投影機(jī)市場(chǎng)的終端零售漸成關(guān)注重點(diǎn)

    隨著年末的來(lái)臨，各大商家又開(kāi)始了新的征途——寒促。眼下，投影機(jī)、辦公設(shè)備等商家確已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入繁忙階段。而近段時(shí)間恰逢教育機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)、政府等行業(yè)單位采購(gòu)IT設(shè)備的高峰期。今年的投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，商家在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式上，今年又有了新的亮點(diǎn)，終端零售也逐漸成為現(xiàn)在商家關(guān)注的重點(diǎn)……

    市場(chǎng)穩(wěn)中有升，行業(yè)采購(gòu)唱主角

    從今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，仍然是主流一線(xiàn)品牌占有市場(chǎng)較大份額。以東芝、愛(ài)普生、NEC、明基、日立等品牌占據(jù)了湖北市場(chǎng)的半壁江山，其中以日系品牌的投影儀銷(xiāo)售量最多。行業(yè)采購(gòu)銷(xiāo)量依然最多，通過(guò)各種招標(biāo)、零散的采購(gòu)，行業(yè)采購(gòu)將市場(chǎng)絕大多數(shù)份額穩(wěn)握在手。

    教育方面采購(gòu)占到投影機(jī)市場(chǎng)大部分份額，商務(wù)市場(chǎng)采購(gòu)今年與去年相比有很大的增加。神州數(shù)碼武漢分公司投影機(jī)部門(mén)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“由于今年的集中采購(gòu)，拉動(dòng)了目前市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售。在教育行業(yè)、集團(tuán)等方面的采購(gòu)，占到銷(xiāo)售量的很大部分，也將是明年市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)。今年投影機(jī)市場(chǎng)在商務(wù)、家庭零售上也比去年有所增長(zhǎng)，這方面是市場(chǎng)空間還很大�！�

    行業(yè)采購(gòu)作為投影儀市場(chǎng)的最大買(mǎi)家，在這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)量。而各行業(yè)不同，需求也大不一樣。如商務(wù)市場(chǎng)采購(gòu)以小巧、便攜的機(jī)型為主，而教育行業(yè)采購(gòu)主要面對(duì)高亮、防塵、色彩還原度高的產(chǎn)品。各大廠家也都針對(duì)不同行業(yè)的采購(gòu)需求，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)相關(guān)的特定機(jī)型，從而增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。

    在行業(yè)采購(gòu)上，渠道起到最關(guān)鍵的作用。明基武漢分公司的薛經(jīng)理談到：“現(xiàn)在利用傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售來(lái)影響行業(yè)，以渠道為主，利用產(chǎn)品‘個(gè)性化’賣(mài)點(diǎn)來(lái)影響行業(yè)客戶(hù)。明基投影機(jī)的‘黑板模式’增添了背景墻色彩調(diào)節(jié)功能，讓別的顏色來(lái)補(bǔ)充欠缺，讓色彩整體顯示效果更鮮明。開(kāi)機(jī)自定義功能，更是利用這獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足顧客需求�！毙袠I(yè)采購(gòu)仍以教育為主，政府、企業(yè)采購(gòu)只占市場(chǎng)的一小部分，在傳統(tǒng)行業(yè)采購(gòu)為主流的現(xiàn)在，接下來(lái)還需要更多的去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，才能占據(jù)市場(chǎng)份額。

    終端商務(wù)市場(chǎng)成為新熱點(diǎn)

    隨著現(xiàn)在產(chǎn)品的不斷發(fā)展，各大廠商也相繼推出中低端價(jià)位的投影機(jī)，滿(mǎn)足商務(wù)及個(gè)人家庭用戶(hù)的選購(gòu)。如產(chǎn)品的流明度、色彩還原、對(duì)比度等都是顧客考慮的最基本的入門(mén)要求。

    武漢華旭科技投影機(jī)部門(mén)負(fù)責(zé)人談到：“現(xiàn)在投影機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)展，一些中低端的投影機(jī)成為商務(wù)市場(chǎng)的主銷(xiāo)產(chǎn)品。家庭購(gòu)買(mǎi)量還是有一定的局限，由于投影機(jī)燈泡價(jià)格比較貴，所以家庭購(gòu)買(mǎi)目前還未有很大的市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，今年商務(wù)市場(chǎng)的投影機(jī)采購(gòu)，以中低端產(chǎn)品為熱點(diǎn)。由于中低端產(chǎn)品的價(jià)格大約在6000元左右，很大的刺激了KTV、酒吧等商務(wù)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)。這部分客戶(hù)也是今年商務(wù)采購(gòu)的重點(diǎn)群體。”

