傾情奉獻(xiàn) 2006年國內(nèi)投影市場全面綜述

    從這個圖表中可以看出華北、華南是國內(nèi)投影機(jī)市場的主要銷售市場，北京作為IT產(chǎn)品銷售中心，而且在北京有20多個投影機(jī)品牌的總代理都扎根在此。當(dāng)然在投影機(jī)產(chǎn)品上也能向全國輻射到全國的投影機(jī)銷售，具體主要能影響到東北、華北地區(qū)，因?yàn)檫@兩個地區(qū)靠近北京。廣東是沿海城市，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，所以投影機(jī)的需求量很大，廣東省主要影響到華南、以及華中地區(qū)。上海是全國最大的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。因此投影機(jī)需求也非常的大，從而也刺激了浙江、江蘇等地的購買能力。

從投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷渠道、銷售方式分析

    在渠道結(jié)構(gòu)上，2006年中國投影機(jī)市場與2005年相比，就是廠商更加重視穩(wěn)定渠道。隨著投影機(jī)價格的下滑，行業(yè)贏利水平的下降。因此促使投影機(jī)廠商和廣大經(jīng)銷商家不斷的尋求解決方案，我們在06年看到不少的經(jīng)銷商開始走集體集成化的經(jīng)營路線，這種走系統(tǒng)集成化的方案也是對投影機(jī)的代理商的綜合勢力的要求更苛刻。

    另外投影廠商對渠道商的要求要在不斷進(jìn)行調(diào)整，具體的要求包括：覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。對于投影機(jī)來講，前幾年是高端的產(chǎn)品，或者是邊緣專業(yè)產(chǎn)品，對應(yīng)的渠道是專業(yè)的投影機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)、工程經(jīng)驗(yàn)的渠道，逐漸這兩年隨著市場迅速的擴(kuò)大，很多通用的渠道，或者說做IT產(chǎn)品的渠道都逐漸接觸到銷售問題。從用戶的銷售習(xí)慣，采購習(xí)慣到渠道的構(gòu)成，到經(jīng)銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發(fā)生了很大的變化。一些總代理渠道發(fā)生了很大的變化，通過中小渠道，零售店，非專業(yè)這種經(jīng)銷渠道也越來越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應(yīng)不斷的變化，不斷改善渠道的結(jié)構(gòu)。

    國內(nèi)投影機(jī)市場的銷售結(jié)構(gòu)以下幾種方式，在國內(nèi)主要是以區(qū)域市場，投影機(jī)廠家或分銷商非常重視渠道建設(shè)，由總代理或其駐國內(nèi)的辦事處和分公司直接對區(qū)域的經(jīng)銷商，形成樹狀架構(gòu)。同時，指定保證經(jīng)銷商利潤空間的各種措施。

投影渠道模式一

 投影渠道模式二

 投影渠道模式三

    2006年，投影機(jī)產(chǎn)品渠道變化很快，由于銷量的上升，廠商非常重視分銷商的銷售，開拓能力的技術(shù)增值服務(wù)水平并積極的發(fā)展二級區(qū)域代理體系。投影機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式也發(fā)生了一定的變化，對代理商的渠道規(guī)模，資金勢力也提出了更高的要求。