電腦城盯上液晶電視 渠道生變?nèi)菒兰译娺B鎖

“五一”黃金周液晶電視爭(zhēng)相跳水、血腥拼殺的硝煙還未散去，以鼎好、百腦匯為首的電子賣場(chǎng)就已暗中謀劃，欲殺將進(jìn)來(lái)。

　　北京中關(guān)村標(biāo)志性的電子賣場(chǎng)——鼎好在日前舉行的二期項(xiàng)目招商推薦會(huì)上，業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠晉向國(guó)內(nèi)外彩電廠商發(fā)出訊號(hào)，聲稱即將辟出專區(qū)賣液晶電視，并私下透露已初步獲得索尼、夏新等廠家的支持認(rèn)可。而在此之前，百腦匯華東二區(qū)總經(jīng)理張政也剛剛表示，年內(nèi)可能會(huì)從液晶電視入手，以自營(yíng)店中店的方式切入3C銷售。

　　長(zhǎng)期以來(lái)壓抑在家電連鎖侵吞地盤(pán)陰影下的電子賣場(chǎng)，終于要反戈一擊。而此舉很可能令本已亂象頻生的液晶電視行業(yè)再生波瀾，甚至重構(gòu)銷售格局。

眾廠商悄然布新局
　　在百腦匯的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，不但要賣液晶電視產(chǎn)品，還會(huì)結(jié)合咨詢服務(wù)、家庭數(shù)字中心設(shè)計(jì)等高附加值服務(wù)。而鼎好李忠晉也稱，雖然目前的計(jì)劃是在2007年第四季度開(kāi)張的鼎好二期賣場(chǎng)規(guī)劃專門(mén)的液晶電視展區(qū)，“但如果彩電廠家們能夠快速籌集起大量產(chǎn)品資源并劃撥到IT渠道中，那么我們也將配合在現(xiàn)有的一期中立即辟出專區(qū)，銷售液晶電視�！�

　　在李忠晉看來(lái)，電腦城做此打算，大都是為了回應(yīng)廠商需求�！按饲八髂幔ㄖ袊�(guó)）負(fù)責(zé)人與我們討論溝通過(guò)多次，希望能夠?qū)⑵煜碌囊壕щ娨暦诺絀T賣場(chǎng)里銷售；隨后經(jīng)過(guò)與松下、NEC、TCL、長(zhǎng)虹等多家廠商接觸，發(fā)現(xiàn)大家都有這一意向�！倍鴵�(jù)其透露，“索尼現(xiàn)已將此方案列入戰(zhàn)略規(guī)劃，正在進(jìn)行前期的籌備鋪墊與資金調(diào)配；明基、三星、LG等廠家也同樣都在默默準(zhǔn)備之中。”

　　隨后，從索尼（中國(guó)）有限公司公共關(guān)系部主管康建處，記者得到答復(fù)稱：“索尼不排除通過(guò)部分IT渠道——比如旗下的VAIO SHOP等——銷售液晶電視的考慮�！鼻蚁男录矣孟到y(tǒng)營(yíng)銷部相關(guān)人士也表示：“渠道的多元化和多樣性是消費(fèi)類電子產(chǎn)品的特點(diǎn)，夏新將根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化、渠道的發(fā)展趨勢(shì)及自身需要，不斷完善液晶電視的銷售渠道�！�

　　而優(yōu)派、AOC等新近切入液晶電視產(chǎn)業(yè)的IT廠家，則更是借雙方此前已有長(zhǎng)期親密合作之便利，將自有品牌液晶電視，迅速擺進(jìn)了鼎好、海龍、太平洋等一線城市的電子賣場(chǎng)當(dāng)中。

類3C力拓新財(cái)路
　　據(jù)優(yōu)派公司中國(guó)區(qū)公關(guān)經(jīng)理何俊玲分析，眾廠家之所以有意將液晶電視放到電子賣場(chǎng)銷售，主要是因?yàn)椤盁o(wú)論在技術(shù)含量還是生產(chǎn)工藝上，液晶電視都不同于傳統(tǒng)的CRT，反而更類似于3C產(chǎn)品。事實(shí)上據(jù)我們調(diào)查，在不少年輕人眼里，液晶電視就是被看做一種具備IT數(shù)碼功能的娛樂(lè)終端�！�

