實力說話 日系老牌三菱投影機(jī)產(chǎn)品及市場簡析

前言概述

    自從05年重回中國至今，三菱電機(jī)已經(jīng)成為中國投影機(jī)市場發(fā)展最為迅猛的品牌之一，在2005，2006年，三菱DLP投影產(chǎn)品，無論教育采購市場，商用市場，還是農(nóng)村小型數(shù)字影院招標(biāo)采購中都是取得非常不錯的成績。特別是在教育行業(yè)，三菱投影機(jī)的市場份額和影響力都越來越大，同時今年LCD也開始發(fā)力，推出多款高性能投影機(jī)新品。

    三菱電機(jī)目前的產(chǎn)品線布局非常完善，無論是低端入門級商務(wù)投影機(jī)，針對教育會議的中端演示型產(chǎn)品、以及亮度高達(dá)5000流明以上的大型會所高端投影機(jī)。三菱電機(jī)都已經(jīng)布局。另外，三菱公司從去年開始，產(chǎn)品的更新速度也非常的快，到2007年現(xiàn)在，三菱公司已經(jīng)上市了十多款投影新品。在已上市的新產(chǎn)品當(dāng)中涵蓋了當(dāng)今兩大主流投影核心顯示技術(shù)DLP和3LCD，三菱電機(jī)影象設(shè)備部經(jīng)理吳啟泉介紹：三菱希望針對用戶不同的需求開發(fā)出適應(yīng)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，全面滿足市場的需求。

    2007年更是三菱投影機(jī)發(fā)展的關(guān)鍵年頭，在快速成長的國內(nèi)投影市場上，三菱是否能保持前兩年的強(qiáng)勢并穩(wěn)步發(fā)展呢？三菱投影經(jīng)過近年的發(fā)展，其技術(shù)特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、以及其市場分布狀況怎樣呢？三菱能在成熟度較高的3LCD投影機(jī)上有所作為么？下面筆者將為廣大用戶呈現(xiàn)一個總匯式的信息報告，希望能給大家進(jìn)一步了解并選購三菱電機(jī)的投影設(shè)備提供幫助。

三菱投影機(jī)的技術(shù)特色

DLP與LCD共同發(fā)展  大力開發(fā)LCD市場

    三菱電機(jī)在國內(nèi)的投影機(jī)市場上采取的是全方位戰(zhàn)略，近年來在DLP產(chǎn)品上取得了相當(dāng)不錯的成績，其渠道網(wǎng)正逐步完善，在市場銷售額與關(guān)注度上都有極大的提升。而且加強(qiáng)與DLP基礎(chǔ)開發(fā)商（德州儀器）的合作，為DLP芯片組在色彩方面的改進(jìn)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    作為一家綜合性實力公司，又是日系廠商，三菱投影機(jī)同樣希望能在國內(nèi)的LCD市場上有所作為，三菱投影也一直緊跟LCD部件發(fā)展及更新?lián)Q代的步伐，近期推出的優(yōu)秀教育投影LX-510、LX-610就采用了最新的BrightEra液晶面板，畫質(zhì)極為出眾，而且今年三菱更是將產(chǎn)品推廣重點(diǎn)放在3LCD機(jī)型上，并一再下調(diào)這些優(yōu)秀3LCD教育投影的價格，極大得沖擊著國內(nèi)原本就火熱的教育市場。

自然色彩矩陣技術(shù)（NCM）

    自然色彩矩陣技術(shù)是三菱公司加強(qiáng)同基礎(chǔ)開發(fā)商合作，專門為投影產(chǎn)品設(shè)計的運(yùn)算技術(shù)，能對紅、綠、藍(lán)（R、G、B）及黃、紫紅、紫藍(lán)（Y、M、C）原色進(jìn)行獨(dú)立調(diào)校，使一種色彩不會影響其他任何色彩，確保投影畫面保持原來的真實色彩。

