差異化源自創(chuàng)新研發(fā)+逆向思維

    以“護(hù)眼”廣為人知的環(huán)宇藍(lán)博（LANBO）歷來有著“不走尋常路”的標(biāo)簽。isle 2019期間，LANBO攜全新的雅典娜145英寸PROTOUCH全屏手寫大尺寸一體機(jī)，173英寸伊萊卡教室無藍(lán)光大屏，以及微距透鏡3.91等創(chuàng)新產(chǎn)品驚艷亮相。投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）記者對(duì)公司金總進(jìn)行了獨(dú)家專訪，請(qǐng)他就差異化競爭思維與行業(yè)發(fā)展分享觀點(diǎn)。

環(huán)宇藍(lán)博金總接受投影時(shí)代網(wǎng)獨(dú)家專訪

    雅典娜PRO TOUCH——在既有市場(chǎng)找空缺、補(bǔ)短板

    今年，LANBO全新推出雅典娜PRO TOUCH新品，主打護(hù)眼和145英寸全屏手寫功能，并較上一代產(chǎn)品厚度從59mm減至43mm。而在這款產(chǎn)品主要面向的會(huì)議市場(chǎng)，其實(shí)早有LCD一體機(jī)布局，那么，LANBO進(jìn)軍該領(lǐng)域是出自什么考慮？對(duì)此，金總介紹，公司發(fā)現(xiàn)目前帶觸控功能的液晶一體機(jī)基本止步于100英寸，因?yàn)?00英寸以上就要面臨運(yùn)輸和安裝的難題，但同時(shí)市場(chǎng)又的的確確存在對(duì)100英寸以上觸控大屏的強(qiáng)烈需求，因此公司以雅典娜PRO TOUCH為先鋒來填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

    從目前市面上百寸以上大屏的觸控解決方案來看，或多或少存在著一些問題，要么運(yùn)輸不便，要么平整度有問題，都無法完美解決。而LANBO創(chuàng)新采用了CCD加紅外的光學(xué)觸控設(shè)計(jì)，不只有紅外，還在四角設(shè)置了4顆CCD攝像頭。與常見的單純紅外觸控相比，這種設(shè)計(jì)更加精準(zhǔn)，可以有效減少誤操作，減少手寫滯后，提升書寫舒適度。譬如在雅典娜PRO TOUCH上，用戶不僅可以全屏觸控，還能采用2048級(jí)壓感的智能筆實(shí)現(xiàn)原筆跡簽名、素描繪畫等高精細(xì)度操作，出色的平整度和易拆裝性能，再加上拍攝無摩爾紋、無風(fēng)扇超靜音、10萬小時(shí)壽命、超薄機(jī)身（整屏＜60mm），使之在百寸以上觸控大屏領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。金總表示，創(chuàng)新研發(fā)不能使盲目的，而要找準(zhǔn)市場(chǎng)的空缺和短板“對(duì)癥下藥”，產(chǎn)品才有生命力。金總還透露，未來公司將推出更大尺寸的光學(xué)觸控大屏，進(jìn)一步鞏固在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

    伊萊卡——與主流逆向而行

    今年，LANBO推出了主打教育市場(chǎng)的173英寸無藍(lán)光大屏新品伊萊卡。金總介紹，這款產(chǎn)品從掃描速率到IC和燈珠的選用其實(shí)均采用了較低的配置，目的是在保證顯示效果的前提下實(shí)現(xiàn)更低的成本，力求最終與當(dāng)前工程激光投影機(jī)的價(jià)格相當(dāng)。這源于公司一直以來的與投影機(jī)競爭市場(chǎng)份額的想法，因?yàn)楣�司認(rèn)為除了某些造型類應(yīng)用，大屏一定會(huì)取代投影機(jī)而成為主流。但在以往，大屏價(jià)格數(shù)倍甚至十倍于投影機(jī)，令這一想法難以實(shí)現(xiàn)；而隨著行業(yè)成熟度提升，大屏價(jià)格降低到同性能激光投影機(jī)已經(jīng)成為可能，于是催生了伊萊卡的問世，吹響了公司進(jìn)軍該市場(chǎng)的號(hào)角。

    談到這里，金總分享了一個(gè)很特別的想法。以小間距LED行業(yè)為例，當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)都在追求“小”，甚至包括商顯、租賃等產(chǎn)品也盲目陷入了追求更小間距的拉力賽，幾乎所有企業(yè)都被卷入了這個(gè)節(jié)奏，并帶動(dòng)整個(gè)大屏顯示領(lǐng)域“向小而行”。而此時(shí)的LANBO卻獨(dú)辟蹊徑地選擇了逆向而行，即在提供更小更好的產(chǎn)品滿足高端用戶需求的同時(shí)，逆推更大成本更低的產(chǎn)品來滿足普貨需求。當(dāng)然，這種逆勢(shì)“復(fù)古”要做出新的變革，而不能是簡單地重拾而已。恰恰是這種不隨大流、逆勢(shì)而動(dòng)的智慧，為LANBO帶來了許多他人沒有的商機(jī)。

    微距透鏡——在看似無法創(chuàng)新的地方創(chuàng)新

    談到這里，金總特別強(qiáng)調(diào)了近年來租賃市場(chǎng)的變化。從以往的P4.8到P3.91，再到P2.976，這種隨大流的趨勢(shì)越來越明顯，甚至P2.5、P1.8、P1.5的產(chǎn)品也開始蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)于租賃企業(yè)而言，如果跟隨這股潮流，那么必然會(huì)被用戶頻繁更新設(shè)備的要求拖垮，這是極不明智的。但事實(shí)上，租賃市場(chǎng)并非大家想象的毫無機(jī)會(huì)，反而是一片極具潛力的藍(lán)海。金總表示，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，僅北京、上海、深圳就有至少10萬平方米的存量，全國更是有著上百萬平方米的存量，更不用說全球市場(chǎng)。存量市場(chǎng)改造恰恰就是LANBO全新推出的微距透鏡產(chǎn)品的目標(biāo)應(yīng)用。

    金總介紹，這款微距透鏡采用極其微小的透鏡結(jié)構(gòu)組合，打造成透明面罩，將其安裝在常規(guī)租賃屏前，既可以起到普通LED面罩的防護(hù)作用，還能有效改善屏幕色彩，使之更加接近真實(shí)場(chǎng)景。更重要的是，這款產(chǎn)品還具有提升顯示清晰度的“奇效”。以P3.91為例，在加裝了微距透鏡后，屏幕的觀看體驗(yàn)?zāi)軌蛞怨鈱W(xué)方式提升至接近P1.8產(chǎn)品的效果，畫面顆粒感顯著下降，細(xì)膩度大幅提升。金總指出，這款產(chǎn)品的推出，不僅可以幫助租賃屏企業(yè)從一味求小的惡性循環(huán)中跳脫出來，物盡其用，避免頻繁更換的巨額成本拖垮利潤，還為其提供了存量市場(chǎng)升級(jí)的新商機(jī)。

    創(chuàng)新，并不一定非要在新技術(shù)、新市場(chǎng)中發(fā)生，其實(shí)，運(yùn)用不一樣的思路，往往能在看似“山重水復(fù)疑無路”的困局中走出“柳暗花明又一村”的新天地�！�—這或許就是LANBO帶給行業(yè)的最大啟示。