收獲源自精耕細(xì)作 愛普生繼續(xù)領(lǐng)航國內(nèi)投影市場

愛普生以創(chuàng)新和實(shí)干繼續(xù)領(lǐng)航國內(nèi)投影市場

    國家教育信息化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，各級政府再次擴(kuò)大.電子政務(wù)的快速發(fā)展，以及中小企業(yè)逐步開始意識到用投影提高商務(wù)效率，使投影機(jī)市場繼續(xù)升溫。權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2006年我國投影機(jī)市場銷售量可達(dá)到48萬臺，其同比銷量增長38.3％。在銷售量增加的同時，品牌廠商競爭也日益加劇。2006年投影機(jī)市場仍然是主流一線品牌的天下。例如愛普生、索尼、東芝、NEC、日立、三菱等等傳統(tǒng)強(qiáng)勢投影機(jī)廠商，瓜分了中國80%的份額。而LCD技術(shù)由于推出的時間比較長，品牌競爭趨于成熟，一些質(zhì)量好、性能可靠的品牌已在教育用戶心中形成較好信譽(yù)，許多用戶在選擇品牌時很多情況下都會鎖定日系廠商。

    在 06年，作為日系投影廠商的帶頭大哥，在在過去的一年繼續(xù)保持了自己在投影機(jī)行業(yè)領(lǐng)域的龍頭地位；連續(xù)9年市場占有率第一，EPSON的市場占有率是NO.1, 14％的市場占有率，是唯一一家占有率超過10%的廠商。愛普生投影機(jī)在市場上連續(xù)九年囊括銷量冠軍。由于目前行業(yè)市場依然還是中國投影市場的主角，因此在06年愛普生的市場重點(diǎn)是深耕教育市場，整合資源到渠道末端以擴(kuò)大商務(wù)市場，培育家用市場。

    愛普生擁有全球領(lǐng)先的核心投影技術(shù)，是全球投影機(jī)核心部件的最大供應(yīng)商，并且依托對中國投影市場需求的深入了解能提供最適合中國市場環(huán)境的產(chǎn)品。在過去的一年里愛普生為國內(nèi)市場提供了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，不斷以投影用戶需求為核心，務(wù)實(shí)但不凡創(chuàng)新的產(chǎn)品及研發(fā)理念，打造出愛普生在行業(yè)內(nèi)卓越的聲譽(yù)和品牌美譽(yù)度。
 
    愛普生取得的成績是與教育、政府、軍隊(duì)、醫(yī)藥等行業(yè)市場穩(wěn)步增長大好市場背景息息相關(guān)，另外愛普生產(chǎn)品線齊全、覆蓋面廣、服務(wù)好；在商用市場業(yè)績喜人，是愛普生持續(xù)取得市場領(lǐng)先的原因。愛普生不斷加大對市場的投入，促進(jìn)了市場的良性發(fā)展。回顧過去，在鞏固教育行業(yè)的同時，愛普生開發(fā)了更多的渠道機(jī)會，完成了零售渠道體系和微分銷體系的建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)了商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的挖掘以及家用市場上不同銷售模式的嘗試。2006年，愛普生面向商務(wù)機(jī)市場、行業(yè)機(jī)市場以及家用機(jī)市場進(jìn)行全面的資源整合，幫助區(qū)域經(jīng)銷商完成深度的市場運(yùn)作。愛普生確立了“整合強(qiáng)大產(chǎn)品線資源”和“提供更具競爭力的價(jià)格體系”兩大主導(dǎo)策略，在技術(shù)領(lǐng)先性、市場規(guī)模、服務(wù)體系、以及廣告宣傳等方面，愛普生將為每一個區(qū)域市場提供適合當(dāng)?shù)厍闆r的全面支持。

   一年來，作為投影機(jī)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)愛普生秉承挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的理念，以用戶為核心的經(jīng)營策略，不斷推出投影機(jī)領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品，從具有革命意義的第六代液晶面板，到緊湊的高光效燈泡，再到無機(jī)液晶取像技術(shù)，以及防塵、耐高溫、即時開關(guān)機(jī)等人性化的設(shè)計(jì)，愛普生的技術(shù)與產(chǎn)品推動了投影機(jī)產(chǎn)品逐步走進(jìn)人們工作、生活中的各個角落，改變了人們的工作與生活方式。

