五一促銷：謹(jǐn)防家電消費(fèi)三大陷阱

五一黃金周的腳步越來(lái)越近了，各大電視賣(mài)場(chǎng)又將迎來(lái)銷售的旺季，按以往的慣例，各商家為了迎合節(jié)日的氣氛，都會(huì)紛紛打著各種各樣的降價(jià)和送禮促銷的旗號(hào)以吸引更多的消費(fèi)者，“特價(jià)”、“驚爆價(jià)”、“最低價(jià)”、“大甩賣(mài)”、“買(mǎi)滿就送”、“多買(mǎi)多送”……就是商家最為常用的廣告宣傳招式。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看著這些“翻炒冷飯”式的舊花樣新活動(dòng)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)應(yīng)接不暇。本來(lái)，正正當(dāng)當(dāng)?shù)乃投Y促銷無(wú)論是對(duì)于廠商、經(jīng)銷商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是有益的，消費(fèi)者當(dāng)然歡迎，廠商和經(jīng)銷商也樂(lè)意提供，可是，由于有部分的經(jīng)銷商不按規(guī)矩辦事，利用消費(fèi)者的心理弱點(diǎn)或語(yǔ)言方面模棱兩可，有意誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不切實(shí)際的期望，吸引消費(fèi)者到店，這些商家把降價(jià)和送禮促銷作為是招攬顧客的幌子，玩弄著不同的把戲，使得消費(fèi)者蒙受損失，也使得電視賣(mài)場(chǎng)陷阱重重。

　　花錢(qián)購(gòu)物本來(lái)是件開(kāi)心的事情，但也要警惕各種消費(fèi)陷阱，老百姓的錢(qián)賺得不容易，當(dāng)然也要讓把錢(qián)花得值得，不能任JS來(lái)欺騙。總之，今年的五一，抱臺(tái)大屏電視回家共享天倫之樂(lè)，那怎么才能不會(huì)被商家忽悠，能夠把錢(qián)花得有其所呢？下面就一起把電視賣(mài)場(chǎng)上常見(jiàn)的陷阱探個(gè)究竟。

一、最動(dòng)人的消費(fèi)陷阱——“降價(jià)促銷”

1.原價(jià)——“子虛烏有”

　　依據(jù)有關(guān)規(guī)定，“原價(jià)”是指經(jīng)營(yíng)者在本次降價(jià)前一次在本交易場(chǎng)所成交的有交易票據(jù)的價(jià)格，但是某些商家在開(kāi)展甩賣(mài)、特賣(mài)等優(yōu)惠活動(dòng)中，常常以供應(yīng)商提供的建議零售價(jià)，或者是把以往的最高價(jià)格作為本次降價(jià)銷售商品的原價(jià)，有些甚至更是隨意胡亂標(biāo)原價(jià)。所以一些賣(mài)場(chǎng)上標(biāo)上的原價(jià)19999元，現(xiàn)價(jià)為16999元，為你省回足足3000元等等，所謂的“原價(jià)”有可能只是供應(yīng)商提供的建議零售價(jià)或者是重新標(biāo)上去的，所謂3000元的優(yōu)惠可能根本并不存在。

2.返利——“明降實(shí)升”

　　電視賣(mài)場(chǎng)中的很多促銷活動(dòng)都會(huì)采取“買(mǎi)滿就減”的返利促銷活動(dòng)，如每購(gòu)滿1000元就減100元之類的，咋眼看起來(lái)還蠻吸引人的，但商家在實(shí)際銷售過(guò)程中，卻常常會(huì)把參加此活動(dòng)的電視機(jī)先提價(jià)再返利，實(shí)際提升了該電視機(jī)的銷售價(jià)格。以某款42等離子為例，其促銷前的實(shí)際銷售價(jià)格為10000元，而活動(dòng)時(shí)則標(biāo)價(jià)為12000元，參加促銷活動(dòng)返利1200元后，此時(shí)實(shí)際售價(jià)為10800元，超過(guò)了活動(dòng)前的實(shí)際銷售價(jià)格，原以為省了1200元優(yōu)惠，誰(shuí)知道實(shí)際上卻虧了800元。

3.返券——“不切實(shí)際”

