面對(duì)中國(guó)液晶電視市場(chǎng) IT廠商心態(tài)各異

業(yè)界對(duì)于IT企業(yè)進(jìn)軍液晶電視的質(zhì)疑聲一直沒有停息，而質(zhì)疑集中針對(duì)品牌與渠道而言。

　　對(duì)于新鮮而復(fù)雜的中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，IT企業(yè)的心態(tài)是什么樣的，他們要如何應(yīng)對(duì)，值得關(guān)注。為此，本報(bào)記者采訪了優(yōu)派、明基、AOC相關(guān)負(fù)責(zé)人，將其觀點(diǎn)整理如下：

　　

明基：最需要學(xué)習(xí)心態(tài)

　　明基市場(chǎng)部潘經(jīng)理：

　　IT廠商在電視行業(yè)沒有什么特別的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡娨曅袠I(yè)可以算是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分、發(fā)育最成熟的行業(yè)，在渠道、研發(fā)、生產(chǎn)等方面都已超越IT行業(yè)很多年。IT廠商如果要進(jìn)入，就要準(zhǔn)備好好地學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的做法，才能有發(fā)展的可能。我覺得最需要的是學(xué)習(xí)耐心。

　　家電業(yè)門檻非常高，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力、沒有決心、沒有實(shí)力的公司最好不要進(jìn)入。

　　具體而言，在業(yè)務(wù)端，要虛心學(xué)習(xí)家電業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，引入一些家電業(yè)已有的人才，一步一個(gè)腳印，找到適合自身品牌的渠道空間，不斷累積，要很有耐心。

　　品牌形象可以慢慢樹立，IT品牌在IT行業(yè)很響，但在家電行業(yè)認(rèn)知度很低，只有“從頭再來”。

　　明基把自己定位于消費(fèi)電子品牌，而且已經(jīng)在上游面板上投入大量資源，液晶電視行業(yè)是必須進(jìn)入的。

　　2004年10月，明基正式進(jìn)入上海市場(chǎng)，目前已在北京、上海、廣州、蘇州、杭州、石家莊等市場(chǎng)開始操作，2006年將會(huì)有更大的拓展。

　　

優(yōu)派：選好切入點(diǎn)

　　優(yōu)派公關(guān)經(jīng)理何俊鈴：

　　IT企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的嫁接，而是要面對(duì)不同以往的游戲規(guī)則。我們要應(yīng)對(duì)的是需求層次多，不按常理出牌的復(fù)雜市場(chǎng)。

　　不可否認(rèn)，IT廠商的液晶電視面對(duì)的是個(gè)人消費(fèi)群體，IT品牌盡管在PC界赫赫有名，但對(duì)于家電業(yè)，認(rèn)知度很低。

　　因此，優(yōu)派在品牌建設(shè)方面強(qiáng)調(diào)差異化，對(duì)消費(fèi)者會(huì)多做概念引導(dǎo)。

　　優(yōu)派目前的銷售渠道是IT渠道和家電連鎖賣場(chǎng)。在家電連鎖賣場(chǎng)的拓展方面，優(yōu)派正在和北京大中、上海的永樂接洽，在北京、上海試水之后，下一步優(yōu)派準(zhǔn)備進(jìn)入廣州市場(chǎng)。

　　IT廠商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，一定要找一個(gè)好的切入點(diǎn)，要有好的“敲門磚”產(chǎn)品，要憑優(yōu)異的品質(zhì)、服務(wù)和性價(jià)比角力市場(chǎng)。我們?cè)谑袌?chǎng)動(dòng)作之前，做了大量調(diào)研分析，在推出新品亦是千方百計(jì)拿出最棒的“敲門磚”，制造最佳首因效應(yīng)。今年上半年優(yōu)派將有超短響應(yīng)時(shí)間，僅為6毫秒甚至4毫秒的液晶電視新產(chǎn)品上市。

　　優(yōu)派液晶電視定位為“高貴不貴”、“高性價(jià)比”，直接瞄準(zhǔn)中高端的巨大市場(chǎng)空白地帶。

　　

冠捷：產(chǎn)品為IT優(yōu)勢(shì)

　　AOC冠捷科技集團(tuán)中國(guó)銷售事業(yè)部總經(jīng)理助理魏小姐：

　　目前，伴隨著中國(guó)數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建速度加快，國(guó)內(nèi)液晶電視消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，IT廠商相繼開始布局液晶電視市場(chǎng)。隨著數(shù)字電視國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，IT廠商進(jìn)軍液晶電視市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　具有創(chuàng)新特點(diǎn)、外觀新穎、方便實(shí)用的電視產(chǎn)品是IT廠商的優(yōu)勢(shì)所在。

　　隨著數(shù)字時(shí)代的到來，IT與家電這兩種產(chǎn)品正在趨于融合，IT廠商由IT產(chǎn)品形象向個(gè)人家電消費(fèi)類產(chǎn)品形象的延伸，IT廠商的消費(fèi)電子產(chǎn)品應(yīng)在這種趨勢(shì)理念下完成。

　　對(duì)于AOC在大中電器撤柜一事，我認(rèn)為，AOC與冠捷的合作是雙方建立在雙贏、平等基礎(chǔ)上的正常商業(yè)合作，在商業(yè)合作中的進(jìn)入與退出都是正常的商業(yè)合作現(xiàn)象。AOC會(huì)在原有IT領(lǐng)域的品牌基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品的不斷豐富創(chuàng)新、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、渠道的不斷拓展，逐步完成液晶電視領(lǐng)域的品牌形象樹立。