你也能行 23900元40英寸液晶砍掉1/5

　　昨天，陪一個(gè)朋友去國(guó)美買液晶電視。朋友看上了三星一款40英寸的產(chǎn)品，價(jià)簽標(biāo)價(jià)是23900元，被朋友三侃兩侃最后居然19000元拿到手了——真是長(zhǎng)見識(shí)，一款40英寸液晶電視竟然有4900元貓膩！

　　雖然液晶、等離子電視的價(jià)格跳水越跳越快，但平板電視的價(jià)格還有多少水分，還一直是消費(fèi)者最關(guān)注的焦點(diǎn)。眼看年關(guān)了，不少人都把平板電視算在了年貨之內(nèi)。12月前后又正是新房裝修完，大量交貨的時(shí)候，不少新人也要在這個(gè)時(shí)候選購(gòu)家電產(chǎn)品。作為一貫的熱銷季，平板電視肯定會(huì)繼續(xù)降價(jià)。不過降價(jià)是大伙都看得到的，這除了降下來(lái)的部分以外的“水分”可就只能靠消費(fèi)者自己爭(zhēng)取了。像朋友這款電視從23900元到19000元也就是兩個(gè)小時(shí)的事。這里就給大伙兒總結(jié)一下朋友的侃價(jià)計(jì)謀。

　　其實(shí)家電賣場(chǎng)各種學(xué)問是非常多的，什么打折、反券、反現(xiàn)金、優(yōu)惠搞活動(dòng)（店慶之類的，名目繁多）、贈(zèng)送禮品，其實(shí)每一個(gè)都是與價(jià)格掛鉤，你不問明白，JS(奸商)肯定不會(huì)主動(dòng)告訴你。而這些往往都在特殊日子才有，像周末、節(jié)日、開張、店慶等等，因此，侃價(jià)第一招就是找特殊日子。即使真的等不到節(jié)日、開張、店慶什么的也要選個(gè)周末去。

　　現(xiàn)在家電賣場(chǎng)都喜歡說(shuō)差價(jià)返還。也就是承諾，你在這買了東西，一段時(shí)間里如果別處的價(jià)格低于這里，所相差的價(jià)格會(huì)返還給你。其實(shí)這里的差價(jià)只是指依照價(jià)簽上的標(biāo)價(jià)來(lái)算得——人家平板廠家都有全國(guó)定價(jià)的，所以不要指望各個(gè)賣場(chǎng)的報(bào)價(jià)不一樣。不過即使差價(jià)返還幾乎是沒影兒的事，價(jià)簽的價(jià)格還是有用的，因?yàn)楫吘挂�在這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)侃價(jià)。侃價(jià)第二招就是做到心里有底，就是知道大概能侃下來(lái)。一般像平板電視這種產(chǎn)品基本能有20-25%的優(yōu)惠。

　　接下來(lái)第三招是直接要優(yōu)惠，就是問售貨員有沒有優(yōu)惠，有沒有活動(dòng)之類的話。不用擔(dān)心沒有優(yōu)惠，倘若售貨員真地說(shuō)沒有優(yōu)惠，那也不擁急，轉(zhuǎn)身走了，去別家店面看看，或者過會(huì)兒再轉(zhuǎn)回來(lái)都可以。這個(gè)優(yōu)惠額是一定要拿到手的，而且必須先講清楚，然后再考慮接下來(lái)的步驟。

　　侃價(jià)第四招混水摸魚。就是不僅自己侃，也要聽別人看，看別人能拿到的價(jià)格，進(jìn)一步做到心里有數(shù)。如果店里有什么優(yōu)惠之類的，這個(gè)時(shí)候可以趁別人談價(jià)格的時(shí)候先搞清楚：知己知彼百戰(zhàn)百勝。

　　還要注意價(jià)錢的報(bào)價(jià)。這個(gè)價(jià)格也有學(xué)問，一般都是整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局。其實(shí)這個(gè)零頭兒就是故意留下來(lái)給你侃的。因此聰明的消費(fèi)者就直接把這個(gè)零頭去了，在整數(shù)價(jià)格上再商量。侃價(jià)第五招就是大件產(chǎn)品價(jià)格沒零頭，不管你侃價(jià)是習(xí)慣于先去零頭兒還是后去零頭兒。

　　拿商品本身的缺點(diǎn)來(lái)砍價(jià)是慣用的招數(shù)，列為侃價(jià)第六招。熟悉產(chǎn)品的性能，了解他的不足之處是這一招的基礎(chǔ)（放心，沒有十全十美的產(chǎn)品）。對(duì)于電視來(lái)講就是接口全不全、有沒有畫中畫、有幾個(gè)喇叭等等，也可以關(guān)心一下時(shí)髦功能如讀卡器、USB接口、甚至是外觀設(shè)計(jì)是否漂亮。當(dāng)然，主要參數(shù)過低（對(duì)比度、分辨率等等）更是侃價(jià)的理由。

　　侃價(jià)最后一招連環(huán)計(jì)。如果侃價(jià)很成功也不要急于敲定，貨比三家，價(jià)走五家其實(shí)并不為過。

　　買東西千萬(wàn)別小看侃價(jià)，這可是買到便宜東西的學(xué)問。像液晶電視、等離子電視這類大件兒侃下上千元不成問題，這筆錢攢不能不爭(zhēng)取，老便宜奸商只會(huì)使他們變本加厲。