視頻會議主打“內(nèi)置MCU ”牌 對MCU市場沖擊不大

    銷售視頻會議設(shè)備為主的視訊渠道伙伴很失望。因為近些年來，除了SARS肆虐的03年，視訊市場著實火爆一把之外，市場總是那么平穩(wěn)，增長幅度遠遠落后于人們的預(yù)期。  

    據(jù)一些業(yè)內(nèi)資深人士分析，造成這種狀況的根本原因在于政府部門以及具有政府背景的大型行業(yè)用戶依然是視訊市場的主流客戶，而往往成為其它IT產(chǎn)品的主流客戶—一般企業(yè)客戶所占比重很小。路由器、交換機等網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備在國內(nèi)剛剛步入成長期時，當(dāng)時的主流用戶群和今天視訊設(shè)備所面對的主流用戶群基本相同。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備市場能走到今天，其出貨量能繼續(xù)保持如此高速增長，正是因為后來企業(yè)市場的興起，使網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備市場出現(xiàn)出爆炸性增長。這是現(xiàn)在視訊市場所缺少的。  

    雖是現(xiàn)狀如此，可是這并不意味著一般企業(yè)用戶對視訊設(shè)備沒有需求，甚至現(xiàn)在有些視訊渠道伙伴已經(jīng)感覺到一般性企業(yè)需求強烈，只是需求沒有轉(zhuǎn)化成實際購買行為，因而顯得相關(guān)市場不夠踴躍。 

    “如何拉動企業(yè)市場，將企業(yè)客戶轉(zhuǎn)換成實際購買行為”，是眾多視訊設(shè)備供應(yīng)商一直試圖解決的問題。近日，華為3Com、索尼、Vtel等廠商針對企業(yè)市場紛紛推出了新的視訊解決方案，加之前段時間神州數(shù)碼和寶利通攜手為小型視訊用戶量身訂制的一體化視音頻解決方案 ——寶利通視音頻“1+3 ”解決方案。這些均表明廠商以及渠道都在嘗試用新方案拉動企業(yè)市場。 

主打“內(nèi)置MCU ”牌 

    在視訊設(shè)備供應(yīng)商推出的，適用于企業(yè)用戶的視訊新方案中，不知是否是巧合，大家都在打“內(nèi)置MCU ”牌。 

    6 月22日，在“高清晰的享受，標準的美—華為ViewPoint 新一代高清晰視訊系統(tǒng)發(fā)布會”會上，華為及華為3Com公司共同推出的新一代標準高清晰視訊系統(tǒng)，包括ViewPoint8630H高清視訊交換平臺和ViewPoint8069 、8039、8066及8036等高清群組視訊終端產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品采用包括H.264 在內(nèi)的最新圖像編碼技術(shù)和動態(tài)高清晰4CIF圖像格式，融合了豐富的組網(wǎng)和業(yè)務(wù)功能。其中ViewPoint8069 、8039、8066 等產(chǎn)品均為內(nèi)置MCU 視頻會議終端設(shè)備。 

    第二天索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團在“IPELA 暨新產(chǎn)品發(fā)布會”上將其IPELA 視訊新產(chǎn)品線正式推向中國。所推新品中包括基于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（IP）的視頻會議系統(tǒng)—適合于會議室等場所固定安裝的PCS-G50P系統(tǒng)。PCS-G50P系統(tǒng)的內(nèi)部多點控制單元（MCU ），可以進行ISDN和IP 網(wǎng)絡(luò)之間的混合呼叫，從而實現(xiàn)大范圍的互操作性，允許用戶匹配單一的發(fā)言，而不是將整個系統(tǒng)的性能降到最低的速率。系統(tǒng)通過對兩套PCS-G50P進行級聯(lián)，可以支持六個或多達10個端點的多點會議。 

    神州數(shù)碼和寶利通共同為中國一般性企業(yè)、公司、組織機構(gòu)等用戶開發(fā)的寶利通視音頻“1+3 ”解決方案，可以應(yīng)用于視頻會議、員工培訓(xùn)、商務(wù)談判等多種領(lǐng)域。方案由寶利通最新技術(shù)產(chǎn)品VSX7000 和V500組成，可以應(yīng)用于ISDN和IP網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中。寶利通視音頻“1+3 ”的捆綁方案特別適于國內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)視頻通訊需求，系統(tǒng)內(nèi)置多點會議功能（VSX7000 內(nèi)置MCU ，支持呼入與呼出，在IP/ISDN 上供多達六個點的混合網(wǎng)絡(luò)的多點會議功能），可以支持多方同時參加的視音頻會議。而且，該方案還具備與電話網(wǎng)絡(luò)連接的擴展能力，可以在會議中將任何一部電話接入進來，保持隨時隨地的暢通交流。 

