奧圖碼與渠道共贏—奧圖碼副總江永發(fā)專訪

    2005年7月22日下午，北京。在奧圖碼投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，筆者和出席發(fā)布會(huì)的媒體代表對(duì)奧圖碼中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理江永發(fā)先生進(jìn)行了專訪。作為奧圖碼北方地區(qū)總代理的北京普盛總經(jīng)理?xiàng)罟べ┮惨煌�接受了媒體的采訪。
    發(fā)布會(huì)上奧圖碼推出了DLP新品投影機(jī)745X，我們的問(wèn)題也由此開(kāi)始。   

　　為什么選擇DLP

    從奧圖碼近期的產(chǎn)品線我們可以看出，DLP技術(shù)產(chǎn)品逐漸成為奧圖碼的生產(chǎn)重點(diǎn)，這一點(diǎn)我們?cè)诓稍L中從江永發(fā)先生那里得到證實(shí)。當(dāng)然我們想知道得不僅僅與此，在媒體的追問(wèn)下，江先生道出了選擇DLP的緣由。首先就是LCD的專利問(wèn)題。目前的LCD投影機(jī)專利技術(shù)主要由日本廠商把持，尤其是核心技術(shù)LCD液晶面板，居高不下的專利費(fèi)和日本人的保守做法使得很多臺(tái)灣地區(qū)的投影機(jī)廠商紛紛轉(zhuǎn)向了技術(shù)更加開(kāi)放的DLP投影機(jī)的生產(chǎn)；其次，選擇DLP與生產(chǎn)成本下降有關(guān)。DLP投影機(jī)的核心部分DMD芯片目前的生產(chǎn)工藝已經(jīng)相當(dāng)成熟，成本不斷下降，核心部件的成本下降帶動(dòng)了投影機(jī)整機(jī)的價(jià)格普遍下調(diào)，目前市場(chǎng)上越來(lái)越便宜的DLP投影機(jī)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)的LCD投影機(jī)發(fā)起了沖擊。

    奧圖碼與水貨“絕緣”

    采訪中有記者提到了投影機(jī)市場(chǎng)的“水貨”現(xiàn)象，江總針對(duì)這個(gè)問(wèn)題向大家介紹了奧圖碼與水貨“絕緣”的原因。奧圖碼在2004年2月以前并未在大陸設(shè)有工廠，因此當(dāng)時(shí)市面上所售的奧圖碼投影機(jī)都是正規(guī)渠道“引進(jìn)”的，價(jià)格也非常高。不過(guò)自從在大陸昆山、蘇州等地建有工廠以后，生產(chǎn)成本明顯降低，相應(yīng)的售價(jià)也低廉了很多，本土化生產(chǎn)的結(jié)果就是杜絕了“水貨”的攪局，并且在今年實(shí)現(xiàn)了大陸和國(guó)外產(chǎn)品同步上市。

  　看好內(nèi)地市場(chǎng) 與北京普盛合作

    今年的投影機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了渠道變革年，富可視、3M先后重新更換代理商，欲在中國(guó)大陸市場(chǎng)有一番作為。同樣，奧圖碼也在今年的二月份正式牽手北京普盛，開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行一場(chǎng)大范圍的渠道調(diào)整。將東北、華北、西北這幾大區(qū)域的產(chǎn)品交由熟悉北方投影機(jī)市場(chǎng)的北京普盛總代理，而大陸其它區(qū)域則設(shè)立金牌分銷商。渠道調(diào)整最直接的原因就是奧圖碼看好內(nèi)地投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　投影機(jī)如何面對(duì)來(lái)自大屏幕電視降價(jià)的沖擊

    現(xiàn)在中國(guó)大陸市場(chǎng)大屏幕等離子、液晶電視、背投電視的價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，同樣是大屏幕顯示設(shè)備之一的投影機(jī)是否會(huì)受到影響呢。大屏幕電視和投影機(jī)的面向的消費(fèi)群體不同。由于投影機(jī)目前70%以上仍是商業(yè)和教育用戶，投射尺寸最少在60英寸以上，價(jià)格大多在萬(wàn)元以下到3萬(wàn)之間，而這個(gè)尺寸的大屏電視售價(jià)則要5萬(wàn)以上，因此不會(huì)構(gòu)成實(shí)質(zhì)的影響。

　　采訪后記：

　　采訪中有記者問(wèn)到，奧圖碼和普盛雙方合作的基礎(chǔ)是什么，楊總的回答很直接，“信任”。而江總的回答也有異曲同工之處，“選擇熟悉市場(chǎng)，志同道合的合作伙伴”。從言辭之間可以看出雙方的合作誠(chéng)意，當(dāng)然合作結(jié)果還需要時(shí)間來(lái)證明。

資料來(lái)源：CNET中國(guó)·ZOL