探討投影機品牌成功之路的共性與差異

二、成功的差異

　　雖然愛普生和明基兩者都重視渠道的建設，但相比來說，愛普生的成功對于渠道的依賴程度比明基更多，這是由當初最先進入哪個投影機市場這一差異所決定的。

　　愛普生－教育切入，深耕渠道

　　教育投影機市場注重公關，愛普生由于較早面臨教育市場開拓的國情，因此比其它品牌都要先考慮如何做好公關的問題，強大實力的核心代理商便是它的救星，因為它們有著完善的渠道體系，強大的渠道滲透能力和豐富的行業(yè)人脈資源，這都是做教育市場所極需的資源，因此也就決定了愛普生對渠道的依賴比明基深，也致使愛普生對渠道的策略是給予極高的利潤空間。另外，目前愛普生對于其投影機的宣傳，極少在媒體上打廣告做宣傳，主要還是通過渠道，通過商家對用戶進行深刻的宣傳，再利用已有客戶進行蝴蝶效應的擴大宣傳。這種情況的出現(xiàn)應該是愛普生覺得只要把渠道做好了，品牌形象上的宣傳對于教育市場的開拓或教育投影機的銷售不會帶來任何意義的宣傳效果的，故不做宣傳。其實我認為這種做法也是不盡可取的。就像聯(lián)想品牌做得很強了，它同樣也需要品牌形象的宣傳一樣。另外筆者認為，待愛普生商務投影機做到一定程度，就非常需要考慮投廣告塑造在商務投影領域的品牌形象了。

　　明基－商務切入，注重品牌

商務市場與教育市場不同，商務市場相對會直接面對更多的終端用戶，甚至乎一位普通的網(wǎng)友就是一個商務投影機消費者，因為他們有可能是企業(yè)的老板，采購員或技術員等有購買權力的人物。這種國情決定了明基必須早日塑造起在消費者心目中良好品牌形象。因此，明基一直非常努力也非常善于通過媒體塑造和宣傳品牌形象，其中最成功的典型就是黃金色輪技術的不斷更新?lián)Q代及售后服務的不斷升級，這都把明基這兩個字深深地留在了消費者的心中，品牌形象與渠道銷售有機結合，讓明基在用戶心中的品牌認知度大大提升，從而也造就了明基自我投影機品牌迅速走紅的傳奇。

擴展銷售市場，與時俱進

占據(jù)中國投影機市場份額第一是所有品牌最大的目標，如果要實現(xiàn)這個目標，那么中國教育和商務兩大市場就一個也不能丟，愛普生做到了教育市場第一，要想繼續(xù)保持中國第一的位置，不進攻商務市場是不可能的。愛普生也及時地看到了中國商務市場快速發(fā)展的形勢，06年初就發(fā)起了強大的商務投影攻勢，迅速切入了商務投影市場，并且反響不錯。明基則洽洽相反，明基做商務投影機出生，這個市場本身就沒教育市場大，因此一直來市場份額都比愛普生少，明基要想搶奪得第一的寶座，不僅需要鞏固和做大自身強項商務市場，而且要不斷銳意進取地進行教育市場的公關開拓。明基也早就知道這條必然之路，因此也正在積極開拓著教育市場。

把握特點，積極定位

現(xiàn)在有不少品牌同時經(jīng)營了LCD和DLP投影機產(chǎn)品，這樣的做法好處可能是會增加該品牌投影機的銷量，但不好的地方也在于這樣不利于品牌的定位。愛普生始終堅持LCD技術投影機，明基則始終堅持DLP技術投影機，這種始終如一的做法對于突出品牌的定位起了非常重要的作用，自然地愛普生成為了LCD產(chǎn)品的領軍品牌，明基也成為了DLP產(chǎn)品的領軍品牌。當然，愛普生成功的一個重要原因還在于它本身就是液晶面板的生產(chǎn)提供商，而明基的成功則在于其非常重視和善于處理好明基與TI的關系，爭取到了TI對于明基要做DLP領軍品牌的重大資源支持。

總結：

　　好產(chǎn)品、好渠道和好服務，從來就是一個品牌致勝的核心內涵。