洲明科技未來(lái)收入增長(zhǎng)：MLED、行業(yè)深化、LED+AI融合

    近日，洲明科技在投資者關(guān)系活動(dòng)上，向投資者透露了公司未來(lái)收入增長(zhǎng)主要來(lái)源、銷(xiāo)售模式、出海策略、未來(lái)的收并購(gòu)計(jì)劃等情況。

    洲明科技表示，公司未來(lái)收入增長(zhǎng)主要來(lái)源于以下三個(gè)方面：

    （1）LED 市場(chǎng)空間持續(xù)拓展。隨著產(chǎn)品不斷向微縮化方向發(fā)展，Mini/Micro LED 產(chǎn)品逐漸打開(kāi)更小應(yīng)用場(chǎng)景及消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，這一趨勢(shì)為未來(lái)收入增長(zhǎng)提供支撐。

    （2）行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)不斷深化。公司所推出的行業(yè)解決方案憑借其多元性與專(zhuān)業(yè)性，廣泛應(yīng)用于體育場(chǎng)景、娛樂(lè)賽事以及商業(yè)綜合體等多個(gè)領(lǐng)域，有效提高業(yè)務(wù)附加值。

    （3）LED+AI 等其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。公司積極促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與 AI 技術(shù)融合，以此提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力并擴(kuò)大市場(chǎng)份額；同時(shí)推出面向 C 端的 AI 側(cè)端產(chǎn)品 AI 全息陪伴助手等，積極開(kāi)辟出新的增長(zhǎng)渠道，為公司發(fā)展注入新動(dòng)力。

    在銷(xiāo)售模式上，洲明表示，在業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式上，公司以經(jīng)銷(xiāo)為主，準(zhǔn)直銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式，不斷擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多終端用戶。公司目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最主要分三級(jí)：分銷(xiāo)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。分銷(xiāo)商作為區(qū)域品牌承銷(xiāo)商，具有品牌排他性，以分銷(xiāo)備貨形式與公司合作；代理商作為區(qū)域或行業(yè)產(chǎn)品品牌代理商，同樣具有代理品牌排他性，以項(xiàng)目訂單形式與公司合作；經(jīng)銷(xiāo)商則在地市、區(qū)縣行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，根據(jù)自身需求選擇合作方式，與公司建立簽約關(guān)系。通過(guò)這種三級(jí)靈活且多層次的銷(xiāo)售模式不僅能夠滿足不同市場(chǎng)和客戶的需求，而且有助于公司與合作伙伴共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，公司能夠更有效地滲透市場(chǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    公司出海策略主要涵蓋以下三個(gè)方面：

    （1）團(tuán)隊(duì)與渠道本地化：公司堅(jiān)持以“中外結(jié)合、本地服務(wù)”為原則，構(gòu)建了以中國(guó)管理層為主導(dǎo)、本地員工為主體的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，有效解決了內(nèi)部與客戶溝通問(wèn)題。同時(shí)，公司建立了穩(wěn)定的全球銷(xiāo)售渠道，打造快速響應(yīng)服務(wù)圈，確保售后服務(wù)的及時(shí)性。

    （2）合作與生產(chǎn)本地化：公司積極參與沙特等地區(qū)的政企項(xiàng)目，通過(guò)本地合作拓展市場(chǎng)影響力。此外，公司通過(guò)收購(gòu)美國(guó)本土企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)和分銷(xiāo)，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。

    （3）產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)本地化：公司注重因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和使用習(xí)慣調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升客戶滿意度。在營(yíng)銷(xiāo)方面，公司通過(guò)全球展廳計(jì)劃和適配本地客戶的數(shù)字化工具，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。公司通過(guò)這一系列本地化策略，不僅在海外市場(chǎng)取得進(jìn)一步突破，而且提升了公司品牌的全球影響力。

    公司對(duì)收并購(gòu)、重組等持開(kāi)放謹(jǐn)慎的態(tài)度，在資本運(yùn)作的戰(zhàn)略決策中，公司更加注重市場(chǎng)、品牌和技術(shù)資源的整合，以及這些因素如何與公司戰(zhàn)略形成互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的增值。目前主要關(guān)注以下三個(gè)方面：

    （1）產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合：圍繞光電產(chǎn)業(yè)鏈，尋找與顯示、照明技術(shù)相關(guān)的新材料、新設(shè)備領(lǐng)域的企業(yè)，通過(guò)收并購(gòu)強(qiáng)化公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，提升技術(shù)水平和生產(chǎn)效率。

    （2）細(xì)分市場(chǎng)與新興技術(shù)領(lǐng)域：留意在細(xì)分市場(chǎng)或新興技術(shù)領(lǐng)域具有潛力的創(chuàng)新型企業(yè)，如智能眼鏡等微型顯示領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)，快速切入新的市場(chǎng)賽道，拓展業(yè)務(wù)邊界。

    （3）產(chǎn)業(yè)基金合作：與政府、金融機(jī)構(gòu)等合作，通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金等形式參與具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目或企業(yè)的投資與孵化。借助外部資金擴(kuò)大投資規(guī)模，借助各方資源加速被投企業(yè)的發(fā)展。