深挖投影機(jī)奸商騙招

    目前中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)是朝著健康發(fā)展的方向前進(jìn)，投影機(jī)市場(chǎng)透露著無限的商機(jī)。無論在教育、商務(wù)，家用市場(chǎng)都是全面開花。但是在中國(guó)投影機(jī)市面上存在著幾十種品牌，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，投影機(jī)廠商之間的品牌之爭(zhēng)也是理所當(dāng)然的；不過市場(chǎng)上投影機(jī)銷售商之間的競(jìng)爭(zhēng)卻是惡性的，可以說黑暗而直接的，在投影機(jī)價(jià)格越來越明朗化的今天，投影機(jī)銷售商所能獲得的利潤(rùn)越來越少�？墒窃S多奸商不滿足現(xiàn)狀，為了能獲得更多的暴額利潤(rùn)，他們往往會(huì)想盡一切可能的辦法來欺騙投影機(jī)用戶，以滿足利益最大化的目的。下面我們就以投影機(jī)市面上一些不法投影機(jī)商販慣用的忮倆一一告訴大家，希望投影機(jī)用戶提高警惕。

低價(jià)誘惑，招徠客戶

　　這是最容易讓投影用戶上當(dāng)?shù)尿_招之一。盡管投影機(jī)的價(jià)格一降再降，可是仍維持在萬元以上，面對(duì)這樣的大件物品，用戶在購(gòu)買時(shí)當(dāng)然會(huì)小心謹(jǐn)慎的。因此多數(shù)購(gòu)買者在正式購(gòu)買之前，都會(huì)多跑幾家，并打聽各自價(jià)格，然后很自愿地到價(jià)格低的那一銷售商處去購(gòu)買投影儀。

　　為了能夠?qū)⒌皆L的顧客留下來，不少奸商在廣告宣傳單或報(bào)價(jià)單上故意報(bào)出比其他同類產(chǎn)品價(jià)格低許多的產(chǎn)品。投影用戶一看到價(jià)格如此便宜，就會(huì)被吸引過來，此時(shí)商家的銷售人員就能發(fā)揮他們的三寸不爛之舌。他們可能說宣傳單中報(bào)出的那批產(chǎn)品暫時(shí)已經(jīng)沒貨了（其實(shí)他們那里根本就沒有這樣的貨），倘若你堅(jiān)持要宣傳單上列出的那款型號(hào)的話，他會(huì)說幫你到其它銷售商調(diào)一款過來，但是價(jià)格卻不能再享受宣傳單上提供的優(yōu)惠了，而只能按目前的市價(jià)來銷售。

　　當(dāng)奸商看到你舉棋不定時(shí)，他就會(huì)拼命向你推薦其他品牌的投影機(jī)，說它的性能如何如何的優(yōu)越（一般奸商向你推薦的那款型號(hào)，可以給奸商帶來更多的利潤(rùn)），不少投影消費(fèi)者很容易在奸商的甜言蜜語(yǔ)下輕易中招。也有的奸商在宣傳單的某個(gè)不起眼的位置處寫上這么一行小字內(nèi)容“以上價(jià)格不包含配件”，具體地說投影機(jī)配件的價(jià)格要另外支付。

此處虧你，彼處宰你

　　很多投影消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)，常常會(huì)將眼光放在投影機(jī)自身的性能和價(jià)格比上，而就目前而言，選購(gòu)到性價(jià)比優(yōu)越的投影機(jī)是很容易實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)中絕大多數(shù)型號(hào)的投影機(jī)，早已通過網(wǎng)絡(luò)或廣告方式，將其銷售價(jià)格公開了。和以前相比較，投影機(jī)銷售商在銷售投影機(jī)整機(jī)產(chǎn)品上所能獲得的利潤(rùn)，正在不斷地減少，更有甚者寧愿以低于實(shí)際進(jìn)貨價(jià)格的方式來“虧本”銷售，他們的目的無非是為了搶占投影市場(chǎng)。從表面上看，這種虧本銷售的方式，對(duì)投影消費(fèi)者是一大利好，其實(shí)這是奸商精心為消費(fèi)者設(shè)置下的一種“陷阱”，奸商們之所以會(huì)以虧本的價(jià)格將投影機(jī)賣給消費(fèi)者，其目的就是吸引消費(fèi)者購(gòu)買其他的配件；而消費(fèi)者看到這家產(chǎn)品價(jià)格的確便宜，他們也會(huì)十分情愿地在這家購(gòu)買其他一切配件和配套服務(wù)，這樣的話奸商在其他配件上就能多做一些手腳，例如將投影機(jī)的皮包單獨(dú)以高價(jià)賣給消費(fèi)者，或者將投影機(jī)控制軟件趁機(jī)兜售給消費(fèi)者，而消費(fèi)者往往對(duì)這些配件的價(jià)格是不在乎的，或者不會(huì)去比較和打聽的，如此一來奸商的利潤(rùn)就能“整機(jī)損失配件補(bǔ)”了。