    今年投影機(jī)終端市場(chǎng)商務(wù)采購(gòu)成為一大熱點(diǎn)，這和客戶(hù)的需求密不可分。明基的薛經(jīng)理談到：“現(xiàn)在商務(wù)市場(chǎng)的采購(gòu)在色彩還原以及亮度上是關(guān)鍵所在，針對(duì)現(xiàn)在顧客需求，明基在宜昌十堰、襄樊等地開(kāi)設(shè)了專(zhuān)業(yè)的BenQ投影坊，給廣大用戶(hù)做現(xiàn)場(chǎng)演示。同時(shí)根據(jù)不同渠道的需求，給店面做相應(yīng)的裝飾。接下來(lái)明基將推出的MP510投影機(jī)，主打低端商務(wù)市場(chǎng)和對(duì)家用市場(chǎng)進(jìn)一步破冰,會(huì)以?xún)r(jià)格上的實(shí)惠來(lái)擴(kuò)展終端零售市場(chǎng)�！�

    投影機(jī)如果作為家庭影院的入門(mén)產(chǎn)品，在色彩還原度、流明度、對(duì)比度等都會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買(mǎi)。作為終端零售的拉力型產(chǎn)品，自身產(chǎn)品在第一時(shí)間要有新品上市。新品的研發(fā)能力必須要獨(dú)有的后臺(tái)資源作為有力保障，才能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

    拓展新市場(chǎng)，開(kāi)拓新模式

    現(xiàn)在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，都很注重消費(fèi)環(huán)境，同時(shí)商家也非常注重終端零售店面的裝飾，一般顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，商家在引導(dǎo)銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)把產(chǎn)品性能做相應(yīng)對(duì)比，給顧客做詳細(xì)的介紹，讓顧客選購(gòu)中意的產(chǎn)品。武漢創(chuàng)進(jìn)數(shù)碼周經(jīng)理談到：“家庭顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，多會(huì)用來(lái)做家庭影院，所以在色彩流明度及對(duì)比度上，EPSON有專(zhuān)門(mén)針對(duì)家庭影院的W100，適合家庭用戶(hù)的需求。大多終端用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，對(duì)投影機(jī)的了解并不是很多，我們會(huì)選擇幾款同價(jià)位的機(jī)型做相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)比，給顧客解釋產(chǎn)品的特性，將更適合顧客需求的產(chǎn)品推薦給顧客�！�

    面對(duì)新的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也要做出相應(yīng)的調(diào)整，武漢華旭相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在零售市場(chǎng)處于預(yù)熱期，要想占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)份額就要隨市場(chǎng)的發(fā)展而制定相關(guān)策略。公司準(zhǔn)備明年在賣(mài)場(chǎng)新建一個(gè)投影機(jī)超市，讓顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的選購(gòu)需求。在發(fā)展終端零售的同時(shí)，對(duì)渠道、網(wǎng)站等投入相關(guān)費(fèi)用，拓展我公司的投影機(jī)終端市場(chǎng)。”

    拓展新的銷(xiāo)售模式，售后服務(wù)更為重要。產(chǎn)品的售后也關(guān)系到產(chǎn)品在顧客心目中的地位，在拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，把售后服務(wù)也做好，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體形象。明基投影機(jī)的薛經(jīng)理談到：“先前明基投影機(jī)的全球2年聯(lián)保、3年芯片無(wú)亮點(diǎn)無(wú)暗點(diǎn)、4小時(shí)備用機(jī)服務(wù)，為客戶(hù)提供良好的使用保證�，F(xiàn)在針對(duì)購(gòu)機(jī)10臺(tái)以上的大客戶(hù)贈(zèng)送‘無(wú)憂(yōu)一卡通’，提供專(zhuān)線(xiàn)上門(mén)服務(wù)，也省去客戶(hù)購(gòu)機(jī)上網(wǎng)注冊(cè)這一環(huán)節(jié)，這也是針對(duì)行業(yè)用戶(hù)的一大新動(dòng)態(tài)�！彪S著現(xiàn)在商務(wù)采購(gòu)的逐漸增多，現(xiàn)在還是一個(gè)預(yù)熱期，接下來(lái)整個(gè)12月將會(huì)是投影機(jī)市場(chǎng)采購(gòu)的旺季。終端的店面銷(xiāo)售也逐漸成為廠家和商家關(guān)注的熱點(diǎn)，今后也會(huì)在終端零售上投入更多