投影機(jī)市場(chǎng)有待成熟和完善

    目前投影機(jī)市場(chǎng)上，投影機(jī)的品牌太多，凡是有些名氣的IT設(shè)備廠商幾乎都擁有自己的品牌投影機(jī)，比較著名的國(guó)外品牌有Epson、ASK、Proxima、東芝、飛利浦、富可視、日立、松下、Sony、3M、夏普、LG等。國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)興起的時(shí)間比較晚，直到1999年才開(kāi)始有國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，晨星、鴻合、Acer等品牌應(yīng)該算是國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠商中的先行者，由于當(dāng)時(shí)在技術(shù)實(shí)力、研發(fā)水平等方面的限制，只能算是初露端倪，沒(méi)有在市場(chǎng)上形成強(qiáng)烈的影響。從2001年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)，一時(shí)間清華同方、澳視、信誠(chéng)金典、雅圖等國(guó)內(nèi)品牌紛紛殺入市場(chǎng)，與其他幾家先期進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)的"老"國(guó)產(chǎn)品牌遙相呼應(yīng)，試圖與日本、歐美等國(guó)際著名投影機(jī)廠商一較高下。

    投影機(jī)市場(chǎng)可觀毋庸置疑，但至今國(guó)內(nèi)用戶并不成熟，用戶群相對(duì)集中，對(duì)于國(guó)外廠商已經(jīng)先入為主的投影機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌的機(jī)會(huì)在哪里呢？

    首先，從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，投影機(jī)市場(chǎng)上沒(méi)有真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，當(dāng)然從地域各方面分析日本品牌投影機(jī)有一定的優(yōu)勢(shì)，但各品牌投影機(jī)廠商機(jī)會(huì)都很多。各品牌投影機(jī)市場(chǎng)占有量都不是很懸殊，造成這一現(xiàn)象主要有來(lái)自用戶和廠商兩方面的原因。

    從用戶方面來(lái)看原因有二：

1.品牌意識(shí)不強(qiáng)

    用戶對(duì)各種投影設(shè)備缺乏足夠的了解，在采購(gòu)中往往不指定品牌，也不知道自己該如何選擇。即使指定品牌，也只是因?yàn)閷?duì)這個(gè)品牌熟，更多緣于對(duì)家電品牌的追隨。在這種情況下，往往得依靠一些投影機(jī)經(jīng)銷商的推薦，而投影機(jī)經(jīng)銷商則更多地是考慮自己的利潤(rùn)空間，往往很難客觀地推薦合適用戶的產(chǎn)品。

2.缺乏合理消費(fèi)意識(shí)

    如今許多企業(yè)用戶、個(gè)人往往不是根據(jù)自身的實(shí)際需要，而是追求名氣、高檔，從而造成資金的浪費(fèi)，也體現(xiàn)出用戶對(duì)投影產(chǎn)品的不成熟消費(fèi)的一種表現(xiàn)。

從廠商方面來(lái)看也有兩個(gè)原因：

     1.投影機(jī)的核心技術(shù)--液晶板和DLP芯片的生產(chǎn)主要集中在Epson、Sony、TI等少數(shù)幾個(gè)廠家手里，并且由于技術(shù)等方面的原因，產(chǎn)品的成品率還不是很高，經(jīng)常造成投影機(jī)核心芯片貨源不足，同時(shí)燈泡等耗材的技術(shù)也主要掌握在Philips等廠商手中，價(jià)格相對(duì)昂貴。

     2.投影機(jī)產(chǎn)品的關(guān)稅比較高，部分品牌渠道不正規(guī)，造成供貨不穩(wěn)定。今年由于國(guó)外市場(chǎng)的疲軟，一些廠商在國(guó)外銷售的產(chǎn)品通過(guò)各種途徑流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給國(guó)內(nèi)合法經(jīng)營(yíng)的代理商帶來(lái)很大的沖擊。

     由于中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)還剛剛起步，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。但目前投影機(jī)的應(yīng)用面還比較窄，基本集中在教育、軍隊(duì)等重點(diǎn)行業(yè)中，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)還不十分成熟，投影機(jī)價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)家庭消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)還比較貴，許多實(shí)力雄厚的外國(guó)廠家持觀望態(tài)度，不敢涉足太深。隨著移動(dòng)辦公、中小企業(yè)、家庭影院等新興應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)拓，投影機(jī)市場(chǎng)還大有可為。目前投影機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)相對(duì)較高，許多國(guó)內(nèi)廠商還是OEM投影機(jī)，而且OEM的產(chǎn)品多數(shù)是國(guó)外相對(duì)落后的產(chǎn)品，只因價(jià)格便宜還能滿足客戶目前的需求，此外，在服務(wù)等方面對(duì)用戶有比較大的影響力，因此，國(guó)內(nèi)廠商仍然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)空間

國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)所在

     雖然國(guó)內(nèi)廠商都意識(shí)到自己在技術(shù)方面的差距，并在積極采取相應(yīng)的對(duì)策，但這絕非一朝一夕之功。投影機(jī)核心技術(shù)掌握在少數(shù)國(guó)外廠家手里，使得產(chǎn)品價(jià)位在近兩年內(nèi)也不太可能有大幅度的下降，這既制約了投影機(jī)的大批量生產(chǎn)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)廠商的介入抬高了門檻。因此，如何將自身的本地化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀緝?yōu)勢(shì)，如何通過(guò)批量化生產(chǎn)來(lái)帶動(dòng)價(jià)格的大幅降低，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，如何建立服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，如何通過(guò)合作等方式來(lái)提高自身的技術(shù)實(shí)力進(jìn)而跟上技術(shù)發(fā)展的潮流，這些都是國(guó)內(nèi)廠商需要解決的難題，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌因此任重而道遠(yuǎn)。

服務(wù)與渠道逐步成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

     投影機(jī)不同于其他外設(shè)產(chǎn)品，其售后服務(wù)要比其他外設(shè)產(chǎn)品復(fù)雜得多，主要是因?yàn)橥队皺C(jī)售后服務(wù)專業(yè)性較強(qiáng)，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般只有廠商或者像神州數(shù)碼、大恒這樣的總代理才能真正做到。隨著用戶的日漸成熟，他們?cè)谶x擇投影機(jī)時(shí)將不僅注重投影機(jī)的亮度、分辨率、價(jià)格，更要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性以及廠家或代理商所能提供的售后服務(wù)等因素。

     因此無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外廠商都在大打服務(wù)牌，延長(zhǎng)保修期、加快維修速度，有的還在豐富全國(guó)維修網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上開(kāi)通了維修熱線。服務(wù)是廠商樹(shù)立品牌、貼近用戶的重要舉措，而要切實(shí)落實(shí)還需要得到渠道的大力支持，因此渠道改革和調(diào)整也成了貫穿整個(gè)投影機(jī)