洲明科技2018年第一季度報告

    2018年4月25日，深圳市洲明科技股份有限公司（300232，洲明科技）（以下簡稱“公司”）發(fā)布《2018年第一季度報告》。

    業(yè)務回顧和展望

    （一）報告期內業(yè)績總體情況

    報告期內，公司圍繞年初制定的經(jīng)營計劃，加大對更多行業(yè)縱深領域的產(chǎn)品開發(fā)與銷售團隊建設力度，持續(xù)拓展LED顯示與照明細分領域業(yè)務，逐步擴大公司LED產(chǎn)品應用的市場份額，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長。

    2018年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入85,940.11萬元，較上年同期增長58.95%；凈利潤5,331.30萬元，較上年同期增長7.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,261.21萬元，較上年同期增長5.88%。利潤增長水平較為緩慢的原因如下：

    1、2018年第一季度，人民幣對美元匯率延續(xù)了去年的升值走勢，受此不利影響，公司產(chǎn)生匯兌損失2,236.12萬元。

    2、2017年下半年，公司通過外延并購擴大了整體規(guī)模，由于報告期內持續(xù)進行管理運作方式的升級與整合，導致報告期內管理費用同比去年增加了約3,500萬元，對歸屬于上市公司股東的凈利潤產(chǎn)生一定影響。

    （二）報告期內驅動公司業(yè)務收入變化的主要因素如下：

    1、深化渠道下沉，持續(xù)品牌推廣

    在國內，基于原有區(qū)域為主的經(jīng)銷體系基礎上，公司大力發(fā)展核心客戶，繼續(xù)將渠道下沉至二三四線城市，擴展業(yè)務覆蓋區(qū)域；并針對LED細分應用領域成立專門的行業(yè)銷售團隊，著重與相關行業(yè)協(xié)會和大型集成商開展廣泛、深入、多形式的合作，提升各行業(yè)對于洲明品牌的認知力及認可度，促進銷售業(yè)務增長。在海外，公司在各大洲先后設立子公司及辦事處，在當?shù)卮蛟毂镜鼗�服務團隊，進一步建立更加貼近用戶的營銷網(wǎng)絡和服務體系，完善海外銷售網(wǎng)絡，以快速有效與高質量服務的優(yōu)勢吸引優(yōu)秀合作伙伴，推動LED顯示業(yè)務發(fā)展。

    2、審時度勢，做好產(chǎn)業(yè)布局

    2017年，公司擁抱LED應用“智造時代”的變化，通過外延式并購開啟了LED專業(yè)照明和LED景觀照明細分市場的進一步布局。報告期內，公司在穩(wěn)定LED顯示主業(yè)發(fā)展的同時不斷強化LED照明板塊在產(chǎn)品、渠道銷售、服務、管理運作等相關系列端口的整合，提升公司LED應用的綜合競爭力。

    3、完善集團管理體系，逐漸建立成熟產(chǎn)業(yè)化運營模式

    隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大，公司不斷探索規(guī)模化、集團化管理的智慧，培養(yǎng)及建立知識型、技能型、創(chuàng)新型人才梯隊，打造高素質、經(jīng)驗豐富且忠誠穩(wěn)定的經(jīng)營團隊，形成日漸成熟的產(chǎn)業(yè)化運營模式、上下認同且深植人心的企業(yè)文化及可持續(xù)發(fā)展的學習型組織，使公司決策更加快速，管理更加有序。

    年度經(jīng)營計劃在報告期內的執(zhí)行情況

    1、報告期內，公司推出了多款LED商顯應用產(chǎn)品，如UTV-P海報屏、176英寸UTVⅢ商用一體機等，除了具備現(xiàn)有LED小間距產(chǎn)品的性能優(yōu)勢外，此系列產(chǎn)品更加標準化、集約化、簡單化和智能化，在成本、用戶體驗方面有了突破性的進展，受眾用戶從傳統(tǒng)的大型工程客戶拓展至普通商用客戶。

    2、公司持續(xù)推進“渠道下沉、行業(yè)細分”的策略，擴展業(yè)務覆蓋區(qū)域，吸收優(yōu)秀的渠道合作伙伴；同時建設運營中心，成立了專門的行業(yè)銷售團隊，提升服務水平與服務質量，提供一攬子應用產(chǎn)品及解決方案，有效促進公司銷售業(yè)務增長。

    3、公司根據(jù)不同客戶的行業(yè)屬性，研發(fā)針對性的整體LED顯示屏解決方案。目前，公司已經(jīng)深入涉及的細分行業(yè)主要有公安指揮中心、應急指揮中心、人防指揮中心，以及高速公路交警指揮中心，并于報告期內獲得《洲明智慧公安可視化應用軟件V1.0》、《洲明智慧人防可視化應用軟件V1.0》、《洲明智慧交通可視化應用軟件V1.0》、《洲明控制室管理軟件V1.0》的產(chǎn)品著作權證書。

    2018年第一季度，公司推出多款商顯應用產(chǎn)品，如UTV-P海報屏、176英寸UTV Ⅲ商用一體機等，此系列產(chǎn)品實現(xiàn)軟硬件一體化，形成全功能一體機產(chǎn)品，因而其從功能上與傳統(tǒng)LED顯示屏僅作為單向傳播顯示設備相區(qū)別。商用一體機通過配備遙控手柄，可調用外部文件、實時切換內容，實現(xiàn)人屏互動，是特別針對于高端會議室、多功能廳、企業(yè)大堂、演播廳、機場、車站、城鐵等公共場所應用打造，可提供1.5mm、1.9mm、2.6mm規(guī)格。公司布局該系列產(chǎn)品有利于增強公司綜合競爭力，進一步提升公司的行業(yè)地位，對于實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標具有重要意義。