日系彩電：中國市場將歷經兩大拐點！

    日本彩電企業(yè)無論在中國市場還是全球市場，都是一支勁旅，雖然近年來增長乏力，但不乏實力。索尼特麗瓏創(chuàng)造了CRT電視時代的神話，夏普成為液晶時代的技術霸主，先鋒和松下則創(chuàng)造出了最尖端的等離子電視。日本彩電企業(yè)有諸多共性，但彼此之間又理性地采取差異化策略。在共性和差異化戰(zhàn)略的作用下，日本彩電企業(yè)在中國的彩電市場上，歷經1996年和2005年，即CRT時代和平板時代的兩大拐點。

● 擅長質量控制產品設計

    盡管日企近些年來增長乏力，屢屢遭遇三星、LG等韓企的強勁挑戰(zhàn)，但作為整體作戰(zhàn)的力量，索尼、松下、夏普、東芝、日立、JVC、先鋒、三菱、三洋等組成實力強大的日本軍團，在全球市場攻城略地，仍然令韓國企業(yè)仰望。

    “日企以技術至上，突出產品品質，具備優(yōu)異的工業(yè)設計水平，生命力頑強。但在成本控制上，不如韓企和歐美企業(yè)，韓企和歐美企業(yè)經常會在設計研發(fā)產品時因成本過高而放棄，而日企則能在產品精益求精的原則之下，仍堅持研發(fā)。”某日本消費類電子企業(yè)中國區(qū)高級公關專員接受記者采訪時，如下表述日企的共性。

    日企與韓企相比，區(qū)別是日企擅長質量控制和精細化設計，具有更強的品牌優(yōu)勢和技術實力，但以三星為首的韓企則相對日企具有更全面的優(yōu)勢，在渠道、價格策略和垂直整合方面，日企與以三星為首的韓企仍存在一定差距，因此近年來受到了韓企的強勁挑戰(zhàn)。

    日企與歐美企業(yè)相比，不同點在于日企的制造業(yè)很強，擅長外觀設計，相信技藝超群主宰市場。日企一直以來擁有全球彩電市場的技術話語權。而歐美企業(yè)則注重以商業(yè)模式取勝，相對注重成本控制，歐美企業(yè)會因成本太高而放棄產品研發(fā)。

    具體到彩電產品的市場表現(xiàn)和策略，賽諾市場研究公司AV事業(yè)部高級研究總監(jiān)盛哲認為，日企的共性表現(xiàn)如下：

    一是走勢穩(wěn)健，無論是CRT時代還是平板時代，日企一直在全球市場上攻城略地，表現(xiàn)強勁，沒有大起大落的表現(xiàn)。

    二是突出產品品質，堅信以產品質量取得市場份額為載體。

    三是產品策略調整迅速，從2005年開始，日企全部將彩電產品鎖定平板電視，不去理會CRT電視，要么選LCD電視，要么選PDP電視，要么兩者都做。

    四是策略重點相似，從2005年開始，將平板電視的產品重點放在高端大屏身上，而在2006年，調整為高中低端產品全線布局。

    五是在價格策略方面，日企雖然參與了價格戰(zhàn)，但力度并不大，很少殺非常低的價格取得市場份額。以索尼和三星為例，進行日企與韓企的對比，索尼雖然也打價格戰(zhàn)，但其產品均價高于三星的產品。