虛晃一招，假裝糊涂

　　這也是奸商的經(jīng)典騙招。投影用戶在經(jīng)過一番認(rèn)真地挑選后，往往會(huì)選定一款價(jià)格適中、款色合適的投影機(jī)型號(hào)，售后服務(wù)、贈(zèng)送配件等都已經(jīng)談妥了。可是當(dāng)奸商將投影機(jī)產(chǎn)品拿出來時(shí)，你經(jīng)過仔細(xì)檢查一看，發(fā)現(xiàn)投影機(jī)外表和你想要的那種款式一樣，可是投影機(jī)的性能配置卻發(fā)生了變化。如果你向奸商提出疑義時(shí)，奸商就會(huì)不假思索地說，“真的不好意思，你剛才看中的其實(shí)就是這種型號(hào)的產(chǎn)品，你瞧，我現(xiàn)在忙得都有點(diǎn)昏了頭，投影機(jī)型號(hào)這么多，出了點(diǎn)小錯(cuò)誤還請(qǐng)你多多包涵”！的確，奸商們?cè)谛�鬧的市場(chǎng)中表現(xiàn)得手忙腳亂，再加上許多品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，在型號(hào)上有時(shí)只相差一個(gè)小小的字母，因此奸商說出的犯了小錯(cuò)誤的道歉話，多半會(huì)得到你的原諒。其實(shí)，這哪里是什么小錯(cuò)誤呀，而是奸商故意用來蒙騙投影用戶的一個(gè)手段，他們實(shí)際上已經(jīng)將利潤(rùn)數(shù)目計(jì)算得明明白白了，這種假裝糊涂的方式往往會(huì)給奸商帶來不少巨額利潤(rùn)。

混淆視聽，大玩掉包

　　大家知道，目前絕大多數(shù)品牌投影機(jī)在出廠時(shí)，投影機(jī)廠家一般都會(huì)配套提供隨機(jī)產(chǎn)品，甚至贈(zèng)送一些小禮品回饋消費(fèi)者。然而，現(xiàn)在不少奸商會(huì)“看客下菜”，根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)知識(shí)的熟悉程度的不同，來在投影機(jī)附件或贈(zèng)送服務(wù)中做文章。倘若遇到對(duì)投影機(jī)不甚了解的用戶時(shí)，奸商可能會(huì)將生產(chǎn)廠家提供的原裝附件進(jìn)行掉包，用其他劣質(zhì)的相同附件來搪塞消費(fèi)者，例如將原裝投影機(jī)皮包換成假皮包，或者用普通的電源線來替代原裝電源線等。而奸商將掉包之后的原裝附件，會(huì)單獨(dú)地銷售給其他投影用戶，這樣就能獲得足夠多的利潤(rùn)，例如一個(gè)原裝投影包單獨(dú)銷售時(shí)，能賣到五百元左右。對(duì)于一些投影機(jī)生產(chǎn)廠家額外贈(zèng)送的服務(wù)，他們根本就不在消費(fèi)者面前提起，好象就沒有這回事似的，要是消費(fèi)者主動(dòng)提起的話，這些奸商們可能會(huì)順勢(shì)拍一下腦袋，大叫一聲：“嘿，你看我這記性，光忘了給你整理投影機(jī)了，差點(diǎn)把贈(zèng)送的禮品忘記給你了；其實(shí)贈(zèng)送的東西也沒什么，不就是普通的日用品什么的嘛！”事實(shí)上，原廠家贈(zèng)送的服務(wù)也有可能被奸商掉包。

批著羊皮，賣著狗肉

　　這一招是奸商們牟取利潤(rùn)最多的一個(gè)“騙招”，常常讓人防不勝防！不少投影奸商為了得到暴額利潤(rùn)，常常將一些水貨投影機(jī)甚至是翻新的投影機(jī)，銷售給那些對(duì)投影知識(shí)了解很少的消費(fèi)者，然后再將換下來的原裝投影機(jī)賣給那些懂行的用戶。從嚴(yán)格意義上來講，這種“批著羊皮，賣著狗肉”的做法已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的騙招了，簡(jiǎn)直就是一種違法行為，這種做法往往會(huì)使投影用戶蒙受重大的經(jīng)濟(jì)損失。

主動(dòng)出擊，抬高報(bào)價(jià)

