漢朔科技：電子價簽系統(tǒng)全球排名第二，未來有望進一步鞏固領先地位

    近日，漢朔科技股份有限公司在投資者關系活動上，向投資者介紹了業(yè)務情況、電子價簽增長潛力、國內(nèi)市場主要客戶、AI 方面布局、行業(yè)未來格局、零售媒體網(wǎng)絡數(shù)字化布局、美國市場業(yè)務開展情況、關稅政策的影響等熱點問題。

    漢朔科技成立于 2012 年，以物聯(lián)網(wǎng)無線通信技術為核心驅動力，聚焦零售行業(yè)數(shù)字化轉型升級，構建了以電子價簽系統(tǒng)、SaaS 云平臺服務等軟硬件產(chǎn)品及服務為核心的業(yè)務體系。2014 年漢朔科技實施出海戰(zhàn)略，于 2020 年進入高速發(fā)展時期，截至目前，公司已服務全球超過 70 個國家和地區(qū)的 500 余家客戶，助力其零售數(shù)字化轉型。

    基于自主研發(fā)的通信協(xié)議構建的電子價簽系統(tǒng)解決方案在全球該領域上市公司中營業(yè)收入排名第二。在業(yè)績方面，漢朔科技 2024 年營業(yè)收入為 44.86 億元，同比增長18.84%；實現(xiàn)歸母凈利潤 7.10 億元，同比增長 4.81%；毛利率為34.80%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為 10.32 億元，同比增長 62.29%。

    公司的增長潛力主要來自以下幾個方面：首先，隨著市場滲透率的提升，增量市場有待行業(yè)共同開發(fā)；其次，現(xiàn)有客戶安裝的電子價簽將面臨更新?lián)Q代的需求；第三，圍繞電子價簽客戶，公司還將提供 SaaS 和技術服務等軟件相關服務；第四，公司近年來持續(xù)投入研發(fā)新技術在零售場景的應用，目前已積累多項專利和知識產(chǎn)權，同時在智能購物車、AI 相機/巡檢機器人等智能硬件產(chǎn)品方向也有持續(xù)投入，部分項目正在落地。

    目前全球電子價簽市場競爭格局呈現(xiàn)較高集中度，頭部企業(yè)份額持續(xù)擴大。公司為全球該領域上市公司中營業(yè)收入排名第二的電子價簽解決方案提供商。漢朔科技作為行業(yè)龍頭企業(yè)，依托技術研發(fā)、全球化布局及全場景解決方案等優(yōu)勢，有望進一步鞏固領先地位。未來將持續(xù)拓展海外市場，推動收入的區(qū)域來源更加多元化。

    公司國內(nèi)服務量較大的客戶包括物美、華潤、胖東來等知名商超，百果園、錢大媽等生鮮連鎖，以及 3C、咖啡等其他泛零售領域客戶。同時公司也與山姆中國門店、奧樂齊中國門店等客戶建立了緊密的合作關系，共同推動國內(nèi)零售行業(yè)的數(shù)字化轉型。

    漢朔科技是以物聯(lián)網(wǎng)無線通信技術為核心的高新技術企業(yè)，公司重視在人工智能領域布局與投入，專注于前沿技術的研究與應用，將機器視覺、大數(shù)據(jù)分析等人工智能技術與門店數(shù)字化場景相結合，以提升客戶門店經(jīng)營效率和消費者的購物體驗。公司正積極探索AIoT 技術在更多場景中的應用，公司依托微軟云服務平臺，充分集成和應用微軟 Azure OpenAI 所提供的大模型能力，開發(fā)面向零售場景的創(chuàng)新 AI 解決方案。公司為微軟中國區(qū)首家獲得“CertifiedSoftware Designation for Retail AI”認證的合作伙伴。

    公司正在積極探索零售媒體網(wǎng)絡（RMN）的數(shù)字化升級路徑，依托電子價簽、AI 大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術，為零售商提供集價格管理、精準營銷、數(shù)據(jù)服務于一體的綜合解決方案。同時，漢朔科技攜手生態(tài)合作伙伴突破應用邊界，共同推動創(chuàng)新實踐，與全球快消品牌巨頭和零售商一起打造零售媒體網(wǎng)絡。未來將深化與頭部客戶的合作，推動媒體資源數(shù)字化、場景化創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)驅動零售商與品牌商策略協(xié)同，助力零售客戶店內(nèi)營銷數(shù)字化解決方案落地與升級。

    公司在美國地區(qū)的業(yè)務開展順利，憑借技術創(chuàng)新能力和快速響應客戶需求等競爭優(yōu)勢取得了較大的進展。公司營業(yè)收入主要來自歐洲以及日本、澳洲等地區(qū)，2024 年來自美國市場的營業(yè)收入占比不到 10%，占比較低，美國加征關稅事項對公司整體業(yè)務未產(chǎn)生實質性影響。公司正和多個供應鏈伙伴一道積極拓展全球供應鏈體系，以規(guī)避關稅風險。同時，行業(yè)供應鏈均主要集中于中國、東南亞等，境外友商與公司面臨相近的對等關稅。公司會持續(xù)關注關稅政策變化，靈活調整生產(chǎn)和經(jīng)營策略，以保障公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。