    NCM還支持18位元和24位元色彩和全運(yùn)動視頻，并補(bǔ)償了CCFL、光學(xué)薄膜等LCD元件導(dǎo)致的色彩偏差，即使是細(xì)致入微的色彩（諸如如肌膚色澤及粉色系列），也能準(zhǔn)確呈現(xiàn)，還能微調(diào)色彩飽和度，極大地增強(qiáng)了芯片的色彩處理能力。

極致色彩技術(shù)（BrilliantColor）

    05年，德州儀器向全球推出了一種極為出色的色彩處理技術(shù)，即極致色彩技術(shù)。該技術(shù)在運(yùn)用高級系統(tǒng)水平的同時，使用了新式色彩處理運(yùn)算法則，不僅較大提升了圖像的亮度，更能讓色彩表現(xiàn)真實、生動而又自然。很大程度上彌補(bǔ)了DLP因為分時段處理方式在播放動態(tài)畫面時所帶來得畫面質(zhì)量損失�？梢哉f是開辟了DLP高端機(jī)的新時代，也縮小了DLP產(chǎn)品與LCD產(chǎn)品在色彩處理能力方面的差距。

    而三菱電機(jī)則是全球第一家使用此項創(chuàng)新技術(shù)的投影機(jī)廠商，將先進(jìn)的極致色彩技術(shù)應(yīng)用在高端商務(wù)投影機(jī)MD-549上，具有里程碑式的意義。

sRGB色彩模式

    sRGB是由微軟公司制訂的、用于滿足計算機(jī)和投影顯示需求的色彩管理標(biāo)準(zhǔn)，使得顯示設(shè)備無需經(jīng)過特別的色彩信息分析，就可以正確地再現(xiàn)圖像。三菱又是率先看到了sRGB顯示模式的發(fā)展?jié)摿�，并將其�?yīng)用到旗下的各類投影機(jī)上，極大地消除了不同PC外部設(shè)備帶來的顯示輸出色彩問題，能真實準(zhǔn)確的進(jìn)行色彩還原，確保得到一致的色彩效果。

長壽、靜音技術(shù)

    三菱投影機(jī)以長壽著稱，而燈泡則是投影產(chǎn)品壽命長短的關(guān)鍵，三菱公司獨(dú)家研發(fā)了投影機(jī)內(nèi)部最佳光源燈泡溫度控制技術(shù)，并將其廣泛應(yīng)用到多個機(jī)型上，大大地減少了更換耗材的次數(shù)，同時也是降低了投影機(jī)的后期使用成本。

    當(dāng)前，用戶們對降低投影工作噪音的要求越來越高，三菱公司針對這一情況設(shè)計了離心式風(fēng)扇，并在氣室中涂上吸音層，可使噪音在投影機(jī)內(nèi)部被吸收，更是將風(fēng)扇前置到機(jī)器的中央部位，極大地減少觀眾所受的噪音干擾。年初上市的教育投影精品三菱LX-510更是擁有優(yōu)化了的散熱系統(tǒng)，能將工作噪音控制在22dB左右，降噪能力相當(dāng)驚人。

長壽3LCD 三菱教育機(jī)引領(lǐng)國內(nèi)市場

長壽3LCD  三菱教育機(jī)引領(lǐng)國內(nèi)市場

    作為三菱電機(jī)在國內(nèi)投影市場上的主打機(jī)型，三菱教育機(jī)一直以長壽著稱，今年在穩(wěn)定發(fā)展DLP投影機(jī)的同時，更是大力推廣最近研發(fā)的3LCD教育機(jī)型，可以用這樣一句話概括：亮出3LCD、色彩旗號，主打長壽、高性價比牌。

超長燈泡壽命

    燈泡壽命是評判教育投影機(jī)的重要性能指標(biāo)，而三菱投影機(jī)能在國內(nèi)市場上保持極高關(guān)注度靠得就是其超長壽命的燈泡。

    三菱LX教育系列投影機(jī)所采用的燈泡就足以笑傲國內(nèi)教育投影市場，就以LX-510為例，這款優(yōu)秀產(chǎn)品采用了三菱獨(dú)家研發(fā)的投影機(jī)內(nèi)部最佳光源燈泡溫度控制設(shè)計技術(shù)，以及200W高亮度冷光源燈泡，標(biāo)準(zhǔn)模式下能使用2000小時，節(jié)能模式下燈泡壽命更是達(dá)到業(yè)內(nèi)最長的5000小時，能極大地降低投影機(jī)的后期使用成本以及機(jī)器的總持有成本。

