夏新副總裁黃愛平夏新液晶電視正在發(fā)展期

   7月7日-10日，由中國商務部、信息產業(yè)部、科技部和山東省人民政府共同主辦，美國CEA海外主辦，中國電子商會和青島市人民政府承辦的2006年中國國際消費電子博覽會SINOCES在青島召開。7日下午夏新電子股份有限公司副總裁兼銷售本部總經理黃愛平做客新浪總裁在線。以下為實錄：

　　主持人：各位網友大家好，這里是我們特別的一期在青島制作的總裁在線，今天邀請到的是夏新電子股份有限公司副總裁兼銷售本部總經理黃愛平先生作客我們總裁在線，請黃總跟網友打個招呼。

　　黃愛平：各位網友好。

　　主持人：參加過今天CES展大家都可以看到，夏新電子在這次展會上派出了比較強大的參展團隊，先請黃總為我們介紹一下這次的參展情況。

　　黃愛平：這次參加中國國際消費電子博覽會，我們全線的產品都參展，通訊的像手機、電視、筆記本電腦這三條線的產品我們都有在這次博覽會上來展出。當然在展臺上大家可以看到，主要的我們是展出了我們液晶電視這條線的產品，陣容是比較多的。

　　主持人：請黃總給我們介紹一下這次液晶電視的一些新品，您推出的主要產品？

　　黃愛平：這次我們在前期推出了驚視驚彩液晶電視的基礎上，這次我們又帶來了新系列的產品，Hi-Fi系列的液晶電視，這一系列的液晶電視把我們夏新在音響方面技術的優(yōu)勢跟液晶電視結合起來，引用到電視上面，這樣使消費者能夠在電視上面享受到很好的Hi-Fi音響的這樣一個感受。

　　主持人：本次主要是Hi-Fi麗音系列產品。在之前我已經聽到好多關于這方面的報道了，我想聽一下這系列的產品主要有哪些特別的地方？

　　黃愛平：具體產品的特點由我們數字家庭事業(yè)部陳強總經理跟大家詳細介紹一下。

　　陳強：我們整個Hi-Fi的產品主要秉承前期驚彩和驚視兩大系統(tǒng)上做進一步的改進，我們主要在Hi-Fi立音系列加上兩個低音炮兩個音響系統(tǒng)的類似深海鸚鵡螺的腔體設計，使聲音更加具有震撼力和具備專業(yè)音響音質和水平。第二在Hi-Fi立音產品里面?zhèn)兗尤肓薋M立體收音機的功能，使消費者能夠在這個產品中間，不光能夠欣賞到我們驚彩、驚視系列絢麗多彩鮮艷的畫質，在聲音上面又可以享受到Hi-Fi音質的效果，它是一個復合型的產品。

　　主持人：謝謝。我們也知道夏新電子近幾年來發(fā)展的非常迅猛，包括在多條商品線都有不錯的戰(zhàn)績，請問黃總，在這樣多元化的產品里面有沒有側重的產品線？

　　黃愛平：夏新從2003年開始，我們進行了一個整體產業(yè)的布局的規(guī)劃，是按照三系龍頭(音) 的產品線進行產業(yè)布局，通訊類的產品主要是手機；消費電子類的產品主要是液晶電視；IT類的產品主要是筆記本電腦。液晶電視和筆記本電腦應該來講都是我們新進入的兩個項目，目前應當來講前期都還處于打基礎的階段，目前也還是處于培育期的這樣一個項目。

　　夏新目前的主要的占銷售收入比較大的產品線來講還是通訊類產品，主要是手機，目前占的比重是比較高的。我們希望是通過兩到三年的時間的努力，來使我們的液晶電視和筆記本電腦在我們三系布局的另外兩條線能成為公司發(fā)展的另外兩個支柱性的業(yè)務項目。