產(chǎn)品：全線開花

    愛普生擁有全球領(lǐng)先的核心投影技術(shù)，利用技術(shù)優(yōu)勢不斷研發(fā)并推出一些有競爭力的新品，豐富從行業(yè)、商務(wù)到家用市場的產(chǎn)品線，并從技術(shù)和功能上迎合中國用戶本地化需求。

    愛普生在產(chǎn)品線上不斷給中國投影市場帶來性能優(yōu)越的產(chǎn)品，給用戶帶來驚喜。06年度愛普生在產(chǎn)品的發(fā)布上給中國用戶帶來了6款投影機(jī)，其中年中推出了EMP-6000/6100、EMP-S4；9月推出了兩款便攜商務(wù)投影機(jī)EMP-1710/1715以及近期的EMP-TW700。產(chǎn)品線包括教育行業(yè)、便攜商務(wù)市場以及家庭影院。在產(chǎn)品特性上可以說各有不同，給投影市場帶來全新的特色。

教育投影機(jī)非常注重防塵：

    由于教育投影機(jī)大多被安裝在經(jīng)常使用粉筆的教室中，而教育用投影機(jī)尤其是3000流明以上的教育用投影機(jī)。有80%是采用吊裝方式進(jìn)行安裝的，所以防塵功能就顯得尤為重要。因此愛普生針對這種實(shí)際應(yīng)用情況開發(fā)出EMP-6100/6000。這兩款產(chǎn)品就是迎合中國實(shí)際教育場所環(huán)境所設(shè)計(jì)的，EMP-6100/6000特別加強(qiáng)了密封防煙塵裝置，這樣的特殊裝置可有效解決中國教育環(huán)境中普遍存在的煙塵等污染物顆粒使投影機(jī)的使用壽命普遍縮短的問題，而且非常易于用戶清理維護(hù)。填補(bǔ)了防塵領(lǐng)域技術(shù)的空白。經(jīng)測試，愛普生EMP-6000/6100的防塵效果是普通投影機(jī)5倍，其防煙、防塵效果也優(yōu)于其他同類防塵防煙產(chǎn)品。愛普生EMP-6000/6100之所以能免受各種環(huán)境下污染物的損害是因?yàn)樗鼈兣鋫淞颂厥獾姆缐m裝置，其箱體及鏡頭全部采用封閉式的設(shè)計(jì)，箱體結(jié)構(gòu)則采用了“無空隙”設(shè)計(jì)。為防止灰塵進(jìn)入投影機(jī)內(nèi)，該機(jī)進(jìn)氣口特別裝載一組大尺寸的靜電型過濾器，配合防塵網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)高效防塵，同時更可以外加細(xì)小煙粒子過濾器，甚至是可以應(yīng)付香煙的煙霧，非常適合粉塵較大的教室或者會議室。

逐鹿商務(wù) 技術(shù)為先
 
    商務(wù)演示在商務(wù)市場中扮演著越來越重要的角色，商務(wù)投影機(jī)市場成長率保持在45%以上的規(guī)模，愛普生非常看重在該領(lǐng)域的發(fā)展，并以創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)及完善的服務(wù)助力商務(wù)市場取得成功。作為投影機(jī)領(lǐng)域市場和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，愛普生不僅希望通過時尚的外觀設(shè)計(jì)使用戶在使用過程中獲得愉悅，更加希望能夠通過創(chuàng)新的功能性設(shè)計(jì)，來為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，提高商務(wù)人士的辦公效率。

