2006年9月份湖北地區(qū)投影機(jī)市場(chǎng)分析

 品牌分散化，渠道多元化   

   近年來(lái)投入投影機(jī)行業(yè)的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市場(chǎng)銷(xiāo)售的投影機(jī)品牌已經(jīng)不下60個(gè)，型號(hào)也至少500種。品牌云集的現(xiàn)狀也直接導(dǎo)致了目前沒(méi)有一家品牌能在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在這種狀況下，日本及歐美等國(guó)外投影機(jī)依靠大量的市場(chǎng)宣傳和強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力率先搶奪市場(chǎng)，獲得了用戶的更多關(guān)注，如東芝、愛(ài)普生、索尼、ASK、富可視等。   

   但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的實(shí)力也日漸強(qiáng)大，他們通過(guò)合作、技術(shù)引進(jìn)等方式逐步掌握了更為成熟的投影機(jī)制造理念。如聯(lián)想在短短的幾年時(shí)間里準(zhǔn)確抓住DLP最新技術(shù)發(fā)展的方向，并利用原有在PC產(chǎn)品上取得的品牌效應(yīng)和積累的服務(wù)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)投影機(jī)市場(chǎng)。其實(shí)，我們不難看出，國(guó)產(chǎn)品牌正在充分利用其整體資源優(yōu)勢(shì)做大、做強(qiáng)市場(chǎng),從而更贏得眾多客戶的青睞。

   在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，由于投影機(jī)具有高價(jià)格、高技術(shù)含量的特點(diǎn)，因此，其他IT產(chǎn)品比較起來(lái)，投影機(jī)廠商對(duì)渠道有更高的要求，而專業(yè)化分銷(xiāo)正是適應(yīng)這一要求的策略之選，如富可視、ASK等，借助專業(yè)化分銷(xiāo)，最大限度地運(yùn)作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報(bào)。與此同時(shí)，為了迎合商務(wù)以及家庭消費(fèi)群體的需求，投影機(jī)專賣(mài)店的形式應(yīng)運(yùn)而生，這不僅彌補(bǔ)了專業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不足的劣勢(shì)，而且相對(duì)集中的產(chǎn)品展示也會(huì)給消費(fèi)者更多的選擇 。這是投影機(jī)渠道發(fā)展的一種走向，明基、NEC、SONY等廠商都已開(kāi)始兩條“腿”走路，既設(shè)立專業(yè)分銷(xiāo)又有店專賣(mài)銷(xiāo)售，兩種形式定能助廠商達(dá)到事半功倍的效果。

   市場(chǎng)預(yù)測(cè)     

   預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月，產(chǎn)品更新?lián)Q代、行業(yè)市場(chǎng)集中采購(gòu)、商務(wù)市場(chǎng)不斷成熟壯大、產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí)、產(chǎn)品價(jià)格不斷下降與更趨平民化等，都將拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，為各廠商在銷(xiāo)量上的最后沖刺營(yíng)造機(jī)遇與挑戰(zhàn)。