而TANDERG 的MXP 系列、Vtel的Vtop系列均為內(nèi)置MCU 的視訊終端產(chǎn)品。 

實質(zhì)是降低用戶擁有成本 

    內(nèi)置MCU 的視頻終端設(shè)備并不是什么創(chuàng)新產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很早就已經(jīng)在市場上出現(xiàn)。而現(xiàn)在一些視訊設(shè)備廠商才開始在國內(nèi)視訊市場中著手準備，進行相關(guān)的市場推廣活動，為什么？ 

    神州數(shù)碼應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理余子建道出了其中緣由：“這個時間推這類產(chǎn)品完全是視訊市場的需要。較之從前，視訊需求已經(jīng)發(fā)生變了，中小規(guī)模的視訊需求開始顯現(xiàn)�！� 

    余子建之所以認為廠商推內(nèi)置MCU 視頻終端設(shè)備恰逢其時，是依據(jù)于神州數(shù)碼在代理寶利通產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)，一般性的企業(yè)客戶對視頻會議設(shè)備具有一定的市場需求。適應(yīng)性產(chǎn)品以及價格問題是阻礙其購買的兩個重要因素。因為傳統(tǒng)的MCU 設(shè)備是適用于會議室的視頻會議設(shè)備，而現(xiàn)在內(nèi)置MCU 視頻終端設(shè)備更適用于企業(yè)用戶將視頻會議設(shè)備在桌面上使用，應(yīng)用于平時的業(yè)務(wù)之中。“神州數(shù)碼和寶利通合作推出了以寶利通視音頻‘1+3 ’解決方案，就是為了滿足這類用戶的需求，”余子建說。 

    和余子建持相同觀點的不在少數(shù)。華為和華為3Com聯(lián)合推出了內(nèi)置MCU 最大可以支持12個會場同時開會的視頻終端產(chǎn)品。與之相關(guān)的技術(shù)工程師解釋了產(chǎn)品設(shè)計的思路：“設(shè)計這類產(chǎn)品之前，我們進行了廣泛的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多客戶尤其是一些企業(yè)客戶都希望擁有組網(wǎng)方式更為靈活的視頻會議設(shè)備。內(nèi)置MCU 的視頻終端是最好的解決方案之一。因為它不僅可以豐富用戶的組網(wǎng)方式，還可以降低用戶搭建小型視頻網(wǎng)絡(luò)的成本。華為3Com推12個點MCU 視頻終端設(shè)備主要考慮的是中國市場的特殊性，而且設(shè)備之間還可以級聯(lián)，使視頻網(wǎng)絡(luò)具有更強的彈性�！� 

    的確，實際上不僅是企業(yè)用戶還有一些需要自籌資金建設(shè)視頻會議網(wǎng)絡(luò)的政府用戶，同樣對投資預(yù)算控制極為嚴格，這類用戶很難接受只有十幾會議點卻要購買具有幾十點的MCU 設(shè)備。 

對MCU 市場沖擊不大

   以內(nèi)置MCU 視頻終端設(shè)備為核心，與其它視頻終端設(shè)備（甚至包括可視電話）相配合共同構(gòu)成中小型視頻網(wǎng)絡(luò)，可能會成為未來企業(yè)用戶組建視頻網(wǎng)絡(luò)的主要模式。但內(nèi)置MCU 視頻終端設(shè)備對MCU 設(shè)備市場不會產(chǎn)生任何沖擊。 

    寶利通中國技術(shù)總監(jiān)余寶生認為：“內(nèi)置MCU 視頻終端設(shè)備和專用MCU 設(shè)備，是兩個完全不同的領(lǐng)域。從寶利通目前銷售狀況看，利用專門的MCU 設(shè)備組建視頻會議網(wǎng)絡(luò)依然占絕大多數(shù)。利用內(nèi)置MCU 的視頻終端設(shè)備搭建視訊網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)模式，因所需投資不大，適用于會議點數(shù)相對較少的用戶，將有可能發(fā)展成為一個熱點�！� 

