另辟投影應用新領域 明基能否成功呢？

跳出“教育”藍海，尋找家用“紅�！�

家用投影機市場連續(xù)兩年市場增長率超過100%，2006年仍有超過100%的增長率；投影機正在由過去商務應用延伸到家庭娛樂市場，成為新一代的消費性電子產(chǎn)品，市場區(qū)分越趨細膩，市場營銷手段也走向更柔性的一面。投影機逐漸形成產(chǎn)品多樣化、個性化走勢，應用范圍不斷拓展，這種動向為投影機產(chǎn)品提供了更為廣闊的發(fā)展空間。產(chǎn)品的普及應用，已經(jīng)使投影機在用戶中的心理定位從較為專業(yè)的顯示設備向大眾產(chǎn)品轉變。
    明基在2006年歲末，以非常迅猛的姿態(tài)向市場上拋出了自己的重磅炸彈，MP510.這款針對家用市場的產(chǎn)品全國市場統(tǒng)一售價4999，把家用投影機拉到一個業(yè)內(nèi)任何廠商都短期內(nèi)無法企及的價位。一向以品牌調(diào)性自居，不打價格戰(zhàn)的明基以其“金牛”產(chǎn)品轟炸市場，不得不引起業(yè)內(nèi)的關注。
   
   

    經(jīng)過慘烈的競爭，如今，IT行業(yè)已經(jīng)不再被認為是朝陽產(chǎn)業(yè)，甚至被戲稱為夕陽產(chǎn)業(yè)。而投影機作為為數(shù)不多市場增長迅速的產(chǎn)品一直在IT行業(yè)備受重視。

    但很大程度上，投影機還是一個教育主導的行業(yè)，機關家用市場、商務市場增長迅速，但超過60％的市場需求依然來自教育市場。然后經(jīng)過激烈的拼殺，教育市場成了一塊難以言語的“雞肋”。不做教育市場，那做投影機就等于等死，做教育市場利潤低薄，回款費勁，使得投影機對教育有苦難言。

    而對于明基而言，作為堅定的DLP陣線廠商，明基目前在亞太能做到第二名，中國市場則是第三名。在中國可以說明基受到LCD陣營的巨大的壓力。由于起步較晚，又由于DLP在很長一段時間內(nèi)色彩明顯不如LCD產(chǎn)品使得明基在教育市場一直被EPSON的LCD陣營壓得十分“郁悶”。

    俗話說：先入為主，DLP在色彩上一向以黑白對比色較強著稱。所以在教育市場3LCD技術一直處于比較強勢的地位，在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境下，明基在中國市場很難沖擊EPSON的NO1地位。

    如何才能在業(yè)內(nèi)達到領導廠商的地位呢？從明基此次高調(diào)發(fā)布MP510也許可以見到一些端倪。此款產(chǎn)品推出之前，市場上只有5999、6999的產(chǎn)品。

    明基突然推出4999，半年之內(nèi)可能都會沒有廠商跟上，這使得明基的戰(zhàn)略意圖越發(fā)表現(xiàn)的明顯，致力于做中國三星、sony的明基，為了打造更為完整的消費電子產(chǎn)品線試圖以DLP產(chǎn)品打開家用市場的真正缺口。

    如果投影機的家用市場能夠出現(xiàn)“井噴式”發(fā)展，明基也許就有機會借助家用市場的突進實現(xiàn)自己NO1的戰(zhàn)略目標。

“三吧機”任務，執(zhí)行戰(zhàn)略作用

    明基中國營銷中心投影機高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示：明基之所以能打出“4999”的價格，并不是價格戰(zhàn)，或者以犧牲產(chǎn)品品質為代價的。這次發(fā)布MP510，可以說是投影機的上游芯片廠商、明基、以及渠道所有供應鏈環(huán)節(jié)共同努力，降低成本的結果。

    首先，作為DLP的創(chuàng)始者，德州儀器作為芯片廠商首先不滿足于目前DLP的市場份額。根據(jù)太平洋媒體協(xié)會（PMA）的預測，全球消費投影機市場在2008年前將成長三倍，至2008年更將占據(jù)整體投影機市場三分之一以上的份額。未來DLP投影機將扮演極為重要的角色，除極具價格優(yōu)勢，DLP十萬小時的壽命與封閉式的光學系統(tǒng)也解決了娛樂場所最關鍵的圖像質量持久性與防塵問題，引領投影機進入個大眾娛樂時代�！毕鄬Φ轮輧x器的其它業(yè)務相比，他們覺得DLP的市場空間還應該更廣闊，所以他們希望以降低成本的手段刺激市場消費，但作為芯片廠商，他們需要找到一個很好的合作伙伴。

    其次，在尋找合作伙伴的時候，明基在投影機的生產(chǎn)制造上擁有毋庸置疑的優(yōu)勢，在本就不龐大的DLP陣營中明基擁有龐大的生產(chǎn)工廠，龐大的產(chǎn)能，擁有很強的控制成本的能力。所以二者一拍即合。

    最后，為了形成超級震撼的價格，明基也要求自己渠道放棄一些利潤，以進一步降低這款產(chǎn)品的成本，把最好的價格留給終端消費者。

    所以在三方的共同努力下，明基推出了震撼市場的“三吧”機--MP510。

    對于為什么稱其為“三吧機”，黃振宇也表達了這款產(chǎn)品的市場定位，以及明基的市場“卡位”策略。所謂“三吧”，是指酒吧、k吧、網(wǎng)吧”。指望大眾消費市場一下就“井噴”是不現(xiàn)實的。但是這個價格對于“三吧”的消費市場而言，卻是相當有震撼力的，即使燈泡衰減，理想燈泡工作3000小時，一般情況下，相當于一天二塊錢左右的耗費�？上啾萲吧每小時上百元的消費，甚至幾百元的消費這點損耗又算什么呢？絕對是少投資高回報的一筆買賣。

    這三吧的另一個作用是，她們是最好的宣傳載體，因為她們是大眾消費者經(jīng)常接觸的地方，是免費的“最佳體驗中心”，一個城市有多少網(wǎng)吧、一個k吧有多少包房、一個城市又有多少k吧，這將起到巨大的宣傳作用。

    所以黃振宇坦言，當初他們并沒有期望MP510有多大的市場銷量，戰(zhàn)略意圖更加明顯，但結果是目前預定效果異�；鸨�。
   
    強化終端建設，完善服務體系

    所謂兵馬未動，糧草現(xiàn)行，家用消費市場既然每年都有強勁增長，就需要對未來產(chǎn)業(yè)革命進行充分的準備，所謂機會總是垂青有準備的人。

    為了進一步拓展家用市場，明基在渠道策略上推出了“春雷計劃”，即在全國布局300個終端渠道的形象店面，達到“市市明，縣縣亮”，通過扎實的終端布局把明基投影機的形象最直觀的展示給消費者。另外，以傳統(tǒng)IT渠道、3C賣場、以及系統(tǒng)集成商等多種渠道渠道促成復合型的渠道體系。

    另一方面，投影機進入大眾娛樂市場，意味著用戶群基數(shù)會呈幾何增長，對廠商的服務能力提出更高要求。明基不僅覆蓋全國30個省市自治區(qū)的58家上門服務中心，12家維修中心；同時將服務網(wǎng)絡軟硬件結合，形成一套數(shù)字化的客戶服務管理系統(tǒng)（包括呼叫中心系統(tǒng)、返修品處理追蹤系統(tǒng)、產(chǎn)品出貨信息管理系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)等），提供消費者無微不至的關懷與保障。

    另外針對大客戶，還計劃實行類似VIP服務的“一卡通”的服務出臺。