低價(jià)并不牢靠 國產(chǎn)平板靠品質(zhì)贏市場

    早已被國產(chǎn)彩電企業(yè)競爭棄之不用的“殺手锏”--價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)已被外資品牌運(yùn)用得如火純青。從2006年下半年開始，每逢重大節(jié)假日，外資品牌平板電視都會在大城市中的蘇寧、國美等連鎖賣場渠道展開大幅低價(jià)促銷，今年“十一”黃金周也不例外，部分外資品牌平板電視價(jià)格底線直逼國產(chǎn)品牌同規(guī)格產(chǎn)品，靠低配低價(jià)機(jī)型沖擊市場，加上外資品牌固有的品牌影響力拉動(dòng)，便形成了“十一”黃金周期間外資品牌平板電視在大城市國美、蘇寧賣場銷量的帳面“勝利”。 

    市場專家認(rèn)為，外資品牌的這種低價(jià)搶市其實(shí)是短期行為，而曾把天價(jià)的平板電視快速推進(jìn)普及時(shí)代的國產(chǎn)品牌，最善打的就是持久戰(zhàn)�，F(xiàn)階段，國內(nèi)平板電視銷售不僅局限于一線城市，更不僅局限于蘇寧、國美等大連


    鎖渠道。中國電子商會消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2007年第三季度，二、三級城市市場平板電視銷量比重迅速攀升，已達(dá)到40%，而蘇寧、國美等連鎖渠道平板電視銷量占所有渠道的份額也逐漸減少，已低于70%，外資品牌在二、三級城市市場還沒有形成氣候，大連鎖以外的渠道布局也還未成體系，縱觀全國平板消費(fèi)市場，國產(chǎn)品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，市場份額接近70%，創(chuàng)維平板已連續(xù)保持了三年的市場領(lǐng)先地位。 

    有關(guān)專家指出，現(xiàn)階段國產(chǎn)彩電品牌的市場領(lǐng)先與二、三級城市市場平板電視需求規(guī)模的迅速提升有關(guān)，創(chuàng)維等國產(chǎn)彩電企業(yè)在二、三級城市的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是外資品牌所無法達(dá)及的，這一部分新增市場基本被國產(chǎn)平板品牌把持。 

    早在2004年下半年，中國平板電視市場創(chuàng)維、海信異軍突起，帶領(lǐng)中國品牌，依靠產(chǎn)品高性價(jià)比，逐漸超越并拉開與外資品牌的差距，形成了目前創(chuàng)維、海信、康佳、長虹、廈華等國產(chǎn)品牌全面領(lǐng)跑的格局。 

    現(xiàn)階段，中國平板電視全年需求接近800萬臺，并以60%左右的增幅保持平穩(wěn)增長，越來越大的市場容量，誘使外資品牌使用非常規(guī)手段加大推廣力度，短期內(nèi)市場份額迅速提升，其中以三星表現(xiàn)最為突出。中國電子商會、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所家電課題組《中國平板電視市場競爭形勢綜合分析報(bào)告》分析指出，外資品牌平板電視在大城市市場份額的增長,除得益于品牌力的拉動(dòng)，更多的是靠四大法寶：使用低配低價(jià)產(chǎn)品促銷；常規(guī)機(jī)節(jié)前漲價(jià)，造成節(jié)日大幅降價(jià)表象；低價(jià)誘導(dǎo)，提前預(yù)售；批發(fā)轉(zhuǎn)零售等。國慶期間記者了解到，中外品牌平板電視“價(jià)格倒掛”現(xiàn)象較為普遍，創(chuàng)維一款包含技術(shù)創(chuàng)新的“CooCaaTV”液晶電視平均單價(jià)都超過同規(guī)格外資品牌液晶電視，同時(shí)還有一款海信32英寸真+120Hz液晶電視甚至高出同規(guī)格知名外資品牌產(chǎn)品500多元……。對于外資品牌低價(jià)格競爭，從信產(chǎn)部《1-8月電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》也可以看出，目前我國電子信息產(chǎn)業(yè)中的外資企業(yè)的利潤率低于全行業(yè)平均增速10.6個(gè)百分點(diǎn)，并且有逐步擴(kuò)大的趨勢。有市場人士不無憂心的認(rèn)為，長此以往使用這種營銷策略將會對外資平板電視品牌在中國市場上已經(jīng)建立起的高品質(zhì)、強(qiáng)功能的品牌形象產(chǎn)生強(qiáng)力的沖擊。 

    與此同時(shí)，中國平板彩電企業(yè)在具備了一定市場份額基礎(chǔ)上，將關(guān)注重心全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值的提升和為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)上來。通過整合創(chuàng)新技術(shù)打響平板市場“價(jià)值戰(zhàn)”，將競爭立足點(diǎn)放在高品質(zhì)、高性價(jià)比上。 

    在十一之前，中國國內(nèi)品牌高技術(shù)含量產(chǎn)品紛紛登場亮相，如:長虹冠軍系列電視、創(chuàng)維全首款能解碼高清RM/RMVB格式流媒體文件的“CooCaaTV”(酷開)系列液晶電視、康佳的運(yùn)動(dòng)高清液晶i-sport36系列有效解除液晶電視顯示運(yùn)動(dòng)畫面拖尾、抖動(dòng)頑疾、海信120HZ真+系列運(yùn)動(dòng)高清產(chǎn)品、廈華運(yùn)用“MEMC+”極速暢影技術(shù)和“10Bit技術(shù)”的“藍(lán)極”系列液晶新品等等，都體現(xiàn)中國彩電企業(yè)各自獨(dú)特高、精、尖端技術(shù)的產(chǎn)品。 

    另外，中國彩電企業(yè)積極向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸增加了競爭砝碼:廈華與中華映管合作率先打通了平板電視產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合、長虹巨資打造國內(nèi)第一條等離子屏生產(chǎn)線、海信國內(nèi)第一條液晶模組生產(chǎn)線9月順利竣工投產(chǎn)、創(chuàng)維建成全國最大平面顯示產(chǎn)業(yè)基地的投產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了平板電視的資源整合和管理整合……等等。 

    而在售后服務(wù)方面，創(chuàng)維、海信、長虹、康佳、廈華等主要彩電巨頭對平板電視主要部件承諾保修三年，大大超越外資品牌一年的保修標(biāo)準(zhǔn)，贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。 

    記者注意到，在外資品牌平板電視不斷大幅降價(jià)給國產(chǎn)品牌帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，中國平板電視企業(yè)正以高品質(zhì)、高技術(shù)含量產(chǎn)品，高保障的售后服務(wù)，贏得消費(fèi)市場的認(rèn)可，穩(wěn)保全國市場70%的銷量份額是給外資品牌低價(jià)競爭最有力的回?fù)�。同時(shí)，國產(chǎn)品牌在高端市場上份額也不斷提升，據(jù)了解，今年“十一”黃金周創(chuàng)維42寸以上高端液晶對其銷售額的貢獻(xiàn)率近60％，此項(xiàng)指標(biāo)同比今年“五一”增長近20％，實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的利好轉(zhuǎn)身。 

    在本次中國平板電視市場競爭態(tài)勢研討會上，創(chuàng)維、海信、長虹、康佳、廈華等主要國產(chǎn)彩電企業(yè)共同呼喚價(jià)值競爭的理性回歸，中國平板彩電企業(yè)正步入健康、理性、快速發(fā)展。