    雖是如此，余寶生建議渠道伙伴，在給客戶設(shè)計方案時應(yīng)持謹慎的態(tài)度，一定要堅持“適應(yīng)性”原則，也就是說要從用戶預(yù)算、實際應(yīng)用等多個角度去考慮，應(yīng)該注意用戶的真正需求，制定確實可行的方案，不要一味的拉低方案的總造價。因為內(nèi)置MCU 的視頻終端和專門的 MCU 設(shè)備相比，在功能上還是有一定的差距，多數(shù)內(nèi)置MCU 設(shè)備無法實現(xiàn)某些（如協(xié)議轉(zhuǎn)換）功能。若這些功能正是用戶所必需的，將給渠道伙伴造出很大的麻煩。  

華為3Com ViewPoint 8039

    ViewPoint8039 是華為公司推出的新一代分離式高清群組視訊終端，支持H.263/H.264 編碼協(xié)議和4CIF高清晰圖像分辨率，最高支持8M帶寬，視頻傳輸場頻可達50/60 場；內(nèi)置MCU 最大支持12個會場同時開會，支持IP/E1 的混合組網(wǎng)會議，允許用戶從點對點的視頻會議切換到多點視頻會議；在多點視頻會議中，也能提供高清晰的視頻圖像；支持即插即用的SXGA輸入、輸出功能；支持H.239 標準，用戶可將本地兩路高清晰的視頻碼流實時傳送到遠端會場，并可根據(jù)實際情況調(diào)整兩路碼流的帶寬。 

    ViewPoint8039 支持H.235 信令加密，支持IP地址與號碼綁定、H.323 ID與號碼綁定、終端注冊密碼認證等多項安全措施；提供E1、IP等多種線路接口，同時支持IP＋E1的線路接口模式，實現(xiàn)終端線路備份功能；支持靜態(tài)NAT 、華為SNP （Super Network Passport）、Media Gateway 等多種公私網(wǎng)穿越方案；采用獨到的QoS 保證技術(shù)和終端自動降速功能，使得在IP網(wǎng)絡(luò)丟包狀況較嚴重時，仍能保證會議的正常召開。

 Polycom VSX 7000 

    Polycom VSX 7000集成內(nèi)置MCU ，支持等待呼入和呼出召集的方式，在IP/ISDN 上提供六個點的混合網(wǎng)絡(luò)的多點會議功能，即插即用的雙流數(shù)據(jù)共享，并采用先進的嵌入式加密技術(shù)為召開多方會議提供了一個實用方便的選擇。 

    Polycom VSX 7000采用寶利通Siren 14 Plus （14khz ）寬帶音頻，內(nèi)置高保真音響、超重低音揚聲器及360 度麥克風(fēng)陣列；ProMotion 視頻可實現(xiàn)每秒60場的全屏幕視頻；H.264 視頻壓縮技術(shù)可在相同的帶寬條件下，提供雙倍出色的視頻質(zhì)量；即使在網(wǎng)絡(luò)流量繁忙的情況下，仍能有效避免視音頻質(zhì)量的下降；備有IP、ISDN與Serial/V.35 不同的網(wǎng)絡(luò)接口。 

    Polycom VSX 7000直觀的用戶界面便于用戶配置；內(nèi)置99個來電或已撥電話記錄的“最近電話記錄”功能；遙控器可供在ViewStation 產(chǎn)品及Polycom VSX 7000互換使用；詳細呼叫記錄CDR 有助于追蹤各項通話記錄，包括IP與ISDN通話的百分比、通話時間，及按網(wǎng)絡(luò)類別統(tǒng)計的呼叫數(shù)目等；用戶可在同一顯示屏并排顯示出近端和遠端圖像，從而省下額外添置顯示器所需的物理空間和成本；支持11種語言的用戶界面、遙控器、文件、Web 界面及按鍵聲音確認，簡化全球各地的系統(tǒng)部署。 

Sony PCS-G50P 

    作為Sony下一代音頻視頻通訊系統(tǒng)—IPELA 可以通過全球IP網(wǎng)絡(luò)進行有效通訊。由于IPELA 產(chǎn)品在基于IP的網(wǎng)絡(luò)中可以無縫運行，即使旅行在外的人仍可以通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)或者閉路系統(tǒng)進行視頻會議或進行遠程監(jiān)控。 

