風采盡現(xiàn)-回敘2006年商務投影市場

    在06年投影市場我們看到許多廠商都提到一個關鍵詞“品牌形象或專賣店”，為什么廠商重視到這樣一個詞呢？通常我們購買電子產(chǎn)品等相關物品，消費者的思維都會想到到某某專賣店去購買。為什么出現(xiàn)這樣的消費心理呢？因為品牌形象或專賣店是代表著一個品牌公司形象，在某種程度上是消費者到專賣店購買物品覺得心理塌實。因此品牌形象店的規(guī)模勢力大少，很自然地讓消費者聯(lián)想到該公司的品牌實力，也會增加對它的信任度。這是彰顯實力的手段，也是為了增強品牌形象深入人心。

    也許是因為這樣緣故，在06年我們看到許多知名投影機廠商都紛紛在各大中城市建立自己的品牌形象或專賣店，而且還不斷在原由基礎上擴大形象店的規(guī)模數(shù)量，并在形象店了建立一些體驗區(qū)，讓更多的消費者通過真心體驗，感知到投影機大屏幕帶來的魅力。因為投影機雖然經(jīng)過多年來的發(fā)展，人們已經(jīng)更多的了解它了，但是相對與別的電子產(chǎn)品來說，它還是顯得很專業(yè)。因此單純地宣傳專業(yè)技術知識很難拉近與消費者的關系，而采用讓消費者直觀操作感受的銷售模式能夠很好地將產(chǎn)品推銷出去。用戶不了解專業(yè)技術一直是制約商務投影機市場爆發(fā)的一大瓶頸，現(xiàn)在終于有廠商率先打出了體驗中心的模式，整個商用投影機市場也因此出現(xiàn)了大量采購的高峰。現(xiàn)在，越來越多的廠商紛紛推出了現(xiàn)場演示兼銷售的模式，或者是直接針對自身產(chǎn)品的特點做效果展示廳，很多中小企業(yè)零散采購客戶在演示效果的刺激下紛紛購機。

    于是我們看到了愛普生、索尼、NEC、日立、明基、奧圖碼等投影機廠商紛紛在不斷新建和擴展自己的形象體驗店。

    同時，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對話、交易或售服工作的進展等等。還有一點是，買商務投影機的用戶可以當場演示，讓商家模擬一下自己的使用環(huán)境當場就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個場地用于演示，這對于商務投影機的銷售起著非常重要的作用。這與教育投影機有區(qū)別，教育投影機的使用環(huán)境，以賣場的空間來模擬也不合適，要么不夠寬，要么不夠長，而且業(yè)內(nèi)教育采購也已經(jīng)形成了獨立的一套教育機器采購的模式，可以說，只有商務投影機最需要專賣店這個演示點。商務投影機可以通過更多的形象專賣店，讓更多的消費者體驗到投影機的真正的特點！