三菱以品質(zhì)和性能為重點(diǎn) 積極拓展市場(chǎng)

    三菱，全球領(lǐng)先的投影機(jī)設(shè)備供應(yīng)商，全力參加中國(guó)上海國(guó)際視聽(tīng)集成設(shè)備與技術(shù)展（IS China 2006），展出三菱DLP系列投影機(jī)產(chǎn)品及周邊設(shè)備。

    在這次盛會(huì)上，投影時(shí)代網(wǎng)就三菱DLP市場(chǎng)戰(zhàn)略理念以及三菱DLP投影機(jī)的特點(diǎn)。采訪了三菱投影機(jī)中國(guó)總代理著名的多媒體視聽(tīng)行業(yè)旗艦企業(yè)——鴻合科技旗下的友和世紀(jì)副總經(jīng)理龍旭東。

    投影時(shí)代：IS China 2006集中展示了世界最先進(jìn)的視聽(tīng)技術(shù)與設(shè)備，請(qǐng)問(wèn)，您是怎么樣去看待這次IS China 2006，三菱攜帶哪些產(chǎn)品參展這次盛會(huì)。

    友和世紀(jì)：這次展會(huì)主要以專業(yè)的大型顯示墻及其相關(guān)設(shè)備為主，專業(yè)性很強(qiáng)，技術(shù)也很先進(jìn)，是一次視聽(tīng)行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)。三菱公司在DLP投影顯示領(lǐng)域有非常領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品。這次展會(huì)，三菱公司重點(diǎn)展示了背投影顯示墻及其信號(hào)處理設(shè)備和DLP前投影機(jī)。

    投影時(shí)代：三菱攜帶這些產(chǎn)品具體又有什么樣的特點(diǎn)呢？

    友和世紀(jì)：前投影機(jī)以三菱最先采用的“極致色彩”技術(shù)產(chǎn)品為主（如：MD-549X和MD-7200X）。“極致色彩”技術(shù)是TI和美國(guó)三菱電機(jī)一起研發(fā)的解決色彩還原的最新技術(shù)，使DLP投影機(jī)在保持高亮度、高對(duì)比度的前提下，也同樣保持了很好的色彩還原，整體提升了20％多。

    投影時(shí)代：我們想問(wèn)問(wèn)龍總，三菱整個(gè)DLP投影機(jī)在2005年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得一個(gè)什么樣的成績(jī)。對(duì)2006年的市場(chǎng)制定了什么樣的目標(biāo)呢？

    友和世紀(jì)：2005年三菱DLP投影機(jī)正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了覆蓋全國(guó)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有各行各業(yè)的用戶在使用三菱DLP投影機(jī)，效果好，品質(zhì)優(yōu)秀，得到了很好的評(píng)價(jià)，目前已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。2006年是三菱DLP投影機(jī)的收獲年，我們的目標(biāo)是DLP投影機(jī)市場(chǎng)的前茅。

    投影時(shí)代：據(jù)我們了解三菱投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)一直發(fā)展不錯(cuò)，能說(shuō)說(shuō)三菱DLP商用投影機(jī)具體取得了一個(gè)什么樣的市場(chǎng)份額？ 三菱教育投影機(jī)又取得那些成就。

    友和世紀(jì)：商務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)重品牌，重性價(jià)比的市場(chǎng)，三菱在這方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，我們的市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大，雖然我們拓展市場(chǎng)的時(shí)間還不長(zhǎng)，但發(fā)展的非�？欤�非常健康。在教育行業(yè)，三菱以品質(zhì)和性能為重點(diǎn)（比如長(zhǎng)壽命燈泡，返修率低等），深得教育用戶喜愛(ài)，05年北京市教委的項(xiàng)目，海淀區(qū)教委項(xiàng)目，三菱DLP投影機(jī)都成功中標(biāo)，也取得了很好的成績(jī)，市場(chǎng)份額也在逐步擴(kuò)大。

    投影時(shí)代：剛才我們說(shuō)到商務(wù)投影機(jī)，如今業(yè)界人士都紛紛預(yù)測(cè)商務(wù)投影將全面迸發(fā)。那么請(qǐng)問(wèn)龍總你是如何看待商務(wù)市場(chǎng)即將迸發(fā)這一說(shuō)法。在以后，還具體從哪些方面繼續(xù)拓展三菱投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)的比例呢？

    友和世紀(jì)：商務(wù)市場(chǎng)的需求的確在快速增長(zhǎng)，這與目前投影機(jī)的整體價(jià)格已經(jīng)很低是相關(guān)的，同時(shí)用戶面也在迅速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)這幾年會(huì)有大幅的增長(zhǎng)。我們一直很關(guān)注商務(wù)市場(chǎng)，將繼續(xù)與三菱公司和我們的商務(wù)渠道伙伴一起，加大商務(wù)市場(chǎng)的推廣力度，一方面推出適合用戶需求的產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和管理，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，保證我們的市場(chǎng)份額。

    投影時(shí)代：我們注意到三菱DLP投影機(jī)都很有自己的特點(diǎn)，比如說(shuō)三菱DLP投影機(jī)燈泡壽命都比一般的投影機(jī)的燈泡壽命長(zhǎng)等。那么我們想問(wèn)問(wèn)，三菱DLP投影機(jī)跟其他市面上投影機(jī)產(chǎn)品相比，具體有那些優(yōu)勢(shì)？在接下來(lái)，三菱是否給我們更具有可比性特色投影產(chǎn)品呢？