　　返券是很常見(jiàn)的一種商場(chǎng)促銷活動(dòng)，在電視賣(mài)場(chǎng)上也是可以經(jīng)�？吹降�，人們經(jīng)�？梢�(jiàn)到“滿1000送100”甚至是“滿500送100”等之類的返券活動(dòng)。消費(fèi)者如果想要得到返券，就必須首先按原價(jià)（價(jià)格一般都比較高，沒(méi)有任何折扣）買(mǎi)下該產(chǎn)款產(chǎn)品。所得到的現(xiàn)金券，你可以按照面值上的金額購(gòu)買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)上的指定商品，這種活動(dòng)最大的缺陷就是消費(fèi)者不能隨心所欲地購(gòu)買(mǎi)自己想要的商品，而且很多產(chǎn)品本身不收返券，只給返券，總而言之，返券只能在很小的范圍內(nèi)使用，一點(diǎn)也不實(shí)在。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，返券是百利而無(wú)一害的，不但可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以刺激消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到了多銷多利的目的。同時(shí)，這類能使用返券的商品往往是高價(jià)、高利潤(rùn)商品，而且使用返券的商品往往不能享受再次返券，所以消費(fèi)者很容易誤入花冤枉錢(qián)去買(mǎi)自己不需要的產(chǎn)品的境地。

4.超低特價(jià)——“不可多得”

　　“特價(jià)”本來(lái)就是一個(gè)很引人注目的口號(hào)，再加上個(gè)“超低價(jià)”簡(jiǎn)直是看了都讓人心動(dòng)，超低特價(jià)電視的價(jià)格往往低得讓人咋舌，比如說(shuō)一臺(tái)37寸主流液晶電視售價(jià)不到5000元等等，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)誘惑很大。但是不能盲目樂(lè)觀，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上出現(xiàn)的價(jià)格超低的特價(jià)機(jī)，只有一少部分是商場(chǎng)為了吸引顧客注意力，“賠本賺吆喝”，這些特價(jià)機(jī)一般品質(zhì)還比較可靠，但是其數(shù)量是相當(dāng)有限的。然而市面上除了這類特價(jià)機(jī)和清倉(cāng)貨之外，似乎還有許多的超低價(jià)特價(jià)機(jī)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)，一定要倍加小心，因?yàn)檫@些產(chǎn)品很多是廠家的淘汰機(jī)型和雜牌廠家的粗制濫造之物，有很多是殘次機(jī)或者返修機(jī)，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)很難保證。

5.打折——“坐地起價(jià)”

　　有些電視經(jīng)銷店，宣稱酬賓折扣特惠，全場(chǎng)的產(chǎn)品一律8.8折，原價(jià)為11000元的電視機(jī)折后價(jià)理應(yīng)是8800元一臺(tái)，但在實(shí)際銷售過(guò)程中，JS故意把該電視機(jī)的價(jià)格突然間提高到8900元一臺(tái)出售。消費(fèi)者一看就不明白，不是說(shuō)好8.8折的嗎？待詢問(wèn)究竟的時(shí)候，經(jīng)銷商的理由借口卻是一大堆，說(shuō)什么缺貨啊最后一臺(tái)了，要買(mǎi)趁早了等等諸如此類。就是要讓你覺(jué)得機(jī)不可失，如果你覺(jué)得100塊無(wú)所謂就此付帳，那么他就賺了你一百元。但如果你堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)的話，經(jīng)銷商可能會(huì)假裝虧本的樣子說(shuō)就給你一臺(tái)，但本來(lái)就是8800元這個(gè)價(jià)錢(qián)的嘛，反而好像是給了特大的優(yōu)惠似的，真是沒(méi)有天理。

二、最隱形的消費(fèi)陷阱——“送禮促銷”

1.虛報(bào)禮品價(jià)格

　　在電視賣(mài)場(chǎng)上，很多商家都會(huì)宣傳某款電視機(jī)產(chǎn)品“售價(jià)8000元，再送價(jià)格為800元的禮品，實(shí)際價(jià)格相當(dāng)于7200元”。這些聲稱800元的禮品，本身的價(jià)值往往被虛夸，實(shí)際上市面上售價(jià)也只需要兩三百元而已，其夸大的程度往往都很夠嗆人的；或者是所送的禮品只是其他一些廠家的滯銷品、老舊產(chǎn)品，根本都不是消費(fèi)者所需要的，消費(fèi)者拿回家也只是個(gè)擺設(shè)。

2.加錢(qián)獲贈(zèng)“滯銷品”

