國(guó)產(chǎn)彩電以“價(jià)值戰(zhàn)”應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”

力推新品，以新品價(jià)值滿(mǎn)足消費(fèi)者

    在剛剛過(guò)去的十一黃金周，家電賣(mài)場(chǎng)有了不同以往的新氣象。TCL十一促銷(xiāo)在為消費(fèi)者提供“五大系列”液晶新品的同時(shí)，更為消費(fèi)者帶來(lái)了增值服務(wù)和超值體驗(yàn)，摒棄了其他國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出的“價(jià)格戰(zhàn)”，真正引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)彩電品牌進(jìn)入了“價(jià)值戰(zhàn)”的良性產(chǎn)業(yè)環(huán)境。



    國(guó)慶期間，TCL全球同步推出了包括L52H78F、L52M71F大屏幕全高清在內(nèi)的五大系列液晶新品，這些新品的推出不僅塑造了中國(guó)彩電品牌全高清、大屏幕的整體產(chǎn)品形象，還使中國(guó)的廣大消費(fèi)者因此可以欣賞到全球最新的液晶電視產(chǎn)品。

    十一期間，記者在國(guó)美、蘇寧等多家家電賣(mài)場(chǎng)走訪時(shí)看到，人潮洶涌的場(chǎng)面表明國(guó)內(nèi)外各彩電廠商都在國(guó)慶促銷(xiāo)方面不遺余力。五花八門(mén)的海報(bào)、展板等讓人目不暇接，促銷(xiāo)人員的產(chǎn)品解說(shuō)也吸引了不少人駐足，各個(gè)展區(qū)前都是熱鬧非凡。

    在眾多促銷(xiāo)之中，TCL的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)給記者留下了深刻印象。TCL請(qǐng)來(lái)了國(guó)家女子網(wǎng)球隊(duì)隊(duì)員鄭潔、季春美、孫勝男和高管一起出席現(xiàn)場(chǎng)，為購(gòu)買(mǎi)TCL高清系列產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行簽售，并現(xiàn)場(chǎng)解答用戶(hù)和球迷提出的問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)氣氛因?yàn)樗麄兊膮⑴c而空前高漲。據(jù)了解，很多網(wǎng)球隊(duì)的粉絲半夜就開(kāi)始排隊(duì)。

    現(xiàn)場(chǎng)觀眾表示，非常歡迎企業(yè)的這種促銷(xiāo)形式，這不僅擴(kuò)大了企業(yè)知名度，同時(shí)還是對(duì)奧運(yùn)會(huì)的義務(wù)宣傳，與“全民奧運(yùn)”的大背景相融合。TCL的負(fù)責(zé)人表示，TCL新上市的大屏幕動(dòng)態(tài)全高清液晶電視是觀看北京奧運(yùn)會(huì)的最佳機(jī)型，TCL品牌攜手中國(guó)女網(wǎng)就是希望女網(wǎng)隊(duì)員在08北京奧運(yùn)會(huì)上為國(guó)爭(zhēng)光、再創(chuàng)佳績(jī)。

    根據(jù)黃金周家電市場(chǎng)狀況調(diào)查，TCL今年憑借全高清、大屏幕的產(chǎn)品策略再次奪得全國(guó)銷(xiāo)售榜前列，繼續(xù)保持著市場(chǎng)領(lǐng)先地位。特別是是“五大系列”液晶新品的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，并出現(xiàn)了貨源緊缺的情況，在國(guó)慶市場(chǎng)上大受消費(fèi)者歡迎。

價(jià)值戰(zhàn)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面對(duì)國(guó)外品牌大打“價(jià)格戰(zhàn)”的風(fēng)頭，國(guó)產(chǎn)品牌集體捍衛(wèi)“價(jià)值戰(zhàn)”，并取得這些好的銷(xiāo)售成績(jī)，完全來(lái)自于前期國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)為今年的黃金周做足了準(zhǔn)備，并在全高清產(chǎn)品系列上做足功夫，全方位地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入到全球化的大市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。要讓自己的產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，最根本的原則就是要做到基于對(duì)消費(fèi)者的洞察并不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和增值的服務(wù)。隨著大眾生活水平的日益提高，僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上做文章的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)個(gè)性需求。

    近年來(lái)，以TCL為代表的中國(guó)家電企業(yè)相繼認(rèn)識(shí)到，只有關(guān)注產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值，才是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。今年十一，國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)頭企業(yè)——TCL根據(jù)在前期大規(guī)模開(kāi)展的“消費(fèi)者洞察”活動(dòng)中獲得的關(guān)于消費(fèi)者真實(shí)需求的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，制定了特別貼近消費(fèi)者的360度全面促銷(xiāo)策略，帶給消費(fèi)者五大系列新品和五大連環(huán)驚喜促銷(xiāo)方式。

    另一方面，十一黃金周?chē)?guó)產(chǎn)品牌的成功也離不開(kāi)國(guó)產(chǎn)品牌運(yùn)用的 “價(jià)值戰(zhàn)”市場(chǎng)策略。比如，TCL決策層經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的綜合觀察認(rèn)為，大屏幕、全高清液晶產(chǎn)品將是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在這一思想的指導(dǎo)之下，TCL集團(tuán)于今年上半年在北京宣布全面啟動(dòng)FULL HD全高清戰(zhàn)略。

    該戰(zhàn)略實(shí)施后，TCL加強(qiáng)了新產(chǎn)品的研發(fā)速度，并密切關(guān)注市場(chǎng)需求。此次以薄絕H78為代表的五大液晶新品稱(chēng)雄國(guó)慶家電市場(chǎng)，表明了TCL正引領(lǐng)著中國(guó)大屏幕全高清液晶電視的發(fā)展方向，中國(guó)液晶品牌全面爆發(fā)已指日可待了。