提高差異化 東芝投影機(jī)產(chǎn)品及市場策略簡析

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東芝投影營銷理念先進(jìn)

牽手十年  東芝、神碼共建優(yōu)秀渠道網(wǎng)

    產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是根本，但如果沒有一個(gè)優(yōu)秀的銷售渠道的話，你就是有再好的品質(zhì)，在國內(nèi)這個(gè)競爭日益激烈的投影機(jī)市場上也是不靈的。用戶是會(huì)注重品質(zhì)、注重產(chǎn)品性價(jià)比，卻也都會(huì)有跟風(fēng)的習(xí)慣。所以說做好穩(wěn)定的國內(nèi)市場渠道，將一直是投影機(jī)廠商維持長久利益的基礎(chǔ)，各大投影品牌都在努力需求一個(gè)途徑，去營造一個(gè)多元化的渠道。

    07年已經(jīng)是東芝投影與神州數(shù)碼攜手共度的第十個(gè)年頭，神州數(shù)碼在產(chǎn)品推廣、綜合服務(wù)能力等方面的能力已得到業(yè)界的認(rèn)同，無論是在規(guī)模優(yōu)勢還是專業(yè)化程度方面，都是國內(nèi)IT行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。

    為滿足不同用戶的個(gè)性化應(yīng)用需求，東芝一直都在全面發(fā)揮品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品覆蓋商務(wù)、教育、家用等市場，同神州數(shù)碼一起整合資源優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供多種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用方案和推廣業(yè)務(wù)，并依托代理商努力開拓國內(nèi)投影市場。東芝投影機(jī)的品質(zhì)是沒的說了，再加上與神州數(shù)碼合作的日益緊密，其能中國投影機(jī)市場銷量排行榜上多年獨(dú)占鰲頭也就沒有什么奇怪的了。

全心全意為用戶   東芝售后服務(wù)理念出眾

    東芝提出了“降低用戶總持有成本”的口號(hào)，在這一極具親和力口號(hào)的指引下，東芝投影不但在提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面下功夫，更能夠在售后服務(wù)上充分為廣大用戶考慮。 東芝率先在業(yè)界推出為用戶三年全保的服務(wù)承諾，并在今年推出的投影新品上付諸實(shí)施，打破了長期以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年的慣例，這就極大降低用戶購買投影機(jī)的總持有成本，可以說是全心全意為用戶服務(wù)，能為消費(fèi)者想到極為細(xì)小的環(huán)節(jié)，大至整機(jī)保修、燈泡更換，小到過濾網(wǎng)清洗維護(hù)等方面，東芝都能做到讓用戶放心，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。

從銷售業(yè)績看東芝產(chǎn)品和服務(wù)

    今年8月，東芝和神州數(shù)碼一舉拿下了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司07年2000萬投影機(jī)購買標(biāo)案，成功中標(biāo)一次性訂購東芝兩千一百臺(tái)投影機(jī)大單，這一訂單刷新了中國投影機(jī)市場金融行業(yè)訂單的歷史記錄。再想到之前東芝、神碼拿下的新疆遠(yuǎn)程教育900臺(tái)大單，我們不得不承認(rèn)神州數(shù)碼的神通廣大，更重要的還是廣大用戶對(duì)東芝投影的品質(zhì)和售后服務(wù)的認(rèn)可。

    這樣兩千萬的驚人訂單并不會(huì)讓東芝和神州數(shù)碼固步自封，而將會(huì)成為東芝和神州數(shù)碼進(jìn)一步向前發(fā)展的動(dòng)力，相信東芝投影一定能和神州數(shù)碼鞏固合作陣線，進(jìn)一步擴(kuò)大渠道網(wǎng)，創(chuàng)造出更多、更好的銷售佳績。