主力

�牐爮娜ツ陣鴳c開始，40英寸以上的大屏幕平板電視開始受到消費者的熱捧，這種趨勢是否會延續(xù)？對于這點，不同的消費者看法可能有所差異，從整個市場來看，主要的銷量點仍然還是在30英寸級別上，因此每次平板的價格調(diào)整都少不了這一級別的產(chǎn)品，而在大中型城市，隨著人們收入水平和物質(zhì)生活要求的提高，大屏幕將越來越受歡迎。從另一個方面看，大屏平板之所以短時間受到消費者的寵愛，主要原因還是價格上。相比一年以前動輒幾萬元的價格，現(xiàn)在不到萬元，甚至9000元、8000元的價格，對一款40英寸以上級別的平板電視來說，無疑擁有巨大的誘惑力。這一點消費者清楚，商家更是心知肚明，加上30英寸級別的平板利潤已經(jīng)相當(dāng)?shù)土�，現(xiàn)在很多廠商都把發(fā)展的重點放在大屏上，降價也就自然而然少不了大屏的身影。

�牐牫�了前面提到的42英寸等離子，40英寸級別的液晶也有不同幅度的調(diào)整，價格從千元到幾千元不等，總的說來屏幕尺寸越大的降幅越大，而近期才上市的液晶新品價格雖有下調(diào)，但整體降幅不大。值得一提的是外資品牌50英寸級別的液晶電視，部分產(chǎn)品將從3萬多元的主流價位，下跌到2萬多元，超過萬元的降幅讓很多人感到意外。大尺寸成為降價主力，也是最近這兩年才出現(xiàn)的，主要原因是廠商和消費者都比較看好大屏幕的發(fā)展?jié)摿�。很多廠商都認為從今年開始，大尺寸平板電視將取代小屏幕彩電，成為新的流行趨勢。根據(jù)某連鎖賣場調(diào)查的情況看，去年到賣場購買32英寸液晶的消費者占了85％，而今年大尺寸平板降價以后，很多消費者都認為40英寸和42英寸將成為主流，因此購買40英寸級液晶的消費者已經(jīng)上升到了40％左右。

�牐牶屯�年的淡季降價相比，今年的降價幅度比較明顯，其原因有幾個方面：首要一點就是廠商庫存壓力大，近兩年外資品牌在銷售旺季的時候往往會采取價格突襲，而且屢屢湊效，經(jīng)過今年元旦和春節(jié)之后，國產(chǎn)廠商的庫存壓力開始顯現(xiàn)，有的甚至超過了外資品牌的一倍多。其次是外資品牌壓力，最近很多外資平板電視品牌都延長了平板電視屏幕的保修期限，比方說LG、SONY、松下、日立等等，把原來一年的屏幕免費保修期限延長到了兩年甚至三年，使得國產(chǎn)品牌倍感壓力，不得不以更低的價格來吸引消費者。再次是價格調(diào)整直接和五一掛鉤，前面已經(jīng)提到，這次降價幅度大致可以分為兩個階段，其中第二階段實際上就是五一的市場預(yù)熱。

選購和觀望的兩難

�牐爩τ谙胍�購買平板的消費者來說，這段時期可謂是一個非常微妙的階段。一方面，經(jīng)過春節(jié)的價格洗禮之后，很多高性價比的產(chǎn)品開始顯現(xiàn)，加上現(xiàn)在賣場人群稀少，消費者有充裕的時間去測試，不失為一個絕佳的選購時機；但從另一個方面說，現(xiàn)在臨近五一黃金周，屆時又會有更多的產(chǎn)品降價，同時還有新品的面世，現(xiàn)在持幣觀望可能更為妥貼，陷入了選購和觀望的兩難。

�牐牪还苁菍�近期就準備下手的，還是對抱有想持幣觀望態(tài)度的消費者，想法都是可以理解的。像平板電視這樣的大宗家電，每個消費者都想買到最完美的產(chǎn)品，同時還要考慮到價格方面的因素。近期雖然價格有所下調(diào)，但和五一這樣的銷售旺季相比，不論是在降價的幅度還是規(guī)模上都遠遠更小，如果能夠等待一段時間，也許能夠碰上更加物美價廉的產(chǎn)品。就筆者看來，如果是購買大尺寸平板和外資產(chǎn)品的消費者，不妨可以再持幣觀望一段時間。畢竟淡季降價基本上都是國產(chǎn)品牌唱主角，這時候外資品牌動靜很小，按照慣例一般都要等到五一期間才會降價，因此現(xiàn)在動手還不是很合適。另外大尺寸平板畢竟是今年以及今后的主角，五一期間這方面的促銷肯定更加火爆，現(xiàn)在的降價不過是預(yù)熱而已。