極佳的靜音效果

    當(dāng)前，國內(nèi)教育投影機(jī)的亮度一般都比較高，而較大功率燈泡帶來的則是高熱量，并會使機(jī)器的散熱系統(tǒng)以及運(yùn)行負(fù)荷增大，這些都會增加投影機(jī)運(yùn)行時的工作噪音�，F(xiàn)在教育投影機(jī)的噪音普遍在29-35dB這個范圍里面，這樣的噪聲當(dāng)然會影響日常的教學(xué)演示工作。

    對此，三菱電機(jī)高調(diào)地推出了“22分貝 * 1靜音運(yùn)行設(shè)計”，風(fēng)扇噪音水平較傳統(tǒng)機(jī)型大幅降低，三菱LX-510/610散熱系統(tǒng)中的風(fēng)扇就進(jìn)行了大量的優(yōu)化設(shè)計，工作噪音就只有22dB。

產(chǎn)品線豐富  性價比出眾

    從價格上講，三菱教育投影機(jī)的產(chǎn)品線可以說是越來越豐富，其產(chǎn)品大都分布在10000－20000元價格檔，屬于主流參數(shù)性能、主流價格，極具性價比，并且逐步向高端滲透，擁有數(shù)款教育精品投影，諸如LX-610 、LX-7500LS和LX-7800LS等，這點(diǎn)從下面給出的列表中就能看得出來。

大力推廣3LCD機(jī)型

    上面我們就提到今年三菱投影的主打就是3LCD教育機(jī)，其杰出代表就是 LX-510/610和面向高端的LX-7200/7500/7800LS，它們采用3LCD技術(shù)以及新開發(fā)的BrightEra液晶面板，搭載了新型的雙速電場倒轉(zhuǎn)驅(qū)動系統(tǒng)，更是擁有三菱極具代表性的自然色彩矩陣技術(shù)、極致色彩技術(shù)和sRGB色彩模式等，噪聲控制能力也相當(dāng)出色，可以說是當(dāng)前教育投影行業(yè)的領(lǐng)航者。

    先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品作保證，三菱投影機(jī)的銷量也快速增長，各大型標(biāo)單也是不斷傳來好消息，LX-7500LS成功中標(biāo)北京理工大學(xué)75臺教育投影大單，創(chuàng)下了三菱在高校中標(biāo)的新紀(jì)錄；采用DLP技術(shù)的MD-549X同樣表現(xiàn)不俗，在8月份廣電項目招標(biāo)項目中也中得1200臺的大單，打破了政府集中采購的歷史記錄，三菱不僅在教育、商務(wù)投影機(jī)市場取得成績，同時還在事先沒有計劃的領(lǐng)域獲得收益，如在2006年，三菱的MD-549X投影機(jī)在政府的試點(diǎn)地區(qū)農(nóng)村數(shù)字電影項目總共獲得2,000臺的合同，是中國投影機(jī)市場上目前為止最大的訂單。

借DLP東風(fēng) 商務(wù)機(jī)逐步發(fā)力

借DLP東風(fēng)  商務(wù)機(jī)逐步發(fā)力

    長期以來，三菱電機(jī)在商務(wù)投影市場上一直保持低調(diào)，不過隨著今年5月23日德州儀器公司DLP事業(yè)部在上海宣告2007年為投影機(jī)“極致色彩”年，作為最早應(yīng)用“極致色彩”技術(shù)的三菱投影機(jī)也借著這股東風(fēng)開始逐步發(fā)力國內(nèi)市場，接連推出數(shù)款極具性價比的商務(wù)投影機(jī)型。

