鴻合科技：十?dāng)?shù)載實力引領(lǐng)行業(yè)潮流

日立成為暑期教育市場的第一名

    主持人：各位網(wǎng)友大家好，今天來到慧聰網(wǎng)直播現(xiàn)場的鴻合科技的老總張樹江，請介紹一下你自己？

    張樹江：這個可能比較簡單，我是鴻合科技專門負(fù)責(zé)整體市場推廣和投影機(jī)整體業(yè)務(wù)的。

    主持人：你先介紹一下公司的情況，以便各大網(wǎng)友詳細(xì)的了解一下？

    張樹江：鴻合科技成立到今年已經(jīng)16年，我們也馬上就要年慶了，總部北京中關(guān)村上地信息產(chǎn)業(yè)基地的高科技企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在的話，在全國大概有26個營業(yè)分支機(jī)構(gòu)。公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要三大塊，一塊是投影機(jī)貿(mào)易和代理。還有一塊高端多媒體顯示的系統(tǒng)集成，還有一塊是鴻合自有品牌的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在投影機(jī)代理里面是日立的液晶投影機(jī)和三菱的DLP投影機(jī)。在全國大概500人。

    主持人：在全國大概有多少個分公司？

    張樹江：大概26個分公司。

    主持人：這次展會主要是哪些產(chǎn)品？

    張樹江：這些展會主要是投影機(jī)業(yè)務(wù)和三菱的。投影機(jī)里面主要是日立和三菱的，還有一些新產(chǎn)品，主要是交互式的手寫系統(tǒng)。

    主持人：自有產(chǎn)品是自己研發(fā)？

    張樹江：自己研發(fā)，然后交到市場。

    主持人：咱們這個產(chǎn)品是第幾代？

    張樹江：我們沒有第幾代，交互式手寫產(chǎn)品比較新，目前沒有“代”的概念，還有展示臺。展示臺的量非常的大。估計今年的市場總量大概很多。

    主持人：大概多少？

    張樹江：應(yīng)該將近3萬臺。

    主持人：這次展會主要是三菱的、日立和自己的。

    張樹江：對，幾個部門，大概鴻合內(nèi)部幾個部門一起來做，但都是教育用戶。

    主持人：在服務(wù)上面有什么樣的優(yōu)勢？

    張樹江：服務(wù)的優(yōu)勢應(yīng)該比較強(qiáng)，除了鴻合26個營業(yè)機(jī)構(gòu)，還有營業(yè)機(jī)構(gòu)還有幾百家的代理商，以及服務(wù)體系，加上產(chǎn)品質(zhì)量本身很過硬，服務(wù)是我們比較自豪的，產(chǎn)品的可靠性都比較好。

    主持人：跟別的產(chǎn)品相比呢？咱們是有哪些優(yōu)勢？投影機(jī)現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)有很多了？

    張樹江：對。

    主持人：需求也大，我們在學(xué)校采訪的教育用戶，基本采用日立的？

    張樹江：日立很多，日立應(yīng)該是今年暑期教育市場的第一名。

多媒體教學(xué)是一個潮流

   主持人：你能談一下這個投影機(jī)教育市場的一些情況？

    張樹江：教育市場現(xiàn)在需求量很大，因為現(xiàn)在計算機(jī)信息普及之后，多媒體教學(xué)是一個潮流，而且是多媒體教育里面最核心一個產(chǎn)品，如果沒有投影機(jī)的話，很多信息無法顯示，基本上談不到，其它的東西都是學(xué)生看不到的東西，最后通過投影機(jī)投出來，學(xué)生才能看到這些信息，產(chǎn)品的需求特別高，每年教育市場有大于40%的增長量在增長。

    主持人：這個量覺得有點嚇人？

    張樹江：是很大，尤其在普教行業(yè)，高教行業(yè)不是特別多。高教行業(yè)總的學(xué)生人數(shù)比普教少，普教行業(yè)是一個巨大的市場。教室的總量太大，普教跟高教完全不能成為一個比例。

    主持人：高教和普教的一些區(qū)別，你們在詳細(xì)談一下這兩者的區(qū)別？

    張樹江：普教跟高教的區(qū)別挺大，高教需求相對高端一點的產(chǎn)品，因為經(jīng)費和教室的偏大，經(jīng)費比較充裕，普教的經(jīng)費相當(dāng)說一點，普教的總量非常大，尤其是現(xiàn)代的青少年，已經(jīng)習(xí)慣于多媒體上課，授課方式。電腦一直伴隨他成長，所以他非常接受這個東西，所以普教的增長量非常驚人。

    主持人：有沒有這樣的情況，老師可能在現(xiàn)代技術(shù)方面可能跟不上，覺得這個很復(fù)雜，不愛用，咱們這個產(chǎn)品怎么去符合它操作性比較簡單的特點？

    張樹江：這個從兩個方面來看，一個確實存在這個情況，尤其高教里面更嚴(yán)重一些，普教里面國家教委有標(biāo)準(zhǔn)化的普教，應(yīng)該講更直觀一些，課講起來方便。高教面臨是多樣性，電腦已經(jīng)普及這么多年，現(xiàn)在高教教師也好，離不開信息網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)，這個問題從使用投影機(jī)來講，已經(jīng)不像前兩年那么陌生，應(yīng)該比較熟，從另一個角度講，我們也該解決這個問題，就是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)課件和個性化的教學(xué)。我們所以推交互性書寫。老師如果有一些靈感，或者是現(xiàn)場發(fā)揮，可以迅速的用筆寫出來，以前這個問題比較困擾老師，特別是一些高水平的教師，他就覺得有點千篇一律，或者寫起來表達(dá)另一種思想，還要拉一塊黑板，現(xiàn)在交互性書寫系統(tǒng)可以解決這一塊。這個產(chǎn)品比較受歡迎。

