省了進(jìn)口錢 遲來(lái)的利潤(rùn)怎么花

　　在國(guó)人還為海信的“信芯”興奮不已的時(shí)候，近日國(guó)產(chǎn)家電行業(yè)又傳來(lái)喜訊：長(zhǎng)虹于2月20日宣布，具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“虹芯一號(hào)”數(shù)字自動(dòng)會(huì)聚芯片打破國(guó)際技術(shù)封鎖，并成功進(jìn)入了整機(jī)批量應(yīng)用階段�！昂缧疽惶�(hào)”不僅結(jié)束了該類芯片長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的歷史，而且使國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)利潤(rùn)成倍增加。據(jù)長(zhǎng)虹技術(shù)中心副主任張恩陽(yáng)介紹，目前全球僅有2家公司具備這類芯片的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。一塊芯片國(guó)際售價(jià)在10美元左右，而長(zhǎng)虹成功開發(fā)出來(lái)的同類芯片成本下降至10元人民幣。也就是說(shuō)從此一臺(tái)國(guó)產(chǎn)25英寸電視利潤(rùn)將由20元到30元左右猛增到百元以上！

　　遲來(lái)的利潤(rùn)

    有更多的錢可賺當(dāng)然是件好事，只是對(duì)于在市場(chǎng)上打拼20多年的中國(guó)家電來(lái)講，這個(gè)利潤(rùn)來(lái)得實(shí)在是有了點(diǎn)晚。據(jù)了解，數(shù)字自動(dòng)會(huì)聚芯片主要應(yīng)用于傳統(tǒng)顯像管、傳統(tǒng)投影類電視，可以自動(dòng)跟蹤、識(shí)別電視信號(hào)紅、綠、藍(lán)三基色。而我們知道目前不論是CRT電視還是背投電視都已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)淘汰期，可挖掘的利潤(rùn)已極其有限，那種憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)在CRT市場(chǎng)一年狂賺十個(gè)億的日子已經(jīng)很難再見了！所以我們抱怨，如果類似的芯片能夠早點(diǎn)面市，那么中國(guó)老百姓也同樣會(huì)迷信國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)它的“暴利”同樣長(zhǎng)時(shí)間的付之于贊美！

    不過話又說(shuō)會(huì)來(lái)了，來(lái)晚了總比不來(lái)強(qiáng)。記得國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波曾經(jīng)表示，僅2004年上半年，我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)光進(jìn)口芯片就達(dá)到了262億美元。由此推斷，長(zhǎng)虹的“虹芯一號(hào)”、海信的“信芯”一年下來(lái)怎么也能分流百十來(lái)億美元吧，說(shuō)不準(zhǔn)還真能再創(chuàng)造出一個(gè)類似當(dāng)年一年賺十億的奇跡。說(shuō)實(shí)話，筆者和很多中國(guó)家電廠商一樣，雖然很辛苦很努力，但一直沒賺過什么大錢，冷不丁有這么個(gè)希望還真不知道該怎么花。于是不由自主地想替海信、長(zhǎng)虹合計(jì)合計(jì)！

　　價(jià)格拼殺？

    據(jù)海信保守估計(jì)，“信芯”產(chǎn)業(yè)化后，10萬(wàn)片的規(guī)模就可實(shí)現(xiàn)盈利，海信計(jì)劃今年達(dá)到100萬(wàn)。專家介紹，目前，“信芯”每片大約比國(guó)外的同類產(chǎn)品便宜5個(gè)美金左右，這種優(yōu)勢(shì)推倒了中國(guó)彩電芯片被外國(guó)一統(tǒng)天下的局面，又可增強(qiáng)海信原材料采購(gòu)中的“議價(jià)能力”，從而為中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本造成整體受益。那么一直擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)不會(huì)將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為更犀利的低價(jià)武器呢？筆者認(rèn)為不會(huì)。

    首先，沒有這個(gè)必要。多項(xiàng)調(diào)查資料表明，以前國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)高端市場(chǎng)80%是洋品牌，特別是日本品牌，但經(jīng)過20多年的彩電肉搏，中國(guó)品牌已經(jīng)占領(lǐng)了中低端市場(chǎng)的95%，占領(lǐng)了高端市場(chǎng)的80%。近日，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的平板電視全國(guó)性消費(fèi)調(diào)查中，索尼在華的銷售跌出前七名，TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等國(guó)產(chǎn)品牌分居前七名。而且隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，洋品牌的暴利時(shí)代正迅速終結(jié)，利潤(rùn)高出國(guó)產(chǎn)品牌100倍的揭露對(duì)其已造成了致命打擊，暫時(shí)處于上風(fēng)的國(guó)品沒有必然再祭出低價(jià)大旗；其次，國(guó)產(chǎn)品牌已沒有多少利潤(rùn)可拼。

