引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值 創(chuàng)維酷開電視熱銷的秘密

創(chuàng)維CooCaaTV熱銷不斷升級(jí)

    自從創(chuàng)維發(fā)布今年秋季新品“酷”系列液晶電視以來，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)維品牌的關(guān)注度持續(xù)攀高。據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，得益于創(chuàng)維新系列電視的發(fā)布，其品牌市場(chǎng)關(guān)注度在第三季度比二季度上升了一位，位居國內(nèi)品牌關(guān)注度首位。而從十一市場(chǎng)得到的情報(bào)更顯示，部分地區(qū)由于銷售火爆，創(chuàng)維新系列電視出現(xiàn)斷貨的局面，甚至樣機(jī)都被定購。其中創(chuàng)維“CooCaaTV”在今年國慶7天銷售達(dá)5萬多臺(tái)，銷售額增長(zhǎng)25%。

    進(jìn)入07年以來，面對(duì)洋品牌不斷通過價(jià)格戰(zhàn)打壓國內(nèi)品牌市場(chǎng)份額的局面，創(chuàng)維何以取得如此驕人的成績(jī)呢？用創(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁楊東文的話說就是“質(zhì)量不比洋品牌差，功能勝過洋品牌，服務(wù)比洋品牌好”。三句簡(jiǎn)單的話概括出，創(chuàng)維產(chǎn)品制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    雖然十一市場(chǎng)，洋品牌彩電發(fā)動(dòng)了空前的價(jià)格大戰(zhàn)�！跋钠�46英寸液晶13999元”，“索尼32寸液晶下降2000元、40寸下降3000元”，“松下一款42寸等離子下降4000元”等等降價(jià)信息不斷的媒體報(bào)道出來。這種舍去以往價(jià)值策略，大幅度降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段，在今年已經(jīng)不是第一次被洋品牌采用。

    中國電子商會(huì)發(fā)布的一份“2007中國平板電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)綜合分析報(bào)告”中也指出，外資品牌平板電視市場(chǎng)份額有所增長(zhǎng)更多靠的是“兩大法寶”：一是使用低價(jià)與功能簡(jiǎn)單化的產(chǎn)品低價(jià)抗衡國產(chǎn)品牌；二是在彩電消費(fèi)高峰期對(duì)常規(guī)機(jī)型實(shí)施不計(jì)成本的突擊降價(jià)沖擊市場(chǎng)。

    但是，業(yè)內(nèi)分析人士并不認(rèn)為外資品牌能夠依靠這樣的策略取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)專家指出，外資品牌大幅度的價(jià)格戰(zhàn)正巧說明“外資產(chǎn)品并不具有明顯的價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。發(fā)動(dòng)這樣違背正常商業(yè)價(jià)值秩序的價(jià)格戰(zhàn)，是洋品牌在平板時(shí)代產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下的不得已選擇。“由于平板電視的芯片等軟技術(shù)應(yīng)用及顯示屏等顯示硬件的選配是同質(zhì)的，本土品牌與外資品牌在技術(shù)上處于同一起跑線�！� 國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所、中國家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組專家陸刃波分析說。

    正是看到了洋品牌價(jià)格戰(zhàn)背后真正的因素，創(chuàng)維依托先進(jìn)的系統(tǒng)集成能力，和對(duì)平板產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢(shì)的判斷，率先開發(fā)成功“酷”系列真正的網(wǎng)絡(luò)電影電視。并依靠功能的先進(jìn)性、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)保障獲得了很好的市場(chǎng)成績(jī)，并帶動(dòng)了品牌價(jià)值的上升。

回歸消費(fèi)價(jià)值是熱銷的秘密

回歸消費(fèi)價(jià)值是創(chuàng)維“酷”系列電視熱銷的秘密

    創(chuàng)維“酷”系列電視通過內(nèi)置的“real”解碼器，支持互聯(lián)網(wǎng)上海量的“rm”和“rmvb”格式電影資源。實(shí)現(xiàn)了真正的電視流媒體與網(wǎng)絡(luò)流媒體的全面兼容。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以“rm”和“rmvb”格式為代表的網(wǎng)絡(luò)電影占據(jù)網(wǎng)絡(luò)電影總量的80％以上。通過內(nèi)置“real”解碼器，創(chuàng)維酷系列電視首次實(shí)現(xiàn)了全面的流媒體兼容。