    此次推出的IPELA 新產(chǎn)品線中，包括兩套全新基于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（IP）的視頻會議系統(tǒng)—適合于會議室等場所固定安裝的PCS-G50P系統(tǒng)和個人桌面專用的PCS-TL30系統(tǒng)。 

    其中，作為開放平臺PCS-G50P系統(tǒng)具有在多種環(huán)境中安裝所需要的可擴充性。這個系統(tǒng)使用捕捉、輸出和顯示選項進行量身定制，并能夠利用H.263 標準視頻編解碼器/4CIF 格式，在IP網(wǎng)絡(luò)上提供廣播質(zhì)量的視頻內(nèi)容，最高視頻傳輸速率可達4Mbps.進行更高傳輸時，PCS-G50P 還可以支持H.264 標準，以及此前的ITU-T 標準視頻會議編解碼器，從而提高與傳統(tǒng)系統(tǒng)的兼容性。 

    PCS-G50P系統(tǒng)的內(nèi)部多點控制單元（MCU ），可以溝通ISDN和IP網(wǎng)絡(luò)之間的混合呼叫。系統(tǒng)通過對兩套PCS-G50P進行級聯(lián)，可以支持六個或10個端點的多點會議。一項顯示“場地名”的功能，使多個與會者的識別變得更為容易。 

    PCS-G50P系統(tǒng)配備的Remote Commander無線遙控進一步便于用戶的操作，并可以直接連接到啟動菜單內(nèi)預(yù)定的三個聯(lián)系人之一，并可以在地址薄內(nèi)另外存儲500 個聯(lián)系人。同時，遙控器還有一個呼叫記錄，可以存儲最后32次呼入和呼出號碼并將音頻和視頻存儲到MemoryStick 中。此外，系統(tǒng)配備了數(shù)據(jù)共享、最大限度提高帶寬效率的QoS （服務(wù)質(zhì)量）支持功能、加密和數(shù)字白板支持。 

TANDBERG 1500 MXP 

    TANDBERG 1500 MXP 專為行政辦公室而設(shè)計，是一套設(shè)計雅致的一體式會議及演講系統(tǒng)，集成17英寸的寬屏液晶顯示器，可兼作PC顯示器使用以節(jié)省寶貴的辦公空間。 

    TANDBERG 1500 MXP 為全面集成的系統(tǒng)，可提供無線性能、內(nèi)嵌的安全特性和先進的演講性能；利用內(nèi)置的多點會議（MultiSite ）功能，可連接4 路視頻和3 路音頻終端；利用速率匹配和轉(zhuǎn)碼為每個多點會議參加者提供最佳的通信；通過只需一步的PC即插即傳或局域網(wǎng)連接進行有效的實時演示；支持SIP 協(xié)議；可保持演講內(nèi)容和演講者同步。 

    TANDBERG 1500 MXP 具有IP最高至2Mbps ，也可選擇ISDN最高至512kbps ；配備用于無線局域網(wǎng)連接的PC卡槽；具備包含最高級別的內(nèi)嵌式加密標準（AES ）；實現(xiàn)真正的CD級音頻品質(zhì)；通過自動降速和智能包丟失恢復(fù)（IPLR）技術(shù)，可防止在點對點和多點會議中出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中斷；支持H.264 標準，提供優(yōu)質(zhì)的視頻品質(zhì)。

 VTEL VTop 

    VTop系列產(chǎn)品是VTEL公司開發(fā)的小巧、輕便的小型視頻會議終端，主要用于滿足中小型會議視訊辦公需求。 

    該系列產(chǎn)品可以同時支持H.320 、H.323 協(xié)議，通過LAN 、DSL 、ISDN等多種線路接入到適用的網(wǎng)絡(luò)中；操作簡潔、管理方便，能協(xié)助用戶輕松實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的面對面及時會談，為視訊辦公應(yīng)用在小型會議室、教室和家庭辦公提供了便捷的選擇，進而有效減少公司差旅費用的支出及降低旅行的風(fēng)險。 

    VTop系列具有簡單易用的圖形界面；支持內(nèi)置4 點MCU ；提供高質(zhì)量圖像、聲音；內(nèi)置電話薄，使用方便，可以支持直撥、快速撥號等多種撥號方式；支持WLAN；內(nèi)置Web 服務(wù)器，可實現(xiàn)遠程管理和控制，支持遠程配置、診斷和軟件升級。