【艾比森】20周年真艾故事 | 李新海：心懷感恩，努力奮斗，在不斷學(xué)習(xí)中提升自己的能力

    李新海性格低調(diào)，時(shí)時(shí)刻刻心懷謙卑和感恩。從甘肅農(nóng)村走出來(lái)的他，憑借個(gè)人不懈的努力，從流水線上開(kāi)始奮斗，逐漸找到做銷(xiāo)售的那把鑰匙。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)等中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，實(shí)時(shí)調(diào)整自身狀態(tài)，將自身的經(jīng)驗(yàn)更好地傳授給團(tuán)隊(duì)的同事。

李新海近照

    自身成長(zhǎng)、成熟的同時(shí)，李新海也身體力行地踐行著艾比森的企業(yè)文化。17年來(lái)，他心懷感恩，努力奮斗，享受工作的快樂(lè)。 學(xué)習(xí)力等于生命力，一切結(jié)果歸根結(jié)底都是能力問(wèn)題，他也在跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)的過(guò)程中，提升自我能力，成就了真正的自己。

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    流水線工人開(kāi)竅了

    找到了做銷(xiāo)售的那把鑰匙

    “我起點(diǎn)很低，中專(zhuān)畢業(yè)，老家也在甘肅農(nóng)村，來(lái)到深圳之前沒(méi)來(lái)過(guò)大城市，內(nèi)心很惶恐�！崩钚潞Ｕf(shuō)，自己2004年3月份來(lái)到艾比森，當(dāng)時(shí)普通話不好，穿著打扮也很土氣，內(nèi)心深處是不自信的。

初入艾比森的李新海

    李新海到公司的第一份工作是在車(chē)間做一線工人，擰螺絲、接電源線等手動(dòng)操作的工作。時(shí)間一長(zhǎng)，不僅枯燥，更多的是不能滿足他那顆想要奮斗和進(jìn)取的心。

    一個(gè)偶然的契機(jī)，李新海跟公司銷(xiāo)售聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售們不僅收入高，而且能全面提升自己的能力。第一次跟公司提出轉(zhuǎn)崗申請(qǐng)時(shí)還沒(méi)被同意，后來(lái)他再次堅(jiān)持不懈地主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)自己想要轉(zhuǎn)崗的強(qiáng)烈意愿，在2005年正式成為一名銷(xiāo)售 。

    剛做銷(xiāo)售時(shí)，李新海的方式是上午在公司打客戶電話，跟客戶約見(jiàn)，下午再出門(mén)拜訪。2個(gè)多月后，他接到了鹽田港股份有限公司的電話，需求很小，只需要4個(gè)平方的一個(gè)戶外顯示屏，用于給貨車(chē)司機(jī)顯示數(shù)字，由于訂單特別小，都沒(méi)有入庫(kù)。但當(dāng)時(shí)剛剛成為銷(xiāo)售的他特別重視，認(rèn)真地跟對(duì)方對(duì)接，最終簽下了第一單。

李新海與團(tuán)隊(duì)

    這次簽單，讓李新海嘗到了認(rèn)真、努力工作的甜頭。也仿佛讓他“開(kāi)竅了，自此打開(kāi)了做銷(xiāo)售的鑰匙”。這之后，他的訂單數(shù)量一直很穩(wěn)定，業(yè)績(jī)也十分出色。

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    開(kāi)辟西北市場(chǎng)

    傳授經(jīng)驗(yàn)少走彎路

    2009年以后，由于中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)張，艾比森選派了一些核心銷(xiāo)售骨干到各個(gè)大區(qū)開(kāi)拓。李新海被派到了西北市場(chǎng)。剛到西北市場(chǎng)時(shí)，他還是習(xí)慣于此前獨(dú)立作戰(zhàn)的習(xí)慣，沉醉于單槍匹馬簽回訂單。

    這樣容易導(dǎo)致的問(wèn)題是，團(tuán)隊(duì)的伙伴成長(zhǎng)不起來(lái)，對(duì)于組織和集體來(lái)說(shuō)，并不是件好事。當(dāng)意識(shí)到這一點(diǎn)以后，李新海退到幕后，給大家當(dāng)“教練”，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)所得，培養(yǎng)年輕人，讓大家共同成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)就是不一樣，發(fā)展到2012年，陜西市場(chǎng)艾比森的占有率高達(dá)60% 。

李新海參加公司活動(dòng)

    其時(shí)，還有個(gè)有趣的插曲。當(dāng)時(shí)在西北市場(chǎng)，李新海發(fā)展了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，新疆某公司的董事長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，他抱著把深圳先進(jìn)理念帶去新疆的心態(tài)去做項(xiàng)目，也努力滿足客戶需要。董事長(zhǎng)也很欣賞他，說(shuō)，你留下來(lái)，專(zhuān)門(mén)做我們的生意吧!機(jī)會(huì)難得，但他還是拒絕了，因?yàn)椤跋矚g深圳，開(kāi)放包容”，“更喜歡艾比森，能讓年輕人成長(zhǎng)，有機(jī)會(huì)，能給他想要的一切 ”。

    隨后，李新海也去過(guò)西南、華北市場(chǎng)，目前也負(fù)責(zé)華北市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)不同的團(tuán)隊(duì)。這段工作經(jīng)歷也讓他更深刻地體會(huì)到，“我和年輕人相比，體力、智力都比不過(guò)，但我在團(tuán)隊(duì)里，最寶貴的能力是經(jīng)驗(yàn)，但把豐富的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，能讓大家少走彎路 ”。

李新海參加艾比森鄭州基地開(kāi)業(yè)慶典

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    讓企業(yè)文化在一線員工心中生根發(fā)芽

    長(zhǎng)期在一線做業(yè)務(wù)的李新海，始終心懷感恩，“是艾比森培養(yǎng)了我，我也要把公司的企業(yè)文化帶到一線員工心中 ”。

    最初，在西北帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，李新海手下只有3-4個(gè)人，用兄弟義氣就能管理得當(dāng)。但隨著團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)張，“單純情懷就不夠用了”。他意識(shí)到，只有企業(yè)文化才能凝聚共識(shí)，形成努力奮斗，享受工作的快樂(lè)的氛圍 。

李新海參加艾比森中國(guó)渠道發(fā)展計(jì)劃賦能宣講會(huì)

    于是，他在和同事交流的過(guò)程中，除了經(jīng)驗(yàn)的分享，也會(huì)把自己這些年來(lái)感悟到的“艾比森文化”實(shí)體化，傳遞給大家。

    “當(dāng)初，我自己剛做銷(xiāo)售的時(shí)候，公司引進(jìn)了很多優(yōu)秀人才，我跟隨公司一起成長(zhǎng)，成長(zhǎng)很快�！崩钚潞Ｓ浀�，那時(shí)候的自己，每天都像海綿一樣不斷學(xué)習(xí)，跟優(yōu)秀的人才、銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)各種知識(shí)�，F(xiàn)在他是“老師傅”了，該他來(lái)“傳幫帶”了。