    對于一個成熟的商務(wù)用戶而言，投影機(jī)產(chǎn)品具備體積小、重量輕、方便攜帶等特點(diǎn)已經(jīng)成為購買投影機(jī)基本標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)應(yīng)用的特點(diǎn)決定了其必須同時具備性能好、功能強(qiáng)、操作簡便的優(yōu)勢。對于大多數(shù)商務(wù)用戶而言，投影機(jī)是企業(yè)對外展示自身實(shí)力的重要載體，因此是否能夠呈現(xiàn)出最完美的圖像，為企業(yè)帶來更多的價(jià)值，就成為商務(wù)用戶評定投影機(jī)產(chǎn)品優(yōu)劣的第一指標(biāo)。針對商務(wù)市場的這一需求特點(diǎn)，愛普生在06年度推出的商務(wù)投影機(jī)都著多元化特點(diǎn)在邁進(jìn)，如EMP-S4不但外觀精致優(yōu)美，而且開發(fā)出非常的實(shí)用和人性化的功能，而愛普生 EMP-1715支持高速無線網(wǎng)絡(luò)演示、USB連接、多屏幕演示，4臺投影機(jī)可同時受一臺電腦的控制，投射出4幅不同的畫面，不僅能夠同時傳達(dá)更多信息，而且很容易從獨(dú)立屏幕的演示變成采用多個投影機(jī)生成的寬屏幕演示，給商務(wù)用戶帶來全新的視覺感受，提高了工作效率。

    功能性設(shè)計(jì)成為愛普生投影機(jī)與其他產(chǎn)品的最大區(qū)別，這體現(xiàn)了愛普生對用戶需求深刻了解，也是愛普生領(lǐng)先投影機(jī)研發(fā)實(shí)力的具體體現(xiàn)。愛普生堅(jiān)信伴隨商務(wù)用戶的不斷成熟，投影機(jī)的圖像顯示效果、可靠性、易用性等性能將越發(fā)受到使用者的關(guān)注，并始終如一地將這一理念貫穿到自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

    除此之外，愛普生還從投影技術(shù)的根本入手，研發(fā)出了新一代高溫多晶硅(HTPS) 液晶面板。此面板將顯著提升基于3LCD技術(shù)的投影機(jī)和大屏幕投影電視的性能。相比起之前的液晶面板，新一代HTPS面板的開口率獲得空前提升 – 比常規(guī)TN面板增加20%以上。因此在使用同功率光源的情況下，圖像亮度大大增加，這樣即使整機(jī)使用的是較低瓦數(shù)的光源，圖像亮度也能得到保證。并且，新一代HTPS面板能與數(shù)字高清廣播兼容，因此只要配有基于新一代HTPS面板的3LCD投影電視，消費(fèi)者就可安坐家中觀賞高清視像節(jié)目。

家用市場帶來更完美的影象

    隨著家庭影院概念的普及，越來越多的消費(fèi)者希望在家中享受大制作影片所帶來的強(qiáng)烈視覺震撼。而作為國際頂尖的投影機(jī)廠商，愛普生公司最新推出的EMP-TW700也正順應(yīng)了這一潮流，幫助那些注重完美視覺享受的消費(fèi)者，以及小型經(jīng)營性電影播放場所輕松進(jìn)入色彩鮮艷的大屏幕影像世界。 

   EMP-TW700核心成像部分采用三片1280 x 720分辨率的LCD芯片，配合2.1倍光學(xué)變焦鏡頭，為我們提供了10000:1的超高對比度和1600 ANSI流明的亮度，使我們在任何環(huán)境下都可以輕松實(shí)現(xiàn)欣賞大片的愿望。Epson的動態(tài)Iris光學(xué)系統(tǒng)的應(yīng)用是這款機(jī)器的一大亮點(diǎn)，它可以通過控制燈泡的發(fā)光強(qiáng)度，為我們帶來很深的黑色和提高黑暗環(huán)境下的灰度表現(xiàn)，同時可以在明亮環(huán)境下提高圖像的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，使得圖像更清晰。

    據(jù)悉，目前720P分辨率家用投影機(jī)以67%的份額占據(jù)主流地位；并且，中國高清標(biāo)準(zhǔn)以及 中國高清投影設(shè)備主流分辨率都被初步定義為720P， 這款擁有多項(xiàng)愛普生優(yōu)秀技術(shù)的TW-700在今后很長的一段時間內(nèi)將成為家用投影市場上主流中的主流。

渠道以穩(wěn)為主

    目前在國內(nèi)市場里投影機(jī)依然是依靠渠道銷售力的產(chǎn)品，愛普生在技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下，愛普生根據(jù)中國投影市場特殊的背景，不斷加強(qiáng)與廣大渠道商的深厚感情。