　　主持人：這主要是基于什么樣的考慮呢？是不是基于手機行業(yè)的形勢問題，還是為了分擔風險的問題？

　　黃愛平：我們做這樣一個產業(yè)決策主要是依據幾個方面：一個是說我們原來現有的一些基礎，就是我們的管理能力，我們的生產制造的基礎，我們的基礎能不能支持產業(yè)的發(fā)展。我們在選擇的這些產業(yè)，它的相關性有多大。第三個是這些產業(yè)市場的發(fā)展空間有多大。就是夏新通過進入手機行業(yè)，我們整體的規(guī)模得到比較大的提升，再進一步提升我們的產業(yè)規(guī)模，我們一定要尋求新的項目，液晶電視和筆記本電腦目前來講，從現階段來講和未來得發(fā)展來講，都是市場空間比較大的兩個項目，同時它目前市場的遞增的速度、增長的速度也是比較快的。像液晶電視前兩天在100%，后期大家的預測實際的年增長的速度也都在70%到80%之間的這樣的水平。筆記本電腦在中國市場增長的速度也比較快，在國外、在國際市場、在整個市場容量現在也都是比較大，所以我們做這些產業(yè)布局，主要一個是尋求自己新的發(fā)展機會，同時要依托自己現有的基礎，自己這些能力的支持，主要從這幾方面考慮整體的產業(yè)布局。

　　主持人：咱們在進入這兩個領域比如筆記本和液晶電視，都有傳統(tǒng)的強敵，不僅是國外的，像國內的聯想都是競爭對手。在這方面夏新有什么優(yōu)勢在陌生的領域與之抗衡？

　　黃愛平：你講的問題是存在的，所有的領域，液晶電視是一個新發(fā)展起來的項目，傳統(tǒng)的電視機的廠商，它只是說可能在渠道這一塊比我們占有一定的優(yōu)勢，其他來講，大家的起點基本上是一樣的。這是液晶電視這一塊。

　　筆記本電腦，夏新我們做這樣一個考慮，一方面是我們在現有的基礎上，不管你進入哪個領域，都是會面臨很強的競爭對手，沒有一個領域是沒有競爭對手在做的，作為我們電子行業(yè)來講你肯定是找不到沒有競爭對手的領域。

　　第二因為我們一直在做消費類電子，做消費類電子我們對消費者這種把握或者了解，我們整體的自己的基礎和能力應當來講相對還是比較強。比如我們進入手機領域的時候，也是面對很強對手的時候，我們進入的。我們應當來講還是取得了一個相對比較好的業(yè)績，液晶電視經過我們這幾年的努力，應該在產品的基礎、在制造的能力、在我們渠道的基礎上面來講，都取得了一個相對比較好的結果�，F在也應當來講，在往上一步走的基礎上還是比較扎實。筆記本電腦，現在我們取得的結果，還不是一個非常理想的結果，但是我們在筆記本電腦選擇的發(fā)展的一個策略是與別人不太一樣的，就是自主設計、自主制造的路子。

　　你要講到優(yōu)勢來講，實際上不管是手機也好、液晶電視也好、筆記本電腦也好，現在它們從基數的相通性是比較強的，手機也要用液晶屏，也要軟件、硬件這一系列的開發(fā)基礎，像液晶電視也要用顯示屏，像筆記本電腦也要用顯示屏，它的資源的共通性還是比較強的。

　　第二，因為我們一直在做消費類產品，我們對消費者的把握能力也還是比較強的。

　　第三個在渠道方面，現在不管是通訊類方面、消費類方面、IT類產品，都在相互滲透，融合了這種趨勢，所以這些資源可以利用，我們只要說只要利用好、把握好，應當來講我認為我們還是會有一定的機會。