防塵散熱出眾

    目前國內(nèi)的商務(wù)投影市場蓬勃發(fā)展，三菱電機(jī)要在這片已基本被瓜分了的香餑餑上搶出一塊兒，不弄出來點(diǎn)兒有特色的東西當(dāng)然是不成的。所以，三菱公司便另辟蹊徑，將長期以來應(yīng)用于教育機(jī)型的優(yōu)秀防塵散熱嫁接至商務(wù)會議機(jī)上。

    極具代表性的就是商務(wù)孿生姐妹MD-300S和MD-300X，它們的散熱部分采用三菱獨(dú)創(chuàng)的四通路智能散熱設(shè)計，能為機(jī)器提供完美的散熱保護(hù)，更是搭載了優(yōu)質(zhì)密閉的防塵光學(xué)系統(tǒng)，極大地提高了機(jī)器的防塵能力，能長久保持畫質(zhì)銳利清晰，延長機(jī)器的使用壽命。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊整

    從下面的表格，我們能看出三菱商務(wù)投影的機(jī)型雖說算不得十分豐富，卻也是結(jié)構(gòu)齊整，多個機(jī)型劍指高、中、低各個檔次，產(chǎn)品定為清晰，能滿足各種商務(wù)應(yīng)用需求。

    三菱投影機(jī)的結(jié)構(gòu)為70％ 的DLP、30％的LCD產(chǎn)品，商務(wù)機(jī)型中更是絕大多數(shù)采用DLP技術(shù)。

人性化功能豐富

    當(dāng)前，“以人為本”的研發(fā)理念已逐步為各大投影機(jī)廠商認(rèn)同，快速開機(jī)、斷電保護(hù)、短焦投影等功能都使商務(wù)投影機(jī)的設(shè)計更為人性化，用戶應(yīng)用起來也更方便。

    MD-300S和MD-300X就擁有短聚焦鏡頭設(shè)計，能在1.9米距離外投射60英寸畫面， 對經(jīng)常需要在狹小空間里進(jìn)行演示的商務(wù)人士來說更顯得重要。另外，MD-150S也增加了斷電保護(hù)功能、加裝了防盜拉桿，可以有效解決投影機(jī)在眾多開放式應(yīng)用環(huán)境中的安全問題。

三菱其它投影機(jī)型發(fā)展漫談

高清家用投影發(fā)展態(tài)勢

    三菱電機(jī)擁有眾多家庭影院產(chǎn)品，在國際市場中也有很多此類高清產(chǎn)品。但是否大力開發(fā)國內(nèi)家用機(jī)市場，三菱高層還未曾決定。但是勿庸置疑的是，國內(nèi)的高清投影市場的前景會越來越廣闊。三菱公司也開始逐步向國內(nèi)市場投放高清家庭影院型投影機(jī)。

    去年8月，三菱推出兩款720p高清家用投影機(jī)HC3100和HC1100，它們分別是經(jīng)典舊機(jī)HC2000和HC900的升級產(chǎn)品。今年6月又在InfoComm展會上推出新品HC1500，該機(jī)采用最新DLP DDP3020D芯片，將TrueVision圖像處理技術(shù)和極致色彩技術(shù)聚于一體，使HC1500擁有較高的亮度和鮮明而豐富色彩。

    在1080p機(jī)型上，三菱于去年8月推出了一款搭載“水晶高清精細(xì)（C2FINE）”的透過型液晶面板的1080P高清投影機(jī)HC5000，今年又推出了HC6000、HC4900。據(jù)悉，采用3LCD技術(shù)的HC6050也將作為HC6000的更新版在國內(nèi)上市，該機(jī)內(nèi)置了獲得艾美獎的HQV高表現(xiàn)力視頻處理器，圖像表現(xiàn)更加清晰。

    我們可以看出，三菱家用機(jī)跟其他品牌不同，采用以中端產(chǎn)品為依托、發(fā)展高端產(chǎn)品的策略，其產(chǎn)品更容易被高端用戶接受。

