【艾比森】20周年真艾故事 | 蘇洋：真誠(chéng)、堅(jiān)持，提供至真服務(wù)，也還原至真世界

    蘇洋很有朝氣，性格陽(yáng)光積極。但這份開朗下面，有著十年如一日的真誠(chéng)和堅(jiān)持。也正是因?yàn)樗�這種和艾比森文化一致的“極致的真”，讓他從一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小伙成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的中國(guó)銷售體系總經(jīng)理。

蘇洋主持2021年中國(guó)區(qū)渠道商大會(huì)

    “極致的真”也貫穿了他的成長(zhǎng)過程。做銷售時(shí)，他給客戶提供至真服務(wù) ，做管理時(shí)，他修煉自身，提升自我，還原至真世界 。

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    闖一闖

    實(shí)現(xiàn)自己的理想

    因?yàn)閷�業(yè)是磨具設(shè)計(jì)制造，2008年蘇洋大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入一家小公司從事設(shè)計(jì)研發(fā)的工作，每天重復(fù)著設(shè)計(jì)和打樣。朝八晚十、日復(fù)一日的生活讓年輕的他感到?jīng)]有激情和盼頭。于是，蘇洋就暗下決心，決定跳出去看看外面的世界，在深圳這座以“闖”著稱的城市“闖一闖”，試試能否實(shí)現(xiàn)自己的理想。

    后來，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，蘇洋的學(xué)長(zhǎng)啟發(fā)他：LED顯示屏很有前景。循著這個(gè)思路，他來到了艾比森�！爱�(dāng)時(shí)我坐了1個(gè)多小時(shí)的公交車，跑到公司樓下都驚呆了”，他還記得，第一次知道原來顯示屏可以做這么大，甚至可以掛滿5層樓 。

蘇洋與團(tuán)隊(duì)

    懷著這份仰望和向往，蘇洋進(jìn)入到艾比森工作，成為一名銷售助理�！芭嘤�(xùn)期間和我同批進(jìn)入艾比森的都是一些很有經(jīng)驗(yàn)、有資源的同事，年紀(jì)也比我大很多，而我當(dāng)年只有24歲，經(jīng)驗(yàn)也是空白�！碧K洋說，當(dāng)時(shí)，公司安排他做助理也是想給他機(jī)會(huì)試試看，如果合適就正式做銷售去獨(dú)當(dāng)一面，“不合適就繼續(xù)做助理”。

    “助理多沒面子呀，我一個(gè)男子漢，肯定要好好學(xué)，面向市場(chǎng)，這也是我來艾比森想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)啊!”抱著這種信念感，蘇洋積極努力學(xué)習(xí)銷售的知識(shí)，通過公司考核后，被派到了武漢“下市場(chǎng)”。

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    用雙腿跑下第一批客戶

    用業(yè)績(jī)證明自己

    “我當(dāng)時(shí)真的是背著一個(gè)包，坐了10多個(gè)小時(shí)的臥鋪，就孤身去了武漢，一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)。”說起這段經(jīng)歷時(shí)，蘇洋仍然感慨萬(wàn)千。當(dāng)時(shí)的他，只能找同學(xué)擠在一張小床上借宿，“7月份的武漢就像個(gè)大火爐，只有一臺(tái)鐵吊扇，晚上熱得睡不著，我自掏腰包去旁邊的超市買了個(gè)小電扇，才勉強(qiáng)入睡�！�

    生活上的困難對(duì)蘇洋來說還是小事，關(guān)鍵的是一個(gè)客戶都沒有。于是，他就到網(wǎng)上去搜集客戶信息，再挨個(gè)打電話聯(lián)系，隨后查到地址挨家挨戶拜訪。他分享自己的經(jīng)驗(yàn)：給客戶們按片區(qū)排好順序，每天平均拜訪4個(gè)客戶，20多天增加了90多個(gè)客戶 。

蘇洋出席活動(dòng)

    這90多個(gè)最初的客戶，蘇洋全是靠?jī)蓷l腿跑下來的。 “那會(huì)兒人很年輕，也不會(huì)舍得打車，連公交車都舍不得，往往路程短就靠自己走過去，武漢很大，一兩站路要二十多分鐘，天氣熱，公交車走過時(shí)帶過的熱風(fēng)吹得人頭昏腦脹，感覺自己都要熱熟了�！备�甚的是，當(dāng)時(shí)，每天跑完客戶回來，他才有時(shí)間吃晚飯，往往都在小區(qū)后門買一份炒粉炒面湊合一頓。一段時(shí)間下來，茶幾上堆的都是炒面盒子，“是真的挺苦的”。

    當(dāng)問到為什么這么努力和賣命時(shí)，蘇洋表示，主要是不想打退堂鼓，也想證明自己是可以闖出一片天地的。回想起最初那段時(shí)光，他還是覺得“是一生的財(cái)富” ，年輕，有目標(biāo)感，認(rèn)認(rèn)真真去做這件事情，也很值得。

蘇洋在西藏出差時(shí)出現(xiàn)高反

    回報(bào)很快就來了。積累到2012年，蘇洋手上已經(jīng)有了大量潛在客戶，對(duì)他的認(rèn)可度很高，一路高歌猛進(jìn)，一發(fā)不可收拾，簽回來大量訂單。隨后的2014年和2015年，他都是銷售冠軍 。

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    機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存

    至真是打開一切的鑰匙

    2018年底，艾比森發(fā)展進(jìn)入新的階段，蘇洋也被調(diào)回中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)做運(yùn)營(yíng)工作�！懊鎸�(duì)新的崗位當(dāng)然會(huì)有忐忑，但是我覺得一個(gè)人去武漢市場(chǎng)都打下來了，在市場(chǎng)上也歷練了那么多年，我愿意嘗試新的崗位，也愿意在新的崗位上更全面地認(rèn)識(shí)公司。”蘇洋說，在經(jīng)營(yíng)崗位上，他對(duì)公司各個(gè)平臺(tái)部門之間的理解，有了更全面的認(rèn)識(shí) ，不像以前，“搞好客戶關(guān)系，有業(yè)績(jī)有數(shù)字就行了”。

2020年會(huì)，丁彥輝董事長(zhǎng)與蘇洋

    機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。蘇洋在新的崗位上也做出了出色的成績(jī)，得到提拔和重用。十年風(fēng)雨走過，以前從沒認(rèn)為自己可以在一家公司工作這么多年的他認(rèn)為，能待下來，待得住，是因?yàn)樽约簾釔郯�比森的環(huán)境和企業(yè)文化 。

    那還是他在武漢做銷售的時(shí)候，和一個(gè)客戶素昧平生，見面后發(fā)現(xiàn)對(duì)方桌上有一本艾比森早期的內(nèi)刊《花開聲音》，對(duì)方得知他是艾比森的員工特別熱情，業(yè)務(wù)談得也很順暢。他始終記得客戶的話，“艾比森的人就是真誠(chéng)！我們特別愿意跟艾比森合作！ ”