值得信賴 重慶倚建七年攜手愛普生

    記者：重慶倚建是在什么時候成立并開始涉足愛普生的相關(guān)產(chǎn)品的？

    王建躍：重慶倚建是在1997年成立，成立之初我們就開始針對教育行業(yè)做投影機(jī)等相關(guān)IT產(chǎn)品，也算得上重慶市最早涉足投影機(jī)行業(yè)的商家。1999年我們開始專業(yè)經(jīng)營愛普生的投影機(jī)產(chǎn)品，因為愛普生擁有比較好的品牌及品質(zhì)保證，此外愛普生還掌握了投影機(jī)產(chǎn)品的核心技術(shù)。在投影機(jī)最大的教育市場中，愛普生也擁有專門的產(chǎn)品線進(jìn)行特供，因此我們開始與愛普生合作。

    記者：對于你們而言，愛普生投影機(jī)產(chǎn)品在企業(yè)中所占到的重要程度又如何呢？

    王建躍：愛普生投影機(jī)占到公司銷售額的50％以上，這是一個非常大的比重，算得上公司所經(jīng)營的核心產(chǎn)品和主要經(jīng)營來源。因此，愛普生投影機(jī)在我們企業(yè)中占到一個重中之重的角色，雖然銷售愛普生投影機(jī)時由于客戶需要我們也會按方案提供其它設(shè)備，但主要還是以愛普生投影機(jī)為主。

    記者：2006年，針對愛普生投影機(jī)有什么新的運營策略？

    王建躍：今年，由于受到部分政策的影響，我們會適當(dāng)調(diào)整自己的經(jīng)營重心和攻單的行業(yè)客戶，去年我們將重心放在普教行業(yè)，而今年我們會將部分重心轉(zhuǎn)移向高教行業(yè)。此外，今年的大標(biāo)單也開始增多，我們會調(diào)整自己的策略將經(jīng)營重心更朝這方面靠攏。

   談行業(yè)

    記者：經(jīng)過多年的發(fā)展，倚建在哪些行業(yè)中具有自己的優(yōu)勢地位？而在這些行業(yè)和領(lǐng)域中如何看待與愛普生的合作？

    王建躍：愛普生的產(chǎn)品在教育行業(yè)中擁有不錯的口碑和知名度，而我們也在教育領(lǐng)域擁有比較高的地位和客戶認(rèn)知度。在談到在教育領(lǐng)域中與愛普生的合作時，我認(rèn)為這與我們當(dāng)初選擇愛普生的初衷有必然聯(lián)系，那就是愛普生投影機(jī)產(chǎn)品在教育行業(yè)具備一定優(yōu)勢，品質(zhì)、品牌都被教育行業(yè)認(rèn)可，同時如前提到愛普生掌握了投影機(jī)產(chǎn)品的核心技術(shù)，在經(jīng)費允許的情況下，大部分教育行業(yè)用戶還是愿意選擇愛普生的產(chǎn)品的。

    記者：在你們進(jìn)行行業(yè)攻單的過程中遇到了哪些難處？到后來又是如何解決的呢？

    王建躍：因為愛普生的產(chǎn)品在整個行業(yè)中算得上中、上級產(chǎn)品，因此其售價相對較高，許多用戶也反映產(chǎn)品的售價偏高。而我們是通過交流與溝通，同時通過將愛普生的產(chǎn)品和其它品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較來說服客戶。

    好的品牌的產(chǎn)品不僅擁有好的品質(zhì)，同時也具備完善的售后服務(wù)體系，各個行業(yè)用戶不僅需要在采購初期獲得一個好的產(chǎn)品，更希望省去使用中帶來的麻煩，因為投影機(jī)是一種比較嬌貴的產(chǎn)品，能夠長時間使用無故障是客戶比較看重同時也是愛普生產(chǎn)品的強(qiáng)項，我們將這些信息更好地傳遞給客戶，讓他們相信并購買愛普生的產(chǎn)品。

   談心得

    記者：多年來你們是否滿意與愛普生的合作？而在倚建自身的發(fā)展和經(jīng)營當(dāng)中愛普生又給予了哪些支持呢？

    王建躍：經(jīng)過多年的合作，愛普生與我們已經(jīng)擁有了比較深厚的合作根基，在這種根基及密切合作的關(guān)系基礎(chǔ)上我們還將繼續(xù)與愛普生的合作，從整體上講我們還是非常滿意愛普生及其產(chǎn)品的。而在支持方面，他們會針對標(biāo)單的不同給予不同的支持，如果是比較大的標(biāo)單大家會各施其責(zé)一起來進(jìn)行行業(yè)攻單，同時在廠商的支持下，會在客戶心目中增加商家的信譽(yù)度。

    記者：在與愛普生的合作中發(fā)生了哪些故事，使您留下了比較深刻的印象？可否詳細(xì)介紹一下？

    王建躍：當(dāng)然可以，2005年重慶市遠(yuǎn)程教育的一個標(biāo)單，那算得上去年重慶市最大的一個標(biāo)單。當(dāng)時我們需要一份文件，那份文件愛普生的成都辦事處無法提供，愛普生北京總部是派出專人從北京搭乘早班飛機(jī)將文件帶到重慶，然后配合我們一起通宵達(dá)旦完成方案和標(biāo)書。這一點讓我們非常感動。

    因為由廠商和我們經(jīng)銷商之間的配合，最后通過大家的通力協(xié)作，我們成功的獲得了這一訂單。在這件事件上，我感受到愛普生對于市場響應(yīng)時間迅速，同時不辭辛勞與經(jīng)銷商一起完成項目的前期策劃，并幫助經(jīng)銷商成功奪得標(biāo)單。