主流工程投影極具潛力

    有人預(yù)測今年國內(nèi)投影市場上工程機(jī)將會有近100％的增長，針對這一情況三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級經(jīng)理吉原洋佑先生表示：“在工程市場發(fā)展方面，高端用戶將進(jìn)一步采用更高亮度和規(guī)格產(chǎn)品，同時政府部門也有高端產(chǎn)品的采購需求等等。對此我們將和系統(tǒng)集成商合作，重點(diǎn)開發(fā)大學(xué)、政府、電影等方面的客戶潛力。我們也非常認(rèn)可這部分市場的發(fā)展?jié)摿�，對此我們的策略是立足長遠(yuǎn)視角，腳踏實地的開發(fā)市場，在不斷提高三菱品牌知名度的同時，也增加我們的市場份額。”

    當(dāng)前國內(nèi)市場上，三菱主流工程機(jī)同樣是以產(chǎn)品壽命為賣點(diǎn)，基本采用DLP技術(shù)，并搭載極致色彩等高端技術(shù)，注重高亮度和色彩處理，代表機(jī)型則是MD-580X和MD-7500X，分別面向中端、高端用戶。其中三菱MD-580X首次采用了TI的最新一代主力的極致色彩DMD DDP3020芯片，能為用戶呈現(xiàn)更加惟妙惟肖視覺效果。

口袋式投影機(jī)引領(lǐng)世界科技潮流

    顧名思義，口袋型投影機(jī)就是尺寸足夠小到可以輕松放進(jìn)口袋里的投影機(jī)，屬于“超便攜”投影機(jī)范疇，典型的是LED光源技術(shù)投影技，其被業(yè)內(nèi)人士看作是未來最有潛力得投影機(jī)技術(shù)。三菱電機(jī)是率先推出口袋型超輕產(chǎn)品的公司，2006年下半年便率先在美國發(fā)布一款基于第二代LED光源技術(shù)的新品三菱PK-20。當(dāng)前，國內(nèi)市場上也能見到有此類產(chǎn)品出售，但其銷量始終很小。

    不過以PK-20為代表的三菱口袋投影所采用的LED光源技術(shù)尚未解決亮度問題，這也是其它各大品牌此類產(chǎn)品的通病，而且價格也比較昂貴，一時間還很難進(jìn)入大眾市場，尚處在推廣階段。不過相信有以三菱領(lǐng)航的眾多商家對此類產(chǎn)品的共同開發(fā)，口袋式投影機(jī)的前途還是一片光明的。

優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是三菱投影機(jī)暢銷的關(guān)鍵

優(yōu)質(zhì)售后服務(wù) 是三菱投影機(jī)暢銷的關(guān)鍵

    我們知道，優(yōu)秀的售后服務(wù)能有效的降低投影機(jī)的總持有成本，售后服務(wù)搞好了，消費(fèi)者在投影機(jī)維護(hù)上走的彎路也會相應(yīng)的減少，自然也就降低了使用成本，這也能有效地提升投影機(jī)廠商的品牌聲譽(yù)。如今不少廠商都已認(rèn)識到這一點(diǎn)，開始努力改進(jìn)其自身的售后服務(wù)體系，極具代表性的便是三菱電機(jī)，還是三菱率先出臺相關(guān)政策，對售后服務(wù)做了顯著的優(yōu)化。

“新三菱、新登場、新服務(wù)”的營銷理念

    北京鴻合科技集團(tuán)是國內(nèi)專業(yè)顯示設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，成立十六年來一直專注于多媒體視訊行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及，現(xiàn)已發(fā)展成為統(tǒng)轄國內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。鴻合科技擁有強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的售后服務(wù)理念，多年來在國內(nèi)各類采購招標(biāo)中亦是屢創(chuàng)佳績，整體市場覆蓋率一直名列前茅。

    三菱自從重回國內(nèi)投影市場，便授權(quán)鴻合科技為其DLP投影機(jī)在中國的總代理，并負(fù)責(zé)售后服務(wù)。近年來鴻合在各類市場推廣活動中盡現(xiàn)風(fēng)采，尤其在教育行業(yè)更是極具知名度，而三菱今年主打產(chǎn)品正是教育投影產(chǎn)品，此番二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同打造的“新三菱、新登場、新服務(wù)”的理念一經(jīng)面世便倍受好評。