    主持人：這個技術(shù)比較領(lǐng)先？

    張樹江：漢字的問題是中國信息化最大的問題，在我們中國是比較領(lǐng)先的。中國人應(yīng)先考慮這個問題。

    主持人：產(chǎn)品出來怎么推廣這個產(chǎn)品？

    張樹江：推廣方法很多種，比較典型參加這種高教會，很多老師上去寫，寫的過程中充分體現(xiàn)出來這種高效性，最主要是體驗，體驗了之后，這個產(chǎn)品能解決他的靈感問題，講解的清晰程度方面，一筆一筆，就像黑板在上面。我們把這個項目叫“電子黑板”或者叫“數(shù)字黑板”。

    主持人：有沒有技術(shù)人員到學(xué)校去演示或者培養(yǎng)？

    張樹江：應(yīng)該有，還是不少，市場反映還是不錯。這部分的話，我們在國內(nèi)和國際上基本上處在最領(lǐng)先的地步，加上銷售網(wǎng)絡(luò)，這個產(chǎn)品在國內(nèi)是非常值得驕傲一個項目。這個項目也獲得國家教委去年評的科技創(chuàng)新獎，國家教委給了四個，沒排名，但我們是國家教委第一個發(fā)，第一個宣布的。

    主持人：這個是我們的驕傲？

    張樹江：應(yīng)該這個技術(shù)創(chuàng)新在整個多媒體教室里面是很關(guān)鍵的因素，也回避了很多老師由于電子化帶來一些個性化的不足。

    主持人：那現(xiàn)在這個產(chǎn)品前景是非常好？

    張樹江：我對前景還是比較看好，因為現(xiàn)在有幾個方案：一個采取大的電子黑板，還有一些用于等離子的。還用一些小的液晶屏方面，這個產(chǎn)品成為一種系列，逐漸被客戶、老師接受，而且他們愿意寫這個東西。

    主持人：操作起來比較簡單？

    張樹江：非常簡單，三分鐘能學(xué)會，提筆可以寫，不用管它。

    主持人：是不是像有一支筆在黑板上寫？

    張樹江：寫了之后可以存起來。

    主持人：跟傳統(tǒng)黑板有什么區(qū)別？

    張樹江：可以解決PPT的投影標(biāo)注問題，可以存儲，還沒有粉筆灰。

    主持人：因為以前采訪的時候，對電子白板把這一塊拿下來，他的問題是那些老師覺得聯(lián)著電腦相對復(fù)雜？

    張樹江：以前的電腦是這樣，現(xiàn)在已經(jīng)解決，以前確實像你說的這樣。

    主持人：這個咱們是怎么解決？

    張樹江：這個是技術(shù)方面已經(jīng)解決了。

    主持人：咱們這種技術(shù)是不是教育行業(yè)出身的？

    張樹江：有教育行業(yè)，因為這個產(chǎn)業(yè)部完全是教育行業(yè)，整個培訓(xùn)都在用。有教育行業(yè)背景開發(fā)人員的參加，但不是全部。

    主持人：教育這一塊還不是？

    張樹江：全部的領(lǐng)域。

    主持人：大概占多少？

    張樹江：現(xiàn)在可能占到一半。

    主持人：現(xiàn)在很大。

    張樹江：有些用在一些國家機(jī)關(guān)的一些培訓(xùn)行業(yè)，基本上面向培訓(xùn)，而不是簡單的教育。像保險公司都可以用的。

    主持人：就是這個產(chǎn)品，還有帶來別的什么？

    張樹江：別的投影機(jī)方面，這次帶來幾個新品，像日立的HCP—7000X，這是高端的投影機(jī)，也是今年年底的全新機(jī)型，反應(yīng)非常好，造型比較厚重，重量也比較重，七點幾公斤，三菱也有一款新品7200，也是面向高教市場。

鴻合產(chǎn)品價格應(yīng)該有競爭力

    主持人：現(xiàn)在用戶對價格這一塊還是比較敏感？

    張樹江：教育用戶價格比較敏感，我們的價格應(yīng)該有競爭力，我們拿市場第一名，價格應(yīng)該有競爭力，確實也是這樣。

    主持人：現(xiàn)在他們反映的第一點是問價格，你要把價格放上去？

    張樹江：教育采購的錢是國家的錢，設(shè)計這么一個模式讓國家省錢，這個我們習(xí)慣，想做這個行業(yè)價格貴，價格還是有競爭的。

    主持人：你說說對這次展會有什么感覺？

    張樹江：我覺得這次展會還是不錯的。人員也比較多，雖然寧波這個地點比較偏，但是還可以，我們很多客戶都來了。尤其新老朋友特別多，我們教育行業(yè)用的比較多的原因，我們感覺用戶很多。很多人看到我們展出新的機(jī)器，包括一些他買到的機(jī)器，我們有非常顯著的位置在展示，他們感覺挺驕傲。

    主持人：也看到你的展臺布置比較新穎？

    張樹江：我們對教育系統(tǒng)的投入比較大，國家對教育系統(tǒng)比較重視，我們的展位設(shè)計在整個高教會上還是比較突出，無論是設(shè)計的造型還是裝修細(xì)節(jié)，包括人員的精神面貌也是比較好，這是鴻合一貫的作風(fēng)，確實我們比較重視。

    主持人：我覺得也是，

    張樹江：你們這個造型也不錯。

    主持人：謝謝。咱們今天就聊到這。