申晨案例解析：貓王用“熊貓羅盤”從情懷品牌躍升為現(xiàn)象級(jí)品牌

    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)電子市場(chǎng)，一個(gè)以“收音機(jī)”為核心產(chǎn)品的品牌如何穿越周期，從年銷數(shù)百臺(tái)的小眾產(chǎn)品，成長(zhǎng)為年銷售數(shù)億、在年輕人中很受歡迎的“文藝生活方式”符號(hào)？貓王收音機(jī)的十年蛻變，不僅是一個(gè)產(chǎn)品的成功，更是一場(chǎng)關(guān)于品牌定位、情緒價(jià)值與增長(zhǎng)方法論的深刻實(shí)踐。而背后關(guān)鍵的操盤手之一，正是熊貓傳媒創(chuàng)始人、三三得久創(chuàng)始人、新增長(zhǎng)戰(zhàn)略專家——申晨。

當(dāng)“收音機(jī)老匠”遇見“增長(zhǎng)操盤手”

    2015年，貓王創(chuàng)始人曾德鈞先生帶著他耕耘十年的收音機(jī)項(xiàng)目，與熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨展開對(duì)話。雙方共同認(rèn)識(shí)到：優(yōu)秀的產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但要讓產(chǎn)品走進(jìn)更多人的生活和內(nèi)心，還需構(gòu)建清晰的產(chǎn)品信息體系與情感連接。

    “情懷是創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去的動(dòng)力，但不是消費(fèi)者購(gòu)買的理由�！鄙瓿恳会樢娧�。他意識(shí)到，貓王缺的不是技術(shù)，而是一套能讓大眾感知并渴望的產(chǎn)品信息體系——即清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    “熊貓羅盤七步法”：為產(chǎn)品注入可傳播的靈魂

    申晨帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用其獨(dú)創(chuàng)的“熊貓羅盤新商業(yè)增長(zhǎng)七步法”，為貓王進(jìn)行了系統(tǒng)性重塑：

    設(shè)定位：從“收音機(jī)”升級(jí)為“全球第一個(gè)文藝音箱品牌”，拓寬認(rèn)知邊界

    立場(chǎng)景：從“聽廣播”延伸至“居家、旅行中的聲音伴侶”，融入生活儀式感

    提價(jià)值：強(qiáng)調(diào)“文藝生活的入場(chǎng)券”，為用戶帶來身份認(rèn)同與情感歸屬

    做內(nèi)容：聯(lián)合發(fā)起“帶著貓王去旅行”等主題內(nèi)容，連接旅行、露營(yíng)、家居等多元場(chǎng)景

    引流量：借助京東眾創(chuàng)等方式引爆關(guān)注，并協(xié)同布局新媒體內(nèi)容生態(tài)

    增轉(zhuǎn)化：通過精準(zhǔn)的KOL與社群運(yùn)營(yíng)，將情感認(rèn)同轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)行動(dòng)

    轉(zhuǎn)私域：共建用戶社群，推動(dòng)用戶從消費(fèi)者向品牌共創(chuàng)者演進(jìn)

    這一過程中，雙方共同將貓王獨(dú)特的情懷與審美，轉(zhuǎn)化為可感知、可傳播、可共鳴的情緒價(jià)值。

突破瓶頸：從“小王子”到“妙播”的持續(xù)進(jìn)化

    在七步法框架下，貓王接連跨越瓶頸：

    價(jià)格與人群瓶頸：推出“貓王小王子”，以更低價(jià)格、更活潑設(shè)計(jì)切入年輕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從月銷百臺(tái)到數(shù)萬臺(tái)的飛躍。

    風(fēng)格同質(zhì)化瓶頸：當(dāng)復(fù)古風(fēng)被抄襲，迅速切入“公路文化”、“露營(yíng)熱潮”，推出OTR系列，用色彩和故事延續(xù)獨(dú)特性。

    未來競(jìng)爭(zhēng)力瓶頸：面對(duì)AI浪潮，推出“貓王妙播”智能音箱，定位為“解決人與聲音內(nèi)容千人千面連接”的新品類，讓經(jīng)典硬件與智能內(nèi)容生態(tài)結(jié)合。

    每一步突破，都是對(duì) “定位+場(chǎng)景+價(jià)值”這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的重新詮釋和深化。

申晨的理念：產(chǎn)品好≠賣得好，產(chǎn)品信息好才是關(guān)鍵

    “產(chǎn)品好跟賣得好一毛錢關(guān)系都沒有。產(chǎn)品好只跟退貨率和復(fù)購(gòu)率相關(guān)。賣得好，跟產(chǎn)品信息好不好相關(guān)�！鄙瓿吭谡n程中反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。所謂“產(chǎn)品信息”，就是經(jīng)過系統(tǒng)梳理的核心競(jìng)爭(zhēng)力——即你的產(chǎn)品是誰、為誰解決什么問題、在什么場(chǎng)景下、帶來何種獨(dú)特價(jià)值。

    貓王的成功，正是將一位老匠人精湛的“產(chǎn)品”，通過申晨團(tuán)隊(duì)的策略提煉和內(nèi)容塑造，轉(zhuǎn)化為了市場(chǎng)追捧的“產(chǎn)品信息”，從而激發(fā)了廣泛的情感共鳴和購(gòu)買欲望。

案例啟示：一套可復(fù)制的增長(zhǎng)邏輯

    貓王收音機(jī)的案例，如今已成為申晨“超級(jí)增長(zhǎng)”課程中的經(jīng)典教案，也是品牌與咨詢方攜手共創(chuàng)的典型范例。它清晰驗(yàn)證了，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于從拼價(jià)格、拼功能的“內(nèi)卷”，轉(zhuǎn)向拼定位、拼場(chǎng)景、拼情緒價(jià)值的“外展”。這種“外展”實(shí)質(zhì)上是品牌內(nèi)在情懷與外部策略的有效共振，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)從功能層面向情感與場(chǎng)景層面躍升。

    從一份執(zhí)著的情懷與精巧的匠心出發(fā)，貓王收音機(jī)逐步成長(zhǎng)為年銷數(shù)億、深受年輕人喜愛的“文藝生活方式”代表。其成功不僅是品牌自身深厚底蘊(yùn)與策略賦能共同作用的成果，也是戰(zhàn)略與內(nèi)容營(yíng)銷助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生動(dòng)典范。申晨及其團(tuán)隊(duì)始終相信，每一個(gè)具備匠心與情懷的好產(chǎn)品都值得被重新發(fā)現(xiàn)和廣泛喜愛。而持續(xù)增長(zhǎng)的方法，正蘊(yùn)藏于“熊貓羅盤”這套經(jīng)過驗(yàn)證的工具之中，期待更多人借此探索屬于自己的品牌之路，也祝福貓王繼續(xù)以聲音為媒，陪伴用戶生活，書寫屬于中國(guó)的文藝品牌傳奇。