聯(lián)手國(guó)美蘇寧 外資彩電黃金周低價(jià)取勝

    還沒(méi)有在平板電視上賺到錢的國(guó)產(chǎn)彩電制造商，在剛剛結(jié)束的“十一”黃金周中遭遇了電器連鎖賣場(chǎng)與外資品牌的突然襲擊。

　　據(jù)記者了解，由于外資品牌與連鎖賣場(chǎng)聯(lián)手降價(jià)，在廣州，32英寸索尼液晶只賣8999元、還送價(jià)值4000多元的夏普組合音響，國(guó)產(chǎn)品牌原有20%-30%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。

　　10月10日，記者從國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)了解到，黃金周中，北京、廣州、天津等大城市的國(guó)產(chǎn)平板電視與外資平板的銷售額比例為4∶6，外資品牌首次超過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌。

連鎖賣場(chǎng)推波助瀾
　　“連鎖賣場(chǎng)推波助瀾，外資品牌半推半就。”創(chuàng)維中國(guó)營(yíng)銷公司有關(guān)人士如是形容外資彩電與國(guó)美、蘇寧的這次聯(lián)手。事實(shí)上，國(guó)慶前，蘇寧北京分公司的平板峰會(huì)放言“CRT電視一年內(nèi)退市”，就是這次聯(lián)手行動(dòng)的前兆。

　　記者了解到，由于國(guó)產(chǎn)品牌在黃金周之前已發(fā)動(dòng)多輪降價(jià)，到黃金周的銷售旺季已無(wú)力再發(fā)動(dòng)大規(guī)模的降價(jià)，比國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格高出20%-30%的外資品牌便成為國(guó)美等營(yíng)造黃金周賣點(diǎn)的拉攏對(duì)象。

　　國(guó)美電器企劃部經(jīng)理何陽(yáng)青告訴記者，“這次外資品牌的降價(jià)其實(shí)此前已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，一方面我們通過(guò)與索尼、三星在全國(guó)范圍簽署包銷協(xié)議，對(duì)這部分貨源我們有充分的定價(jià)權(quán)；另一方面更多的外資品牌也根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行了跟進(jìn)�！�

　　創(chuàng)維中國(guó)營(yíng)銷公司廣東片區(qū)總經(jīng)理劉橋明指出，外資品牌依靠品牌優(yōu)勢(shì)一直維持著較高的價(jià)格，他們并不愿意大規(guī)模降價(jià)，因?yàn)檫@可能影響他們的品牌形象，而最終出現(xiàn)這么大的降價(jià)幅度，國(guó)美等連鎖賣場(chǎng)起到了關(guān)鍵作用。

　　對(duì)此，索尼中國(guó)華南公關(guān)專員薛海琴表示，“我們提供給經(jīng)銷商的價(jià)格其實(shí)變化不大，32英寸液晶電視依然是8999元，但是國(guó)美、蘇寧等做了很大力度的促銷，有的是買37英寸以上的液晶送19英寸液晶，有的是買32英寸液晶送4000元夏普組合音響，這些都是我們沒(méi)想到的�！�

　　據(jù)記者了解，在索尼、三星大規(guī)模降價(jià)后，東芝、飛利浦等外資品牌只能跟進(jìn)，于是出現(xiàn)了外資品牌大規(guī)模降價(jià)的現(xiàn)象。根據(jù)廣州國(guó)美提供的數(shù)據(jù)，單臺(tái)32英寸液晶電視的售價(jià)，飛利浦從8990元降到6990元，索尼從9790元降到6999元，日立從11980元降到6990元。在外資彩電的價(jià)格攻勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額迅速下滑，由過(guò)去的60%降到40%。

　　何陽(yáng)青告訴記者，在國(guó)慶前，國(guó)產(chǎn)品牌一直在降價(jià)，但并沒(méi)有拉動(dòng)銷量，而外資品牌選擇黃金周這樣的時(shí)機(jī)集中資源出擊，整體銷售額一下子超過(guò)了國(guó)產(chǎn)品牌，這是國(guó)產(chǎn)品牌的失策。

　　而有的國(guó)產(chǎn)品牌卻對(duì)此不以為然。海信營(yíng)銷公司廣州分公司總經(jīng)理?xiàng)钣瓡r(shí)稱，“國(guó)產(chǎn)企業(yè)這次都是推新品，并沒(méi)有太多參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而且目前的數(shù)據(jù)都是一線城市的大賣場(chǎng)的數(shù)據(jù)，其實(shí)從全國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌依然擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)�！�

　　來(lái)自康佳的數(shù)據(jù)顯示，黃金周期間，其平板電視銷量是去年同期的5倍，而廈華電子也宣布，國(guó)慶期間，其國(guó)內(nèi)平板電視銷量突破5萬(wàn)臺(tái)。

國(guó)產(chǎn)彩電緊急應(yīng)對(duì)
　　對(duì)于外資品牌的突然襲擊，創(chuàng)維中國(guó)營(yíng)銷中心從10月9日開(kāi)始在浙江寧波組織各大片區(qū)老總開(kāi)會(huì)討論應(yīng)對(duì)措施。

　　“本土品牌要在低價(jià)之外另辟蹊徑，在應(yīng)用技術(shù)上取得突破，還需要在專利保護(hù)和技術(shù)研發(fā)上有更大的投入�！眲�(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁楊東文表示，創(chuàng)維的可錄功能就是在推出一段時(shí)間后才被LG學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的“屏變”——背光源技術(shù)——開(kāi)始被外資品牌所采用，這些都是國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　楊東文認(rèn)為，“外資平板把價(jià)格拉下來(lái)，搶去一些市場(chǎng)份額也很自然，這并不意味著本土品牌丟失了機(jī)會(huì)，本土品牌在售后服務(wù)、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的理解、渠道多元上仍有優(yōu)勢(shì)�！�

　　其它國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)也表現(xiàn)得比較樂(lè)觀。劉橋明認(rèn)為，“外資品牌出現(xiàn)這樣的低價(jià)，其實(shí)正說(shuō)明在平板電視時(shí)代，所有的制造企業(yè)都處于同一起跑線上，外資品牌并沒(méi)有傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)，這對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)�！�

　　記者在節(jié)后的賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，三星、東芝等的價(jià)格已開(kāi)始恢復(fù)到節(jié)前的水平。但外資品牌的這次偷襲成功顯然給國(guó)產(chǎn)品牌敲響了警鐘——以往的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)失效，外資品牌的本土化價(jià)格戰(zhàn)略也已爐火純青。

　　“這次外資品牌的降價(jià)與CRT時(shí)代不同，與索尼、夏普、LG的個(gè)別行為也不同，是一次集體行為�！睎|方證券分析師陳剛深感憂慮，“在CRT時(shí)代，國(guó)產(chǎn)彩電已經(jīng)掌握了所有的上下游技術(shù)，而在平板時(shí)代我們依然只能簡(jiǎn)單組裝，掌握核心部件的外資品牌突然降價(jià)足以將國(guó)產(chǎn)品牌逼上了絕路�！�

　　其實(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌也開(kāi)始向上游核心部件擴(kuò)展，長(zhǎng)虹彩虹進(jìn)軍等離子屏，長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL、康佳進(jìn)軍液晶屏，這些項(xiàng)目都將在今年底前正式動(dòng)工。

　　與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌還希望盡量延長(zhǎng)CRT電視的生命周期，因?yàn)橹挥性贑RT電視領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌才擁有真正的規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。