    目前，TCL、長(zhǎng)虹、康佳、海信、創(chuàng)維、廈華等國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)，一般都將彩電的利潤(rùn)率控制在5%至10%左右。雖然這是家電行業(yè)的合理利潤(rùn)，但它不但讓內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，而且利潤(rùn)空間也越來(lái)越小。相對(duì)于洋品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及百倍的利潤(rùn)，國(guó)品利潤(rùn)壓縮幾乎已是強(qiáng)弩之末；

    最后，芯片革命是保命牌。據(jù)預(yù)測(cè)，今年平板電視需求有望突破500萬(wàn)臺(tái)，與去年200萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模相比增長(zhǎng)翻番。市場(chǎng)需求的旺盛必然會(huì)導(dǎo)致平板電視競(jìng)爭(zhēng)加劇，春節(jié)期間洋品牌一反常態(tài)的集體低價(jià)反撲已經(jīng)昭示了06年必將上演一場(chǎng)中外品牌的生死戰(zhàn)。沒有了利潤(rùn)空間，而且核心技術(shù)又相對(duì)匱乏的國(guó)產(chǎn)品品牌該何以應(yīng)敵。如果真得如媒體所預(yù)測(cè)的那樣，日貨已不具攻擊力，那么歐美、韓系品牌呢？恐怕能否力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)在技術(shù)上有較大的突破已成為國(guó)產(chǎn)家電取得勝利的唯一的一張牌！

　　投入研發(fā)？

    實(shí)事求是地講，國(guó)產(chǎn)品牌銷售超過外資品牌，主要是依賴低廉的價(jià)格換取了市場(chǎng)規(guī)模。很顯然，2005年國(guó)產(chǎn)平板電視品牌將CRT時(shí)代慣用的價(jià)格戰(zhàn)照搬到了平板電視上，且愈演愈烈，從年初到歲末，國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格下降了30%以上，全年行業(yè)利潤(rùn)率已經(jīng)降到了1%以下。行業(yè)內(nèi)越來(lái)越嚴(yán)重的“微利化”趨勢(shì)已經(jīng)迫使中國(guó)彩電行業(yè)不得不進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，自主創(chuàng)新成為自覺。所以不論是長(zhǎng)虹的“虹芯一號(hào)”還是海信的“信芯”所帶來(lái)的利潤(rùn)都不會(huì)轉(zhuǎn)化為低價(jià)，而是積極投入到更核心的技術(shù)研發(fā)中！

    目前，海信、廈華、創(chuàng)維等中國(guó)彩電制造商均表示，如果說(shuō)2004年是中國(guó)平板電視元年，那么2005年就是中國(guó)彩電的又一個(gè)具有歷史意義的分水嶺，當(dāng)年中國(guó)品牌打破國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的壟斷局面靠得是規(guī)模和價(jià)格；今天中國(guó)企業(yè)打破了外資品牌壟斷的僵局除了合理的價(jià)位還多了高端技術(shù)方面的突破。而這種格局突變的基因正是由于中國(guó)品牌在技術(shù)積累、企業(yè)戰(zhàn)略定位、高端產(chǎn)品等整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是平板時(shí)代的到來(lái)，以技術(shù)和速度的新基因?qū)⒅鲗?dǎo)彩電業(yè)未來(lái)10年乃至更長(zhǎng)的走勢(shì)，加快了中國(guó)品牌在全球彩電業(yè)市場(chǎng)地位變化的進(jìn)程。

    事實(shí)上，在“信芯”產(chǎn)業(yè)化后，海信正嘗試著由生產(chǎn)制造商向技術(shù)專利商過渡，目標(biāo)是成為中國(guó)最大的芯片供應(yīng)商；而長(zhǎng)虹的“虹芯二號(hào)”智能遙控芯片、“虹芯三號(hào)”網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音視頻處理SOC芯片、“虹芯四號(hào)”數(shù)字高清圖像自動(dòng)處理專用芯片，也都隨后進(jìn)入了研發(fā)測(cè)試階段，力圖盡快投產(chǎn)；此外廈華每年都會(huì)投入銷售額的5%用于研發(fā)，專職研發(fā)員工就有近800名之多…….