�牐犨@段時間難道就沒有可選的產(chǎn)品了嗎？當(dāng)然不是，即使是上面提到的情況，如果消費者感覺到確實沒必要，現(xiàn)在下手也未嘗不可，這都是看個人情況而定。就現(xiàn)在而言，30英寸級的液晶是最好的選購時機。經(jīng)歷了06年的平板價格風(fēng)暴之后，今年的平板電視價格雖然整體仍然保持走低的趨勢，但幅度明顯放慢，特別是在主流的32英寸級別，受限于成本和廠商的利潤，目前的價格已經(jīng)很難再降低。就拿這次降價的32英寸液晶來說，目前的主流價位是在4000元左右，能夠降到3000元級別的畢竟是極少數(shù)的產(chǎn)品，而降幅比較大的多以高端產(chǎn)品和新品為主，這類產(chǎn)品原本的售價就很高，而普通的32英寸液晶再降千元可能性相當(dāng)?shù)�，即使有都是比較過時的產(chǎn)品。因此現(xiàn)在選購30英寸級液晶，一方面價格相對穩(wěn)定，不會在很短時間內(nèi)貶值；另一方面消費者還有充分的時間去選擇。

品牌之間售后差異

�牐爼�對消費者的選購帶來影響的，除了價格還有很多方面，比方說產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等等，還有一個重要的方面就是售后服務(wù)，這點已經(jīng)引起了很多消費者的重視。對于平板電視的售后服務(wù)，雖然很多消費者都有一定的認識，但是了解還是相當(dāng)有限，并沒有搞清楚問題的實質(zhì)和關(guān)鍵。這也是造成當(dāng)使用過程中出現(xiàn)問題，而消費者權(quán)益得不到保障的重要原因。

�牐犛捎谄桨咫娨暤谋Ｐ抟�(guī)定不在“三包”政策范圍內(nèi)，目前采用的政策是大多數(shù)廠商共識形成的，即7天內(nèi)質(zhì)量問題可免費退機，15天內(nèi)質(zhì)量問題可免費換機，1年內(nèi)整機故障免費上門維修。即便是這個政策，其中還是會出現(xiàn)不少的問題，舉個簡單的例子：起始時間的計算，到底是從消費者購買之日算起，還是消費者收到產(chǎn)品之日算起，因為現(xiàn)在不少的賣場都是采用的送貨上門的方式，而送貨不一定是在購買當(dāng)天，這里就牽涉到保修時間的計算，商家按的前一種方式，而按照規(guī)定應(yīng)該是后一種。

�牐犕瑫r，雖然大多數(shù)品牌的主要保修政策一樣，品牌之間的售后還是存在差異。前不久LG和索尼都延長了在國內(nèi)銷售的電視屏幕保修期限，LG將包括顯示屏在內(nèi)的主要零部件的保修期限延長至三年，而索尼把顯示屏的保修期限延長到了兩年。在此前，日立和松下就實行了顯示屏兩年的保修期限，不過當(dāng)時并沒有引起太多廠商的響應(yīng)，這次LG和索尼的舉措明顯已經(jīng)觸動了某些國內(nèi)廠商的心弦。

�牐犇壳按蠖鄶�(shù)國產(chǎn)品牌對顯示屏的保修期限都是規(guī)定的一年，少數(shù)廠商提供了主要零部件三年的保修服務(wù)，但和顯示屏的保修期限比起來，顯然后者的吸引力更大。而且現(xiàn)在很多國內(nèi)品牌，規(guī)定顯示屏出現(xiàn)質(zhì)量問題，一旦超過15天的免費換機期限后，只能維修不能更換，而大多數(shù)外資品牌都表示這種情況要等工程師上門檢測后再決定。消費者在節(jié)前采購的時候，最大的優(yōu)勢就是避開了旺季的人流高峰期，時間非常充分，我們就應(yīng)該利用這些時間多了解，不僅僅包括價格和產(chǎn)品的性能，還應(yīng)該多在售后問題上下功夫。