一場(chǎng)成功的聯(lián)姻：TCL電視與希爾巴赫的合作

    2016年7月14日，中國(guó)電視業(yè)首開(kāi)先河，TCL電視與德國(guó)高端家具品牌希爾巴赫實(shí)現(xiàn)跨界合作，引起行業(yè)內(nèi)外的熱議。

    “這是一次很棒的營(yíng)銷(xiāo)策劃”，一位資深的家電大咖由衷地發(fā)出了感慨!

    的確，這是一次非常成功的聯(lián)姻，TCL與希爾巴赫的合作引起了圈內(nèi)的廣泛關(guān)注和熱議。然而，這僅僅是一次簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策劃嗎?顯然不是的！希爾巴赫是歐洲高端家居品牌，TCL的此次合作翻開(kāi)了中國(guó)電視產(chǎn)品高端市場(chǎng)濃墨重彩的一頁(yè)，TCL電視也將以更高品質(zhì)形象立足于世界之林。

    聯(lián)姻的基石

    眾所周知，希爾巴赫是具有40年歷史的德國(guó)家族企業(yè)，也是全球家居設(shè)計(jì)界聲名顯赫的高端品牌，旗下的所有家居單品均價(jià)都在10萬(wàn)以上，這樣高端的售價(jià)在整個(gè)市場(chǎng)都是非常罕見(jiàn)的，也因此突出了希爾巴赫在全球家具品牌中的高端地位。

    據(jù)了解，希爾巴赫是全球?qū)嵞炯揖咧圃斓念I(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品從選材到設(shè)計(jì)、再到手工打磨，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常精益求精，多次斬獲“紅點(diǎn)”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并得到了德國(guó)家具品牌、歐盟生態(tài)管理等多項(xiàng)認(rèn)證。因此被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為不可多得的精品，家具界的百達(dá)翡麗。

    TCL現(xiàn)已登上了全球銷(xiāo)量前三、中國(guó)電視企業(yè)榜首的重要地位，不論是在中國(guó)或是全球都極具非常重要的影響力。2014年，TCL推出了中國(guó)首臺(tái)量子點(diǎn)電視，其高性能的指標(biāo)掀起了一股創(chuàng)新的浪潮，并在2015年推出了首款曲面量子點(diǎn)電視，從性能以及外觀上征服了更多的消費(fèi)者，成為中國(guó)彩電企業(yè)的第一品牌。

    據(jù)了解，TCL最新的QUHD技術(shù)融合量子材料、量子畫(huà)質(zhì)處理引擎以及多維度綜合畫(huà)質(zhì)提升技術(shù)，通過(guò)“奇點(diǎn)創(chuàng)新”，率先突破LED技術(shù)天花板，量子點(diǎn)光學(xué)組件是現(xiàn)今能夠呈現(xiàn)最多色彩的顯示技術(shù)之一，色域范圍達(dá)到NTSC 110%和Rec.2020 90%，比普通白光LED提升50%，比其他廣色域電視更具優(yōu)勢(shì)之處。

    除此之外，TCL最新發(fā)布的QUHD電視不僅有著高端、高品質(zhì)的外觀和硬件，同時(shí)搭載了TCL獨(dú)家專(zhuān)利的綺麗畫(huà)質(zhì)處理引擎、全生態(tài)HDR、TV+ OS 智能系統(tǒng)等多種全球頂尖技術(shù)與應(yīng)用，為用戶(hù)帶來(lái)超前的科技體驗(yàn)，正所謂內(nèi)外兼修。

    關(guān)于此次TCL與希爾巴赫達(dá)成跨國(guó)合作，TCL 多媒體中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)總監(jiān)陳冰峰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，高端領(lǐng)域的合作，講究的是品味相投、氣質(zhì)相近。在產(chǎn)品層面，TCL高端北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，遵循簡(jiǎn)約的工藝美學(xué)，與希爾巴赫家居的德系森林風(fēng)格相得益彰。可以說(shuō)TCL與希爾巴赫家居家具在產(chǎn)品格調(diào)上高度吻合，兩者的配對(duì)將實(shí)現(xiàn)科技與自然、品質(zhì)與時(shí)尚的完美融合，這是我們合作的基礎(chǔ)。

    而希爾巴赫家居聯(lián)合創(chuàng)始人、全球采購(gòu)及發(fā)展總監(jiān)羅曼.施耐德對(duì)此表示，TCL是我們開(kāi)拓高端市場(chǎng)的最佳合作伙伴。TCL品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)都達(dá)到了全球高端消費(fèi)市場(chǎng)的水準(zhǔn)和要求，與希爾巴赫家居匹配相得益彰。據(jù)其介紹，作為全球銷(xiāo)量前三、品牌價(jià)值居中國(guó)電視企業(yè)榜首的TCL，不論在中國(guó)還是全球都極具影響力。其產(chǎn)品出類(lèi)拔萃，無(wú)論是在核心顯示技術(shù)上的領(lǐng)先性、還是選材用料，都讓人感受到一股執(zhí)著的工匠精神，這是希爾巴赫在全球掃描后選擇與TCL合作的理由。此外，從早期組建法國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)“倜儻”驚艷全球，到FLEMMING引入北歐極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)理念，TCL在電視設(shè)計(jì)上持續(xù)的高端化積淀和對(duì)歐洲極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格的傳承、對(duì)全球設(shè)計(jì)潮流的精準(zhǔn)把握，也是讓德國(guó)伙伴青睞的重要原因。