    渠道方面，投影機(jī)在中國渠道的狀況仍然是總代分銷的模式主導(dǎo)。愛普生教育、商用、家用三大領(lǐng)域產(chǎn)品線齊全，能給用戶多種選擇。目前投影機(jī)的總代理有四家，分別是瑞士達(dá)龍星科技有限公司；英思杰科技有限公司，神州數(shù)碼中國有限公司，華瑞時代科技有限公司。 投影機(jī)依然是依靠渠道銷售的產(chǎn)品，愛普生投影機(jī)總代理非常強(qiáng)，且都有著自己完善的渠道體系，擁有強(qiáng)大的渠道滲透能力、分銷能力和商流物流能力。各總代理商同時又各有特色：瑞士達(dá)和英思杰擁有非常強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)銷商，尤其是教育行業(yè)的集成經(jīng)銷商。神碼有強(qiáng)大渠道滲透能力，是愛普生命商務(wù)投影機(jī)的主要代理。華瑞時代是高端機(jī)的主要代理，有高端行業(yè)商的豐富資源。正是在廣大渠道商的支持下，拉近了愛普生與經(jīng)銷商，愛普生與用戶的距離，并獲得連續(xù)9年銷量排名第一的成績。

    在過去的一年，愛普生在渠道銷售方面繼續(xù)尋找新的突破點(diǎn)。比如在區(qū)域市場銷售方面，采取區(qū)域包銷制，區(qū)域經(jīng)銷商的渠道滲透能力，覆蓋3－5級城市市場，愛普生會從資源投放以及服務(wù)方面給予了愛普生各級經(jīng)銷商更多的支持。

服務(wù)方面：更主動

    2006年的投影機(jī)市場逐漸成熟，用戶更加關(guān)心產(chǎn)品的最終使用情況，這對于服務(wù)提出了更多的要求，不僅僅是要簡單的負(fù)責(zé)維修了，因?yàn)橛脩魰�面臨很多問題。比如，山區(qū)學(xué)校使用機(jī)器可能會落下很多粉塵，嚴(yán)重?fù)p耗燈泡的使用壽命等。所以那里面對的主要問題是清塵，怎樣及時把灰塵清掉成了主要“課題”。

　　在教育采購的服務(wù)上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，愛普生會去跟用戶溝通、講解、培訓(xùn)，讓用戶合理使用投影機(jī)。愛普生也會定期地給用戶統(tǒng)一清塵，進(jìn)行光度調(diào)試等；另一個是經(jīng)銷商層面，會針對一些特殊行業(yè)，提供備機(jī)服務(wù)，并使用愛普生的800售后電話，提供技術(shù)上的熱線支持。

    完善的售后服務(wù)體系，讓經(jīng)銷商賣得安心，用戶使得放心。2006年愛普生進(jìn)一步完善了自己的投影機(jī)售后服務(wù)支持體系：全國28個城市，有近43個授權(quán)服務(wù)中心，并建立了有4個投影機(jī)備件庫。針對行業(yè)用戶提供一系列的服務(wù)政策，包括提供維修備用機(jī)、備用燈泡、定期上門維護(hù)，上門巡檢，培訓(xùn)等政策。

    點(diǎn)評：好的產(chǎn)品、好的服務(wù)從來就是大品牌的核心內(nèi)涵。作為業(yè)界“老大”的愛普生，在以往的日子里已經(jīng)給消費(fèi)者帶來了眾多的投影機(jī)“經(jīng)典”；在新的一年，愛普生公司表示仍將繼續(xù)努力創(chuàng)造更加先進(jìn)的投影設(shè)備，愛普生將繼續(xù)貫徹、細(xì)化執(zhí)行在投影市場的優(yōu)勢。愛普生將在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢以外，在家用、商用等新興領(lǐng)域持續(xù)加大力度，為消費(fèi)者帶來更加愉悅的工作與生活方式。希望愛普生能在以后的日子里更好的推動投影技術(shù)和投影產(chǎn)品的進(jìn)步，設(shè)計(jì)、創(chuàng)造出更多的投影精品，為廣大中國消費(fèi)者帶來最好的感官體驗(yàn)。