    “除了技術(shù)研發(fā)和積累，中國(guó)企業(yè)別無(wú)選擇�！睂�(duì)于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)彩電市場(chǎng)，國(guó)際著名管理大師邁克爾·波特給予了這樣的剖析。一個(gè)企業(yè)能夠獲得利潤(rùn)，一定是突破了完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的鎖定，而實(shí)現(xiàn)這種突破的惟一途徑就是技術(shù)創(chuàng)新。事實(shí)上也的確如此，是技術(shù)決定了誰(shuí)有能力笑到最后！

　　左右兼顧？

    雖然技術(shù)突破帶來(lái)的利潤(rùn)不會(huì)在盲目地投入到價(jià)格拼殺，但也并不會(huì)完全會(huì)轉(zhuǎn)移到研發(fā)上來(lái)，筆者認(rèn)為還有三種情況需要應(yīng)對(duì)：

    一，被動(dòng)抗擊洋品牌的價(jià)格攤牌。雖然中國(guó)彩電的價(jià)格已經(jīng)很低了，技術(shù)也很不錯(cuò)了，但必須有足夠的儲(chǔ)備抗擊歐美、韓系等洋品牌06年的價(jià)格反撲。畢竟在平板大戰(zhàn)中歐美企業(yè)握有核心技術(shù)，韓國(guó)企業(yè)擁有壓力上移的能力，他們一旦拼殺這樣的底線，匆忙中的中國(guó)品也許只能再次靠低價(jià)維持一陣子。

    二、向國(guó)際推廣中國(guó)家電的價(jià)格魅力。雖然近日海爾流媒體彩電成功跨越日韓技術(shù)“高門檻”進(jìn)入日韓主流銷售渠道，但從目前得到消息來(lái)看，國(guó)外消費(fèi)者青睞中國(guó)家電的理由依然以“同質(zhì)量下價(jià)格更低廉“為主。至于為什么要走出去，理由很多，最起碼在全球市場(chǎng)占有率上中國(guó)彩電企業(yè)仍是弱者，而且中國(guó)市場(chǎng)目前是全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，對(duì)國(guó)品而言也是利潤(rùn)率最低的市場(chǎng)。因此，平板電視要想實(shí)現(xiàn)革命性突破，必須在產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)和國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)兩個(gè)方面雙管齊下。所以，未來(lái)平板電視的天下，是那些產(chǎn)業(yè)鏈條完整、國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)都很成功的企業(yè)。

    三，完善產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，提升國(guó)品整體競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過多年的價(jià)格拼殺，缺乏核心技術(shù)與上游供應(yīng)能力的國(guó)內(nèi)彩電廠家目前終于摒棄了以往“孤軍作戰(zhàn)”的冒險(xiǎn)思路，轉(zhuǎn)而以主動(dòng)聯(lián)手上游、“借力”變相進(jìn)軍面板制造的方式發(fā)起了新一輪的有益嘗試。2005年11月16日，創(chuàng)維董事局主席王殿甫透露，創(chuàng)維、TCL、康佳、長(zhǎng)虹四巨頭有意聯(lián)手，通過與外資上游屏企建立合資公司的方式，設(shè)立液晶屏生產(chǎn)工廠。雖然目前還沒有實(shí)際動(dòng)作，但這幾家企業(yè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，不管是另起爐灶還是參股已有的面板企業(yè)，都希望由國(guó)家牽頭投入，全行業(yè)共同參與。另外，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健表示，如果國(guó)內(nèi)其它彩電企業(yè)同意，海信愿意將視頻芯片技術(shù)放到前不久剛剛成立的中國(guó)彩電聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)委員會(huì)的彩電“專利池”中，與國(guó)內(nèi)其它企業(yè)分享這一成果…….可見，聯(lián)合捍衛(wèi)內(nèi)地市場(chǎng)，靠合力走向國(guó)際目前在中國(guó)家電行業(yè)已達(dá)成普遍共識(shí)。

　　彩電制造強(qiáng)國(guó)的開始

    “信芯”與“虹芯”的出現(xiàn)讓我們看到了中國(guó)家電行業(yè)嶄新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在有機(jī)會(huì)掙大錢的抉擇面前，是肆意揮霍，還是專注投資？是沾沾自喜，還是繼續(xù)努力？相信中國(guó)彩電很快就會(huì)給出答案！但不管怎么，我們都應(yīng)該吸取這樣的教訓(xùn)：為什么在平板領(lǐng)域一些國(guó)際知名品牌在這個(gè)歷史轉(zhuǎn)折關(guān)頭顯得力不從心了？難道僅僅是模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)升級(jí)使得那些老牌彩電強(qiáng)人以前獨(dú)有的發(fā)明產(chǎn)品頓時(shí)失去了優(yōu)勢(shì)？還是從內(nèi)心深處上根本就缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光？

    當(dāng)然，我們也應(yīng)該慶賀，因?yàn)椤靶判尽迸c“虹芯”的出現(xiàn)意義也許比中國(guó)彩電業(yè)靠規(guī)模和價(jià)格一舉躍上世界彩電大國(guó)還要重要，因?yàn)樗�點(diǎn)燃了中國(guó)彩電業(yè)今后十幾年乃至更長(zhǎng)時(shí)間健康發(fā)展的希望，也標(biāo)志著中國(guó)絕對(duì)不單純是一個(gè)彩電制造大國(guó)，還是一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)的開始！