　　主持人：說到渠道，就像您剛才說的，液晶電視本身這一塊的標準都是比較新的領域，存在著很多渠道問題，您怎么解決渠道的問題？

　　黃愛平：液晶電視現在的銷售主要還是集中在傳統(tǒng)的連鎖賣場，家電類的連鎖賣場，因為我們原來在做DVD，做手機，都跟他們有一定的合作，所以這塊的進入對我們來講不是一個太大的問題。主要是說我們要一個點一個點的去建立起自己的銷售優(yōu)勢，建立起自己的銷售規(guī)模以及在每一個終端建立我的銷售團隊�？傮w來講，渠道的問題對我們進入液晶電視來講，不是一個很大的障礙。

　　主持人：那您覺得很大的障礙是什么？沒有障礙嗎？

　　黃愛平：當然競爭的壓力是有的，總體的競爭的壓力是有的，一個是你剛才講的競爭對手，第二個是渠道也還是需要一個比較大的投入的，這些對我們來講都是需要去面對的壓力。

　　主持人：其實現在國內像夏新這樣的產品渠道多元化發(fā)展的公司也有很多，你覺得在這樣多元化的企業(yè)里面，您覺得面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　黃愛平：一個是資源的整合能力，對企業(yè)來講。因為產品線多就帶來了一個管理的難度，特別是電子類的產品來講，變化是比較快的產品，所以資源的整合能力、管理能力能不能實現一個快節(jié)奏的、比較好的把握市場的節(jié)奏進行運作，這對每一個電子類的企業(yè)來講都是一個比較大的課題。

　　第二，技術的更新變化比較快，你能不能有一個比較好的技術的基礎來比較快速地來適應這樣一個技術的變化和市場的變化。我認為主要是這兩點。

　　主持人：像您在企業(yè)中的角色，您是副總裁也是銷售主管，您剛才說，是一個高層主管、核心管理，您是怎么實現管理上的協調？

　　黃愛平：你講的是相對具體的操作問題，要講這樣一個操作問題比較大�？傮w來講，因為我們有多個產品線，同時在運作，在銷售線，有一個架構在負責每一個業(yè)務線的運作。確確實實你講的這個問題對我們來講也是比較大的挑戰(zhàn)，實際上目前我們也是在摸索，目前我沒有很好的答案給你。

　　主持人：您覺得下半年，銷售的具體舉措包括目標上您是給自己一個什么樣的定位？

　　黃愛平：你講的這個問題是每一個產品線來做，我們有不同的要求，有不同的目標。像手機我們肯定是要進一步的去擴大我們在中高端市場的份額，下半年我們在手機方面主要是圍繞智能手機來展開我們的市場運作，來提高我們在中端市場的地位。

　　液晶電視剛才講了，我們這次發(fā)布了Hi-Fi系列的產品，從我們的運作的目標來講，是穩(wěn)步的去提高我們的市場地位，這是目前我們在液晶項目來講還是一個爬坡的階段，還是一個培育期。所以是逐步的一點點的打好基礎，第二個是進一步的穩(wěn)步來提升我們的市場份額。

　　筆記本電腦，目前從我們的銷售目標來講，我們的規(guī)劃要求還不是很高，因為我們主要還處在一個產品渠道基礎運作的基礎階段。

　　主持人：剛才說了三個層次，手機相對是比較成熟的，液晶電視是正在發(fā)展的，筆記本相對來說弱一些。

　　黃愛平：對。

　　主持人：因為剛才您說的中高端智能手機市場，多普達國內廠商也定位在一樣的位置，您怎么理解這個競爭關系？

　　黃愛平：我們的策略上面稍微有一些差別，我們在智能手機的運作方面主要還是帶來智能手機的平民化、大眾化、娛樂化、時尚化。簡單地講，原來智能手機更像一個PDA，我們更強調它是一部手機，更有功能的手機，這是從策略上講的基本差別。

　　主持人：今天下午我跟索愛的副總裁對話，結束的時候，提了一下國產手機的看法，他提出國產手機需要解決好如何提高自己的技術水平？如何加強技術壁壘方面的問題？如果解決不好這一點，國產手機的出路會越來越窄，您怎么看？