　　而萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)總裁吳惠天亦對(duì)此觀點(diǎn)十分認(rèn)同，更斷言今后的液晶電視將承擔(dān)起電腦、家庭娛樂(lè)等諸多多媒體功能：“比如我們新近推出的功能擴(kuò)展型液晶電視，就是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的接口與連接總線設(shè)計(jì)，令用戶可將吸入式DVD、數(shù)字電視、硬盤(pán)刻錄、網(wǎng)絡(luò)電視、無(wú)線傳輸、家用監(jiān)控等多個(gè)功能模塊，自由組合安裝在液晶電視的預(yù)留插槽內(nèi)，實(shí)現(xiàn)功能的擴(kuò)展升級(jí)�！倍�這顯然已不等同于傳統(tǒng)意義上的彩電。

　　“因此，在臺(tái)灣的電腦城中，液晶電視常常會(huì)占據(jù)整整一排的銷售場(chǎng)地。”鼎好李忠晉對(duì)此十分憧憬。

　　此外，進(jìn)入電子賣場(chǎng)的渠道銷售體系，對(duì)于液晶電視生產(chǎn)廠家還意味著可能會(huì)多出一條新財(cái)路。“除了家庭消費(fèi)者，液晶電視同樣具備大量的潛在行業(yè)客戶。比如在機(jī)場(chǎng)、公交車等公共場(chǎng)所大量安裝的液晶電視，就一定不會(huì)是從家電賣場(chǎng)采購(gòu)來(lái)的，而基本是通過(guò)專業(yè)的系統(tǒng)集成商予以配備。因此將液晶電視擺入電子賣場(chǎng)，將對(duì)利潤(rùn)漸薄的電視廠家快速提升行業(yè)采購(gòu)中的品牌亮度與業(yè)績(jī)銷量大有助益。”優(yōu)派何俊玲分析道。

二冤家角力再升級(jí)
　　不過(guò)，雖然對(duì)切入電子賣場(chǎng)這一渠道銷售體系十分看好，大多數(shù)廠家卻大概還不敢輕舉妄動(dòng)。因?yàn)楸M管眾廠家與鼎好、百腦匯的液晶銷售戰(zhàn)略還在籌劃當(dāng)中，卻顯然已引起家電連鎖的不滿。

　　“對(duì)于部分彩電廠家欲切入電子賣場(chǎng)、另辟一條新銷售通路的想法，大中已有所耳聞。但這其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。”大中電器彩電事業(yè)本部部長(zhǎng)助理白先生表示，“幾大連鎖賣場(chǎng)已占據(jù)了整個(gè)液晶電視市場(chǎng)近90%的銷售份額，廠家只要在電子賣場(chǎng)做上一陣就會(huì)發(fā)現(xiàn)出貨不佳，難以為繼�！�

　　而五星電器影視部經(jīng)理姚躍也認(rèn)為，在電子賣場(chǎng)賣液晶電視，只會(huì)是那些難以進(jìn)入家電連鎖銷售體系的新入局廠家的無(wú)奈選擇�！癐T產(chǎn)業(yè)至今仍更多是代理操作模式，而傳統(tǒng)家電則早已是工廠直營(yíng)，所以彼此很難對(duì)接適應(yīng)。比如大多數(shù)IT廠家就往往因不愿提供好政策而無(wú)法拿到連鎖賣場(chǎng)的入場(chǎng)券或好地界，而家電連鎖出于控制風(fēng)險(xiǎn)的考慮也基本不愿與試水性品牌進(jìn)行緊密合作。”

　　“我們與家電連鎖是仇敵，利益不能結(jié)合。對(duì)方一直揚(yáng)言要侵吞我們的地盤(pán)，但不久前，某著名家電連鎖在中關(guān)村的門(mén)店剛剛撤場(chǎng)�！倍�好李忠晉表示，“只要能說(shuō)動(dòng)部分廠家率先將液晶電視放入我們的銷售體系，就必然會(huì)帶動(dòng)大批傳統(tǒng)彩電廠家的相繼跟進(jìn)，屆時(shí)渠道將開(kāi)始新一輪清洗，彩電業(yè)的銷售新秩序?qū)⒌靡灾亟�。�?