　　不少消費(fèi)者心里都有這樣的想法，“便宜沒好貨”，他們往往會(huì)簡(jiǎn)單認(rèn)為價(jià)格低的投影機(jī)產(chǎn)品，在質(zhì)量或性能方面肯定沒有保障。為此，不少奸商有時(shí)會(huì)抓住消費(fèi)者這一心里特點(diǎn)，來主動(dòng)出擊，抬高報(bào)價(jià)。當(dāng)投影用戶讓銷售商先報(bào)個(gè)價(jià)格時(shí)，奸商會(huì)報(bào)出能給自己帶來足夠利潤(rùn)的價(jià)格出來，而且在報(bào)出價(jià)格的同時(shí)還說，這個(gè)價(jià)格不賺錢、沒利潤(rùn)等等。要是投影用戶對(duì)這個(gè)價(jià)格不滿意的話，奸商就會(huì)對(duì)你說倘若價(jià)格再低的話，就要自己賠錢了，并且主動(dòng)提出讓你到其他地方打聽一下價(jià)格；事實(shí)上，投影市場(chǎng)中的其他商家所給出的價(jià)格都差不多，即使消費(fèi)者去打聽的話，也不會(huì)有多大差別；這樣的話，奸商給你設(shè)下的騙局已經(jīng)成功，然后再和你套上一陣近乎，例如說“兄弟，我們做生意也不容易，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)這么透明了，你總要讓我們喝口水吧”等等，之后又是一陣夸贊你的話，總之能讓你舒服就行。既然心里已經(jīng)舒服了，那就在這家購(gòu)買投影儀吧。至此，投影用戶就完全進(jìn)入了奸商的騙局之中。其實(shí)，這一招很容易使消費(fèi)者上當(dāng)，因?yàn)榧樯潭贾鲃?dòng)提出要你到其他地方多打聽比較了，要是你不愿走，那就等著挨“宰”了。

設(shè)下幫兇，合謀欺騙

　　考慮到目前的投影機(jī)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不少投影奸商為了能占領(lǐng)市場(chǎng)，常常會(huì)動(dòng)用自己的交際關(guān)系，利用親戚或者朋友或者其他熟人來拉攏生意，這些人當(dāng)然事先和投影奸商談妥，每幫助奸商做成一筆生意從中得到多少好處的。不少菜鳥用戶在挑選投影機(jī)時(shí)會(huì)找一些內(nèi)行的熟人來代為參謀，而他們所要找的這些熟人很有可能是銷售商的一員幫兇。一般情況下，這些幫兇會(huì)主動(dòng)為他們挑選型號(hào)或款式，并且?guī)�他們到奸商指定的柜臺(tái)去購(gòu)買，價(jià)格當(dāng)然是由奸商自己定的；由于菜鳥用戶是通過熟人介紹過來的，因此對(duì)投影機(jī)銷售商幾乎沒有什么防備心，這樣奸商和幫兇配合起來非常默契，也使得菜鳥用戶很容易上當(dāng)。例如，菜鳥用戶發(fā)現(xiàn)投影機(jī)價(jià)格比其他銷售商那里貴并且產(chǎn)生疑問時(shí)，這時(shí)菜鳥的這位熟人就會(huì)幫腔著說，這款型號(hào)新增了什么功能……，當(dāng)菜鳥聽到這種解釋后就會(huì)認(rèn)為這款型號(hào)的確物有所值了。當(dāng)菜鳥買好投影機(jī)走后，這位幫兇就會(huì)返回和奸商分享利潤(rùn)了。

拒開發(fā)票，大耍無賴

    個(gè)人用戶在選購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)，銷售商們一般給消費(fèi)者提供兩種選擇，一是不要發(fā)票產(chǎn)品價(jià)格可以優(yōu)惠一些，另外就是要發(fā)票但價(jià)格必須高一些。不過許多奸商深知自己的產(chǎn)品在質(zhì)量上不“過硬”，要是消費(fèi)者要發(fā)票的話，日后維修可能就是個(gè)大麻煩；為此，他們可能想盡一切辦法來拒絕開發(fā)票，并且還會(huì)“拍著胸脯”地向投影用戶保證，說他們的產(chǎn)品保證可以享受到免費(fèi)上門服務(wù)，保證可以一年保換等，并且還說開發(fā)票價(jià)格貴得很，最好不要開了，日后有問題時(shí)你直接拿著收據(jù)來，我們就可以給你免費(fèi)維修了。這種說法，很容易讓沒有選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人上當(dāng)，不少圖便宜的用戶都情愿選擇不要發(fā)票只要收據(jù)的做法；可事實(shí)上，日后一旦投影機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，奸商可能就翻臉不認(rèn)人了，并且跟你蠻纏，說什么一年包換，應(yīng)該是六個(gè)月保換，現(xiàn)在已經(jīng)過了免費(fèi)維修期限等等。此時(shí)，投影用戶由于手頭沒有原始發(fā)票，現(xiàn)在只能聽人宰割了。

    以上都是投影機(jī)買場(chǎng)一些不法投影機(jī)商販常用的奸招，當(dāng)然，有許多購(gòu)買投影機(jī)的朋友還會(huì)遇到更多的奸商的騙術(shù)，如果你遇到過什么騙人的法術(shù)，就大膽的揭露出來。告訴大家引以為戒，把不法經(jīng)銷商家都消滅掉。那我們就可以安心的購(gòu)買自己中意的投影機(jī)。