    友和世紀(jì)：的確是，三菱公司非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的需求，在這方面，三菱的技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯。目前的主要優(yōu)勢(shì)是：燈泡壽命長(zhǎng)（DX-540正常使用5000小時(shí)），散熱性能好，色彩還原好，可靠性高，適應(yīng)性強(qiáng)；尤其是長(zhǎng)壽命燈泡和可靠性方面，深受用戶好評(píng)，可以說(shuō)改變了部分用戶對(duì)DLP投影機(jī)的不好印象。

    三菱公司一直會(huì)保持技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，比如：最近推出的“極致色彩”技術(shù)，是全球第一個(gè)使用此項(xiàng)技術(shù)并推出產(chǎn)品的。

    投影時(shí)代：面對(duì)投影市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多商家都紛紛以調(diào)整價(jià)位來(lái)獲取市場(chǎng)份額。您是如何評(píng)價(jià)這一市場(chǎng)現(xiàn)象。是否也會(huì)效仿這一舉措。

    友和世紀(jì)：價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然，我們不主張，但不回避！一個(gè)產(chǎn)品在性能方面沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，要取得市場(chǎng)份額，可能就只有降低價(jià)格。但是，現(xiàn)在的用戶都很聰明，在選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，不一定會(huì)選擇最低價(jià)格的，而是更看重產(chǎn)品的性價(jià)比，比如我們自己買(mǎi)一件東西的時(shí)候，只要價(jià)格合理，肯定是選擇質(zhì)量和性能相對(duì)好一些的。

    投影時(shí)代：今年家用投影市場(chǎng)抄的很熱，你能談?wù)剬?duì)中國(guó)家用投影市場(chǎng)的看法。

    友和世紀(jì)：家用投影機(jī)從05年開(kāi)始，各廠家都推出了相關(guān)的產(chǎn)品，三菱公司就作得很好。但目前中國(guó)的家用市場(chǎng)主要集中在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，用戶對(duì)投影機(jī)的了解程度還不高，還需要一個(gè)了解的過(guò)程，同時(shí)也受到比如住房空間等的一些限制，但前景不錯(cuò)。

    投影時(shí)代：貴公司是三菱投影機(jī)的總代理，而三菱的家用投影機(jī)性能非常的出色，很受個(gè)人用戶的喜愛(ài)。請(qǐng)問(wèn)貴公司是否考慮涉及家用投影機(jī)呢？

    友和世紀(jì)：我們?cè)陉P(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)考慮的。

    投影時(shí)代：我們注意到友和世紀(jì)一直都是代理三菱DLP投影機(jī)，請(qǐng)問(wèn)你們?yōu)槭裁粗贿x擇代理三菱DLP投影機(jī)呢？又是如何看待DLP和LCD之爭(zhēng)呢？

    友和世紀(jì)：我們選擇一個(gè)產(chǎn)品，首先關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，而三菱DLP投影機(jī)完全滿足這個(gè)條件，同時(shí)，我們也非常注重市場(chǎng)管理。DLP和LCD是投影機(jī)的完全不同的兩種技術(shù)，各有優(yōu)缺點(diǎn)，目前在全球市場(chǎng)來(lái)看，DLP的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近LCD，國(guó)內(nèi)的情況也差不多。這兩種技術(shù)將會(huì)繼續(xù)并行。

    投影時(shí)代：如今很多人都通過(guò)投影時(shí)代網(wǎng)反映“買(mǎi)投影機(jī)容易，修投影機(jī)難”現(xiàn)象，您是如何看待這一現(xiàn)象，并談?wù)動(dòng)押褪兰o(jì)的在服務(wù)體系方面有那些優(yōu)勢(shì)？

    友和世紀(jì)：的確有這種現(xiàn)象存在，主要是以前部分用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，考慮價(jià)格因素比較多一些，對(duì)售后服務(wù)方面的了解不夠，而一些公司只圖眼前利益的行為造成了這種情況，但只要是從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)的正規(guī)產(chǎn)品，維修還是沒(méi)有問(wèn)題的。目前也有一些專門(mén)維修投影機(jī)的公司，以低價(jià)格誘導(dǎo)用戶，在維修質(zhì)量上存在一些問(wèn)題，建議用戶在維修時(shí)找一些專業(yè)公司，避免不必要的損失。

    作為鴻合科技旗下的友和世紀(jì)在全國(guó)有20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)和維修網(wǎng)點(diǎn)，維修工程師都接受過(guò)三菱工廠的嚴(yán)格培訓(xùn)和考核，持證上崗，同時(shí)零部件全部采用三菱原廠的，確保維修質(zhì)量。通過(guò)技術(shù)咨詢電話、800免費(fèi)客戶服務(wù)熱線、在線資料和專家主持技術(shù)論壇等完備的溝通手段，我們根據(jù)不同的需求情況，為客戶提供包括返修、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、遠(yuǎn)程咨詢等形式多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)，做到讓客戶交易舒心，維護(hù)放心，體驗(yàn)暢心。

    投影時(shí)代：非常感謝龍副總接受我們的采訪，讓廣大投影時(shí)代網(wǎng)友對(duì)三菱投影機(jī)有了更多更深入的了解。相信友和世紀(jì)憑借著三菱頂尖的投影技術(shù)和豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，充分了解和把握市場(chǎng)的能力，以及良好的服務(wù)體系。一定能會(huì)在以后的投影市場(chǎng)帶來(lái)更多的沖擊。