    此外，創(chuàng)維還通過“酷開”網(wǎng)站（CooCaa.com）為酷系列電視提供正版的高清晰度“real”電影下載服務(wù)。消費(fèi)者可以通過登陸“酷開”網(wǎng)站，下載電影到優(yōu)盤、移動(dòng)硬盤等存儲(chǔ)設(shè)備，然后在電視機(jī)上播放，與家人共享網(wǎng)絡(luò)高清晰度電視、電影節(jié)目的樂趣。

    具有全方面流媒體兼容能力的創(chuàng)維酷系列電視，憑借自身超越同行者的功能優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，自然是水到渠成。洋品牌產(chǎn)品的價(jià)格策略永遠(yuǎn)不可能阻擋消費(fèi)者對(duì)更好的產(chǎn)品、更有用的功能的向往。

    據(jù)調(diào)查表明，洋品牌的大幅降價(jià)產(chǎn)品，大多數(shù)不具有流媒體、120Hz刷新、屏穩(wěn)、屏變這樣的新進(jìn)技術(shù)。部分網(wǎng)友指出，洋品牌降價(jià)的產(chǎn)品大多數(shù)是低端的產(chǎn)品，在性能上不僅沒有優(yōu)勢(shì)，反而明顯處于創(chuàng)維、海信、TCL等國產(chǎn)大廠的下風(fēng)。在這樣的背景下，洋品牌依靠?jī)r(jià)格下調(diào)吸引的眼球和購買力不僅不能成全洋品牌雄霸平板市場(chǎng)的夢(mèng)想，相反會(huì)成為一些劣新問題涌現(xiàn)的導(dǎo)火索。

    據(jù)國內(nèi)著名IT數(shù)碼類產(chǎn)品資訊網(wǎng)站zol報(bào)道，部分網(wǎng)友反映“某品牌促銷機(jī)型存在時(shí)間批次不同而進(jìn)行的換屏事件”，“進(jìn)口品牌之所以能夠在國慶期間做出巨額降幅，直接原因就是因?yàn)楦鼡Q了成本更加低廉的液晶或者等離子屏”。而zol編輯認(rèn)為這種做法存在“消費(fèi)欺詐”的嫌疑。另有網(wǎng)友反映部分降價(jià)品牌售后服務(wù)緩慢，“一拖再拖”，還有部分降價(jià)產(chǎn)品存在大量“面板瑕疵”。

    節(jié)后洋品牌服務(wù)和降價(jià)產(chǎn)品品質(zhì)問題的紕漏從側(cè)面說明，洋品牌采取價(jià)格攻略完全是在正面價(jià)值交鋒中不敵國內(nèi)品牌之后的“匆忙之舉”。評(píng)論認(rèn)為，這種以犧牲品牌口碑換取市場(chǎng)的行為最終的結(jié)果只能是在更大程度上失去市場(chǎng)。zol編輯認(rèn)為“僅僅是為了單純的節(jié)省成本降低價(jià)格就去采用劣質(zhì)的原材料，這樣的行為短期來看雖然賺到了出貨量，受到傷害的是消費(fèi)者；但長(zhǎng)期下去透支的是品牌的信譽(yù)度，最終受害的還是廠商自己�！�

    而以創(chuàng)維為代表的國內(nèi)品牌，則在價(jià)格戰(zhàn)的洪流中牢牢把握住了“消費(fèi)者價(jià)值”這條主線。無論是在產(chǎn)品的研發(fā)上還是在產(chǎn)品的售后服務(wù)上均有明顯的優(yōu)勢(shì)。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所、中國家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組專家陸刃波認(rèn)為“重心全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值的提升，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，而不是單純的價(jià)格戰(zhàn)”才是國內(nèi)品牌在平板商戰(zhàn)中獲勝并取得熱銷佳績(jī)的“秘密”。