售后服務(wù)投入巨大

    長期以來，很多投影機(jī)廠商為了牟取更大的利潤，都不愿在售后服務(wù)上投入太多，這也是國內(nèi)投影機(jī)市場中售后服務(wù)問題繁多的根源。而且當(dāng)前的國內(nèi)市場還沒有真正達(dá)成一部正規(guī)的投影售后服務(wù)規(guī)范，只是在遵照國家三包規(guī)定，但在細(xì)節(jié)上還不夠完善。

    雖說沒有真正行業(yè)規(guī)范約束，貴族品牌三菱還是能夠嚴(yán)于律己，一直以來都提倡專業(yè)優(yōu)勢和“以人為本”的服務(wù)理念，旗下的各類產(chǎn)品基本都能做到兩年質(zhì)保，更是史無前例的曾將投影機(jī)的燈泡使用時間（5000小時）寫入同用戶簽訂的合同中，而且以鴻合為代表的眾多三菱經(jīng)銷商還能為用戶提供“免費(fèi)檢測、修好付款”等行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三菱投影優(yōu)質(zhì)售后側(cè)影――鑫晨科技

    昆明的鑫晨科技公司成立于1997年，是三菱投影機(jī)的云南獨(dú)家總代理，長期以來憑借客戶為上的先進(jìn)經(jīng)營理念，獲得了三菱投影機(jī)品牌的代理權(quán)。

    近年來，鑫晨不斷地通過建立演示店、提供樣機(jī)、全程技術(shù)支持、培訓(xùn)來不斷的提高終端銷售及售后服務(wù)能力。在人員配置上，云南每個地州都會有一名渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助地市商家做項目、技術(shù)支持、售后服務(wù)培訓(xùn)，有時更會直接到地市上去提供技術(shù)支持，既幫助商家解決銷售、經(jīng)營中的問題，又能為用戶的投影機(jī)維護(hù)提供切實的、高品質(zhì)的服務(wù)。

三菱投影未來展望

    各牌投影廠商都會有自己的技術(shù)特色，但總體來講確實差異不大，于是售后服務(wù)便成了國內(nèi)投影市場上各品牌間競爭的關(guān)鍵。三菱投影不但擁有成熟的技術(shù)支持，更是在售后服務(wù)上大做文章，通過上面介紹便可見一斑。

    在投影機(jī)的技術(shù)選擇方面，三菱的原則是圍繞用戶的需求,不僅提供DLP技術(shù)，也不放棄LCD技術(shù)。2007年三菱推出了完整的DLP技術(shù)、LCD技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品線,來應(yīng)對中國快速增長的市場需求。三菱通過為消費(fèi)者提供多種技術(shù)的選擇，和合作伙伴（分銷商、經(jīng)銷商、集成商）緊密合作，做好銷售、物流與用戶售后服務(wù)工作， 在兩條投影機(jī)產(chǎn)品線共同成長并取得驕人的業(yè)績。

    對于未來的發(fā)展規(guī)劃，三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司總經(jīng)理田村直己先生表示，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，特別是隨著大型基礎(chǔ)設(shè)施更多的投入，對大型影像設(shè)備的需求也不斷地達(dá)到新的水平。三菱在業(yè)務(wù)的增長同時，還不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品線，整合三菱影像產(chǎn)品的優(yōu)勢，在投影機(jī)、大屏幕液晶顯示器、DLP背投拼接等方面，實現(xiàn)全面的產(chǎn)品供應(yīng)能力。重新合理布置公司架構(gòu)，希望通過多方面的有效的調(diào)整，使得三菱電機(jī)的影像業(yè)務(wù)更加適應(yīng)中國市場的需求。

    我們有理由相信擁有了成熟技術(shù)和如此先進(jìn)售后服務(wù)的三菱一定能在當(dāng)前火熱的投影市場上大有作為，能在商家和消費(fèi)者利益這兩方面取得雙豐收，更重要的是眾多三菱投影用戶能從中獲得真真切切的利益，享受到貴賓級的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。