回顧2006 ：投影幕教育市場喜憂參半

　　四 品牌集中度較低 優(yōu)勝劣汰成必然

　　教育市場是一塊大魚肉,介入的品牌越來越多,競爭激烈是毫無疑問的.據(jù)不完全統(tǒng)計,當(dāng)前中國大陸市場銷售的投影幕國內(nèi)外品牌有六七十家,其中就有三四十家介入教育市場,有OS、Setward、OA、菊池、傲龍、三石、美視、紅葉、三星、東亭、白雪、先銳、DNP、SVS、Fscreen、DALITE、TELER、APOLLO、三維、蘭星光、銳景、東膠光電、金龜、長江等品牌。這說明教育市場需求比例在上升,但競爭也更加激烈，優(yōu)勝劣汰成為必然趨勢。

　　 在激烈的市場競爭環(huán)境里，企業(yè)會根據(jù)各自的特點(diǎn)選擇合適的細(xì)分市場進(jìn)行深耕，并且根據(jù)各個細(xì)分領(lǐng)域的特點(diǎn)不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來滿足市場需求。目前，多媒體教學(xué)形式的多樣性使其對投影幕需求也呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)，市場細(xì)分化日益明顯，對投影幕功能和效果的要求不斷提高。但從整體上來說，無論是高教市場還是普教市場，對投影幕的需求都傾向中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的需求量并不大，而且低端產(chǎn)品需求上以正投軟幕產(chǎn)品為主。這種情況對于國產(chǎn)品牌在教育市場的發(fā)展十分有利。

　　眾所周知，在中國投影屏幕市場，國外品牌跟國內(nèi)品牌無論是在功能和價格上都有很大的差異。國外品牌的產(chǎn)品一般來說制造工藝、產(chǎn)品性能和質(zhì)量都要相對好一些，主要是一些硬幕高端產(chǎn)品，價格比較貴，技術(shù)先進(jìn)，適合用于一些高檔會議等場所。據(jù)悉，DNP的市場占有率在40%左右,以絕對優(yōu)勢排在硬幕產(chǎn)品市場占有率的第一名，SVS和Fscreen排在第二、三名，其市場占有率在10%左右。

　　 與此相反，國內(nèi)的投影幕品牌則主要走的是中低檔產(chǎn)品領(lǐng)域，以軟幕產(chǎn)品為主，價格相對便宜，產(chǎn)品在性能上跟高端產(chǎn)品相比自然要稍差一些，但就產(chǎn)品質(zhì)量而言，國內(nèi)許多投影幕品牌在中低端市場表現(xiàn)突出，真正做到了物美價廉。這對于資金不足的教育行業(yè)來說，無疑是一個巨大的誘惑。因為中低端產(chǎn)品基本上能滿足教育行業(yè)的需求，所以價格昂貴的高端硬幕產(chǎn)品對大部分學(xué)校來說卻誘惑不大，這正如一個高校的采購員說的：“學(xué)校采購教學(xué)設(shè)備時，首先考慮實用，一般投影機(jī)會采購好一點(diǎn)的產(chǎn)品，投影幕就沒有必要購買昂貴的了，只要夠用就行，有時買了投影機(jī)會贈送投影幕�！币虼�，在教育市場，國外的高端產(chǎn)品相對來說占的份額并不大，而國內(nèi)的一些知名品牌像傲龍、紅葉、三星、三石、三葉、寶視特、東亭、誠華等卻以價格優(yōu)勢在教育市場勝出。

　　有競爭就必然有出局者。教育市場的微薄利潤已經(jīng)讓一些中小企業(yè)生產(chǎn)者或代理商處于劣勢地位，激烈的競爭就如同雪上加箱，人才戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)都會加大競爭成本，結(jié)果在生存無法保證的情況下，他們不得不漸漸遺憾地淡出市場。