　　商家促銷送禮的方式通常有很多種：有些是免費(fèi)送，有些則需要你加錢(qián)然后就送一些價(jià)值比較高的商品，如一臺(tái)售價(jià)為兩萬(wàn)元的液晶電視機(jī)加100元就可獲贈(zèng)掃描儀、打印機(jī)、家庭影院、數(shù)碼相機(jī)等等之類的商品。但是，我們知道“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”，只有錯(cuò)買(mǎi)的，沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)的，商家肯定是不會(huì)賠本將東西賣(mài)出去的：很多的商品都是先提價(jià)，然后再加錢(qián)獲贈(zèng)另外的商品，這樣表面上看來(lái)，只要消費(fèi)者加100元甚至更少的錢(qián)就可以獲得豐富的禮品，但是實(shí)際上都不知道加了多少錢(qián)了。譬如說(shuō)，價(jià)值18800元的液晶電視提價(jià)后為20000元，加100元獲贈(zèng)售價(jià)1000元的家庭影院，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，明賺的就有100元了，還可以把滯銷的家庭影院一同“送”了出去，真是一舉兩得，而消費(fèi)者就損失慘重了。

3.應(yīng)得的卻要額外付費(fèi)

　　每逢節(jié)假日，廠商都會(huì)配合經(jīng)銷商搞一些送禮促銷活動(dòng)，贈(zèng)品都是廠商配送的，有些狡猾的經(jīng)銷商卻總愛(ài)轉(zhuǎn)空子，在銷售時(shí)把一些應(yīng)該如實(shí)送給消費(fèi)者的贈(zèng)品克扣起來(lái)，不告訴消費(fèi)者有免費(fèi)贈(zèng)品，讓消費(fèi)者白白喪失了獲得贈(zèng)品的機(jī)會(huì)。更狠的就是，有些經(jīng)銷商會(huì)把事先克扣起來(lái)的贈(zèng)品，反過(guò)來(lái)向消費(fèi)者兜售。明明是應(yīng)該獲得的東西，反而需要額外付錢(qián)，更可悲的就是白花了錢(qián)，還以為是得到優(yōu)惠了。

三、其他不能忽視的消費(fèi)陷阱——商家的糖衣炮彈

　　現(xiàn)在很多的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都會(huì)先搜集一些相關(guān)的資料再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)的，對(duì)于電視機(jī)這樣的高消費(fèi)品來(lái)說(shuō)更是經(jīng)過(guò)再三考慮了，盡管消費(fèi)者在購(gòu)電視機(jī)前惡補(bǔ)了一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，也初步挑選了一些心儀的機(jī)型，但是紙上談兵的理論知識(shí)放到市場(chǎng)上后，跟老練奸猾的商家們比起來(lái)簡(jiǎn)直微不足道。

　　到了賣(mài)場(chǎng)之后，商家會(huì)對(duì)消費(fèi)者提出的機(jī)型分析比較了一輪之后，稍微摸通了一些消費(fèi)者的心思之后，就會(huì)推薦另外的一款機(jī)型，老是沖著消費(fèi)者需要的功能和價(jià)格進(jìn)攻，說(shuō)出種種優(yōu)點(diǎn)之后大夸性價(jià)比高或者什么的，反正就說(shuō)得似乎非此款機(jī)器就再也沒(méi)有更合適消費(fèi)者的樣子，什么“夠用就好，名牌也只是白交廣告費(fèi)而已”等眾多道理把顧客說(shuō)得心服口服，殊不知，經(jīng)銷商大力推薦的產(chǎn)品，要么就是滯銷的產(chǎn)品，要么就是其所代理的產(chǎn)品，所能獲取的巨額利潤(rùn)是可想而知的。這一式是商家百試百靈的招數(shù)，也是消費(fèi)者最容易忽視的，所以要加倍小心提防了。

　　總結(jié)：首先，大部分商家還是真心實(shí)意為消費(fèi)者返利優(yōu)惠的！畢竟任何的一個(gè)電視機(jī)廠商、賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展壯大都離不開(kāi)消費(fèi)者的參與和支持，商家如果存在僥幸心理，在價(jià)格上誤導(dǎo)消費(fèi)者、在廣告上欺騙消費(fèi)者，總打消費(fèi)者壞主意的話，其收?qǐng)鍪强上攵�知的，但無(wú)奈的是，總還有那么多的JS混在市場(chǎng)上。面對(duì)這么多的消費(fèi)陷阱，要想避免一時(shí)大意成為商家的獵物，那確實(shí)需要花點(diǎn)心思，其實(shí)，JS的把戲來(lái)來(lái)去去也就那么幾招，而且很多的促銷手段都經(jīng)不起推敲的，只要我們有所了解，然后“擦亮你的一雙慧眼”，就算不能完全看透“奸商”的丑惡嘴臉、識(shí)穿他們的所有奸計(jì)，但起碼也不至于掉進(jìn)了商家的促銷陷阱，還在心里真心感謝人家。