消費(fèi)品?奢侈品? 論高端家電賣場(chǎng)現(xiàn)狀

　　【IT168 評(píng)論】開張不到三個(gè)月就關(guān)門了。這個(gè)好像比樓下的小賣部、便民超市以及小館子變化還要迅速。要知道，我們說(shuō)的可是鵬潤(rùn)電器啊。當(dāng)初，黃光裕是如此氣勢(shì)滂沱的拿出重金來(lái)一手打造的高端賣場(chǎng)，針對(duì)高消費(fèi)人群的家電購(gòu)物商城，經(jīng)歷100天就倒閉了。這不免讓大家有一種疑惑，究竟是黃光裕的經(jīng)營(yíng)路線錯(cuò)了，還是我們自己努力不夠腰包沒(méi)有谷起來(lái)？

　　其實(shí)，大家的兩點(diǎn)疑惑都沒(méi)有錯(cuò)誤。所謂消費(fèi)品應(yīng)該分兩種：一種為快速消費(fèi)品，而另外一種則是耐用消費(fèi)品，而家電產(chǎn)品正好符合后者。但是，鵬潤(rùn)也好，百思買也罷都要走高端賣場(chǎng)的路線，這就潛移默化的將營(yíng)銷模式，經(jīng)營(yíng)策略按照奢侈品的路線來(lái)進(jìn)行。針對(duì)家電產(chǎn)品到底是什么樣的屬性，這點(diǎn)很多經(jīng)營(yíng)的決策者們?cè)谂袛嗌嫌辛艘粋�(gè)重大失誤。家電產(chǎn)品再高端，也只是家用電器中的一部分，所謂高檔的家電產(chǎn)品也只是生活品質(zhì)上的一種追求，并不是已然從消費(fèi)品上升到了奢侈品。家電產(chǎn)品所面向的人群也是大眾，而大眾化的產(chǎn)品，怎么可能奢侈的起來(lái)呢。

家電產(chǎn)品不會(huì)成為奢侈品

　　我們大可以看看奢侈品的屬性，其中很重要的一點(diǎn)就是唯一性，也就是說(shuō)他面向的群眾就不是大眾面。那么經(jīng)營(yíng)奢侈品便只是走專賣店或者小規(guī)模的精品店面來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。做成大的賣場(chǎng)，還要連鎖，顯然成本和銷售量是不可能允許長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)的。大店面，每年都要肩負(fù)起相當(dāng)大的成本，而奢侈品我們所謂的一年也賣不出去幾件的東西，怎么可能支撐起這么大的開銷。更何況硬拿家電產(chǎn)品當(dāng)成奢侈品賣，已經(jīng)在人們心中有固定模式的家電產(chǎn)品，在高昂的價(jià)格面前人們是不會(huì)接受的。如果大賣場(chǎng)一個(gè)月就開幾次張，勢(shì)必最后肯定要關(guān)門的。

　　但是，繼鵬潤(rùn)電器之后呢，上海迎來(lái)了百思買這個(gè)家電渠道界不可忽視的一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，百思買一上來(lái)就要走高端路線，不打價(jià)格戰(zhàn)，不走親民化戰(zhàn)略，高高再上的樣子很有可能成為鵬潤(rùn)電器第二。即便是百思買有比鵬潤(rùn)電器更加雄厚的資金來(lái)支持，有更大的魄力來(lái)應(yīng)付巨額的成本。可百思買忽略了一點(diǎn)，就是人們的生活現(xiàn)狀還不足以讓自己的腰包谷起來(lái)。這就會(huì)使得不參與價(jià)格戰(zhàn)的百思買將會(huì)面臨銷售量觸底的問(wèn)題。

　　想想看，無(wú)論家電的渠道商采取何種營(yíng)銷策略來(lái)刺激消費(fèi)，大家的腰包還為住房問(wèn)題發(fā)愁呢，誰(shuí)能顧得上花錢去提高生活品質(zhì)。按照統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)字來(lái)看，京、滬等大城市的平均收入是1000多元。也就是說(shuō)這些地區(qū)的人民在保證住房的情況下，至少3個(gè)月不吃不喝，才能買到一臺(tái)32英寸的液晶電視，還不是效果最好的，這種檔次的產(chǎn)品也不一定能在這些所謂高端賣場(chǎng)出現(xiàn)。脫離了大眾的賣場(chǎng)，讓人消費(fèi)不起的產(chǎn)品，不知道前途會(huì)是什么樣子。

　　鵬潤(rùn)電器開了高端賣場(chǎng)的先河，但也成了先驅(qū)，到最后也只能以國(guó)美鵬潤(rùn)電器的名字重歸大眾化賣場(chǎng)的行列。究竟以后家電產(chǎn)品到底應(yīng)該是以什么樣的方式進(jìn)行銷售，走高端也好，走大眾也罷，既然是家電產(chǎn)品，高端、低端都是為大眾服務(wù)的，那就因改遵循一條原則——以人為本，以大眾為本。消費(fèi)品還是奢侈品并不重要，重要的是我們了解到一味的走高端并不能當(dāng)飯吃，畢竟銷售額才是王道。