世界杯引發(fā)烏魯木齊投影市場“為球狂”

    6月10日開始至今，在長達一個月的激烈對抗中，“世界杯”如火如荼的上演著精彩，在剛剛過去的初夏六月，伴隨著“世界杯”急促的腳步，記者走進了新疆華利威電子有限公司，和總經(jīng)理段虎一起發(fā)掘新疆投影機市場為何一直在默默無聞的埋頭苦干，而新疆波瀾不驚投影機市場是否會受到2006年德國世界杯火熱氣氛的影響呢？
   
    記者：請問2006年新疆投影機市場處于一種什么樣的現(xiàn)狀？

    段虎：隨著國外品牌紛紛進駐中國市場，據(jù)了解，到目前為止，已有50多個品牌參與到中國市場的角逐。在新疆投影機市場，至少也有接近40個不同品牌參與競爭，尤其在投影機價格跌破萬元大關以來，投影機市場德競爭已完全進入白熱化，競爭可謂慘烈。

    另外，從用戶需求的角度出發(fā)，投影產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，單單技術上的競爭已遠遠不夠滿足消費者需要，諸多廠商則采取在服務、價格、額外送禮等方面變換策略，以盡可能最大的努力吸引用戶的眼球。面對如此混亂的爭奪局面，如何選購適合自己的投影機，成為消費者頭疼的問題。特別是以行業(yè)性招標采購為主且所采購的數(shù)量相對較大的教育行業(yè)用戶，在眾多品牌、眾多選擇面前更是顯得無所適從。

    伴隨著世界杯賽事的一步步走來，投影機零售市場應該會有所增長，而且受世界杯的影響，這個上升趨勢應該會持續(xù)一段時間。
   
    記者：您認為面對如此激烈的競爭，作為一家專業(yè)的投影機企業(yè)，該如何把握時機，在大浪淘沙中立于不敗之地？

    段虎：其實，只有競爭才是企業(yè)生存發(fā)展的催化劑，一反面，有競爭就有壓力，有壓力才會有拼搏的動力。在競爭日趨激烈的情況下，如何去細分產(chǎn)品、深耕行業(yè)，在客戶服務和一整套解決方案的提供和支持上勤練內(nèi)功才是最主要的。

    不錯，沉睡中的新疆投影機市場被2006年德國的“世界杯”喚醒了，在更多的消費者了解到投影機的最基本功能并意欲購買的同時，投影機市場的價格和品牌競爭也鋒芒畢露。在很大程度上，這次競爭會給新疆的投影機市場帶來新一輪的洗牌。綜觀往昔，“優(yōu)勝劣汰”在商場的競爭中永遠是黃金法則，它能夠把實力不夠的品牌打壓下去，同時也是促使各商家不斷追求更高品質(zhì)的動力之源。投影機市場也不例外，一個品牌想要在這個市場上得以立足并長遠地發(fā)展下去，品牌的打造非常重要。因為在某些方面，品牌就是實力的代名詞，也是產(chǎn)品質(zhì)量、服務和實力的有力證明。在新疆負責教育招標的專家眼中，目前的知名品牌要數(shù)三菱、日立、愛普生、索尼等品牌，而這些品牌可以說是行業(yè)中的佼佼者了。
   　　
    記者：產(chǎn)品的更新?lián)Q代和品牌產(chǎn)品對市場推廣有何重要意義？

    段虎：其實產(chǎn)品的更新?lián)Q代是推動投影機市場向前發(fā)展的必然措施，而新產(chǎn)品的出臺又必須依托先進的技術、新穎設計理念、雄厚德實力為鋪墊，否則即使是新品，也會平淡無奇，重蹈前轍。

    公司目前代理索尼和日立投影機，其最初的想法就是為長遠利益考慮。首先，代理知名品牌可以有利的依托產(chǎn)品品牌迅速提升企業(yè)形象；其次，名牌產(chǎn)品無論從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品鏈、售后服務等等方面必然有其過人之處，企業(yè)在銷售的過程當中無后顧之憂。第三，產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于能為消費者設身處地的去著想。

    記者：用戶在選擇產(chǎn)品的時候最關心的問題是什么？

    段虎：用戶購買投影機是最關心的不外乎品牌和投影機燈泡這兩個問題。品牌效應前面已經(jīng)說過了，在此，我們來談談投影機燈泡的重要性。

    業(yè)內(nèi)人士都知道，燈泡問題直接關系到投影機的使用成本，所以用戶在評標時一定要問清楚燈泡的壽命和更換成本。一般來說，燈泡的平均使用壽命為2000小時，更換一個燈泡大約要在三千元左右。如此這般地算下來，更換燈泡的價錢也相當驚人，幾乎占了后期投入的大部分成本，所以，使用時間越長對用戶來說越有利。

　　不過有一點必須強調(diào)的是，不同品牌投影機使用的燈泡一般是不能互換使用的，這也是選購知名品牌的投影機的原因之一，以免燈泡壽命到期后買不到合適的燈泡造成整個投影機的報廢。
   
　　記者：6、7月份正值德國世界杯賽事，這對新疆投影機市場有何影響？

   段虎：對于大多數(shù)消費者來說，一提起投影機便會自然地聯(lián)想到它只是在寬敞的會議廳或者小型電影播放室里使用。但近期，隨著世界杯足球賽的精彩繼續(xù)，更是刺激著許多球迷用投影機來看大畫面的球賽。由于大屏幕投影機能夠帶來更好的視覺沖擊和震撼，因此許多投影商家都把世界杯看成一個提升銷量的絕佳機會。

    誠然，在不斷渲染用投影機看球賽的氛圍的同時，眾多廠商更是在價格上進行優(yōu)惠讓利，六月初大喊“七千元打造百寸畫面”，到月底再爆“六千元購得一款新品”，更是把萬元以下投影機爆炒得熾熱無比。是世界杯讓球迷“瘋狂無比”，而世界杯也讓我們的投影廠商“瘋狂并快樂著”。我們來看看買明基W100送正版皇馬訓練服、購日立HS982 “團隊之星”足球捧回家、到愛普生TW20感受世界杯的激情、再有NEC投影機成都體驗面對面……顯然，他們想借“世界杯”這次契機，讓更多的家庭和個人用戶感受到投影機帶來巨大畫面的逼真效果，真正讓投影機走進娛樂市場！對于投影廠商在世界杯期間進行的“瘋狂活動”是否真的能達到他們預期效果，能否更大程度進軍娛樂市場，我們無法去預計，但是商家們在這個夏季的確已經(jīng)讓很多的人感受到原來投影的氣氛是如此完美。

    后記：據(jù)記者了解，由于很多球迷想更好地收看世界杯賽事，世界杯期間在賽博數(shù)碼廣場、百花村電腦城投影賣場詢問和選購家用投影機的顧客明顯增多。聚異網(wǎng)絡許多網(wǎng)民也向記者表示，眾多年輕球迷早已不滿足于家中的電視屏幕，而紛紛選擇到設有大屏幕投影儀的諸如網(wǎng)吧、酒吧、茶座等地方觀看比賽。

    段虎表示，在2006年，投影機市場雖然不會再像前幾年那樣大幅增長，但仍會增長30％左右。而教育市場仍然是諸多投影機廠商極其重要的細分市場。在暑期采購浪潮到來之前，各廠商不約而同的推出新品投影機，目的都是顯而易見，都想在暑期采購中搶占先機。