　　黃愛平：他講的非常正確，對國產手機企業(yè)來講這是一個很重要的關鍵點。前期國產手機一個是發(fā)展得很快，在發(fā)展的過程中這樣一個快速的發(fā)展積累了一些矛盾，特別是產品質量的矛盾，同時，因為國產手機企業(yè)進入手機行業(yè)的時間非常短，大部分的企業(yè)包括夏新在內實際上就是5年左右的一個時間，所以原來的特別是早期來講這個基礎的底子確實比較薄。像我們剛開始做手機，30個人組成的研發(fā)團隊，到今天通過這樣幾年的努力，我們已經建立起了800人的專門研發(fā)手機的團隊。

　　在初期的時候，我們一款手機從定義到推出投放市場可能要一年半到兩年左右的時間，現在我們的手機從定義開始快一點6個月的時間，慢一點8個月左右的時間，基本上能夠把一部比較穩(wěn)定的產品投放市場，并且從功能開發(fā)和技術的跟進來講，已經跟國外的品牌、跟國際的品牌來講差距是非常小，可能一個月、兩個月，同樣一個新技術就是這樣一個時間定義。可能有些還比較早，比如這次推出的TVOut的手機還比較早，目前我了解也就是三星推出了這款功能的手機，我們比三星晚一個月的時間投放市場。

　　這幾年這些主流國產手機廠商技術的進步已經取得了很大的成績。應當來講，目前已經逐步建立起自己在這塊的競爭能力，現在還不能說是優(yōu)勢，但是這個能力的基礎是有了。我相信，過一兩年這個優(yōu)勢就會出來。

　　主持人：但是我覺得在這個發(fā)展過程中，如果你還很小的時候，很多傳統(tǒng)的廠商已經固有的技術優(yōu)勢或者是專利權的問題不是很明顯，但是隨著你發(fā)展的強大這樣的問題會越來越突出，夏新電子遇到過這樣的問題嗎？

　　黃愛平：你理解的這塊問題也會有，我們也都與很多的廠商我們都建立了一定的協作關系去解決這塊的問題。

　　主持人：因為這可能是國內所有廠商都面臨的問題。

　　黃愛平：你講的這個問題一定程度會存在。

　　主持人：您覺得咱們今后的手機方向對手機業(yè)務方面還會繼續(xù)看好嗎？還是會削弱這一塊投放其他的業(yè)務？

　　黃愛平：手機業(yè)務在未來很長一段時間都會是支柱型的項目，因為手機從市場容量，從電子產品來講，至少是中國的市場，包括全球的市場也是這樣，沒有任何的電子產品市場容量跟手機是一樣的，同時它的容量也會持續(xù)增加，特別是手機產品，更新的需求比其他產品快很多。我們肯定會在未來很長一段時間會把手機作為一個非常重要的業(yè)務。

　　主持人：隨便插一句，我本人是使用夏新手機的，從我本人使用的體會來說，當然不是做廣告，我用過很多的牌子，我覺得夏新的質量確實是挺不錯的。

　　黃愛平：謝謝你好的評價，這其實是我剛才講的，因為我們這些年技術能力的基礎解決，是我們這些年取得成績的關鍵。

　　主持人：時間關系，請您最后跟網友說幾句話。

　　黃愛平：謝謝新浪網友參加新浪總裁在線，希望大家繼續(xù)關心夏新的發(fā)展和產品，希望大家更多的來關心我們的發(fā)展，能夠更多的關心我們的產品，在使用或者說關注我們產品的過程中，給我們提出更好的建議，這樣使我們能夠更好地滿足消費者的需要。謝謝各位。

　　主持人：感謝夏新電子股份有限公司副總裁兼銷售本部總經理黃愛平先生今天作客新浪總裁在線，我們預祝夏新電子未來作為民族企業(yè)的龍頭，在多元化、國際化的道路上越走越遠，謝謝大家。再見。