    聯(lián)姻的實(shí)質(zhì)

    對(duì)于此次的跨國(guó)合作，雙方之間的營(yíng)銷(xiāo)渠道以及品牌的推廣和共享方面都體現(xiàn)出極致的創(chuàng)新，表面看上去雖然是TCL入駐希爾巴赫，但希爾巴赫也將因此正式入駐中國(guó)，合作共享實(shí)現(xiàn)了雙贏。

    陳冰峰對(duì)此指出，選擇與希爾巴赫家居合作，是看中其在全球高端市場(chǎng)的巨大影響力，以及雙方在品牌、產(chǎn)品理念上的高度匹配。此次合作，在渠道上，TCL最新的高端產(chǎn)品Q(chēng)UHD C2系列將進(jìn)入希爾巴赫家居門(mén)店，拓寬TCL高端渠道;產(chǎn)品上，雙方將開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)的交流與融合，使TCL高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)向歐美主流靠攏;銷(xiāo)售上，將不定期聯(lián)合舉辦銷(xiāo)售活動(dòng)及大型體驗(yàn)活動(dòng)，根據(jù)不同的用戶(hù)群提出針對(duì)性方案;品牌上，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的相互植入、互相推介，提升TCL在高端人群中的覆蓋率及影響力。未來(lái)，雙方還有望聯(lián)合開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，包括線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，并在高端用戶(hù)群的培育、個(gè)性定制上共同發(fā)力，奠定TCL電視的高端形象。

    羅曼.施耐德為此指出，對(duì)于此次與TCL達(dá)成的合作，希爾巴赫家居總裁安德烈?希爾巴赫表示非常的重視，不僅如此，雖然在歐洲市場(chǎng)，希爾巴赫家居已經(jīng)取得了很大的成功，但中國(guó)市場(chǎng)確是當(dāng)下的發(fā)展核心，目前，希爾巴赫已在中國(guó)打造了16家展廳，預(yù)計(jì)年底將增加到20家。

    據(jù)記者了解，在希爾巴赫中國(guó)的16家展廳中，TCL量子點(diǎn)電視都會(huì)入駐銷(xiāo)售，并且每一款產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)都有性能的介紹和明確的售價(jià)標(biāo)識(shí)牌。并且在雙方對(duì)外的推廣宣傳中，互相進(jìn)行產(chǎn)品的植入以及推薦。這也標(biāo)示著TCL電視創(chuàng)新性的走入了全新的家居賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域。

    聯(lián)姻的意義

    隨著電視行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)品牌的加入并獲得高速發(fā)展，這對(duì)于傳統(tǒng)電視品牌對(duì)于未來(lái)的發(fā)展中將面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并朝著高端方向發(fā)展，就必須有足夠的創(chuàng)新精神。這次TCL與希爾巴赫的結(jié)合形成了行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的創(chuàng)新，同時(shí)將會(huì)提升雙方的品牌，而我國(guó)的彩電品牌也正式與國(guó)際接軌，因此也提升了品牌高端化。

    這次雙方達(dá)成了跨國(guó)合作，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展有著非常重大的意義，首先，打通了渠道方面的營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種從線(xiàn)上渠道到線(xiàn)下渠道的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，TCL的新產(chǎn)品將會(huì)全部入駐希爾巴赫的家居館，這也將擴(kuò)大整體營(yíng)銷(xiāo)渠道，為彩電的銷(xiāo)售帶入了全新的領(lǐng)域。

    其次，這次合作也將明確使用產(chǎn)品的人群范圍，明確了高端人群的精準(zhǔn)性，同時(shí)也能夠讓這類(lèi)潛在用戶(hù)進(jìn)行零距離的體驗(yàn)，打造最佳的舒適度。希爾巴赫的所有家居產(chǎn)品都能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供從起床、就餐到客廳娛樂(lè)再到臥室入寢等方面的實(shí)時(shí)感受，而TCL能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)更加美好的視覺(jué)、娛樂(lè)以及生活上的感受，為消費(fèi)者們帶來(lái)更佳舒適的生活。

    最后，就是高端化的發(fā)展，一種全新的創(chuàng)新精神的體現(xiàn)。由于希爾巴赫是屬于全球中非常高端的品牌，旗下的產(chǎn)品也不是一般人能夠消費(fèi)的起的，比如，一套沙發(fā)的售價(jià)就在20萬(wàn)元左右，因此高端型的目標(biāo)消費(fèi)人群將會(huì)更加明確。所以，TCL與希爾巴赫形成的跨國(guó)合作不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新，合作方面的創(chuàng)新，體現(xiàn)出的更是一種創(chuàng)新的精神。

    陳冰峰強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，目前的電視市場(chǎng)都缺乏真正適合高端人群的體驗(yàn)場(chǎng)所。此次合作開(kāi)創(chuàng)了高端家居環(huán)境體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的新思路，通過(guò)營(yíng)造出獨(dú)具魅力的高端體驗(yàn)場(chǎng)所，讓高端人群更直觀感受TCL電視的魅力，真正實(shí)現(xiàn)合作雙方渠道、目標(biāo)人群、產(chǎn)品搭配的深度打通。高端市場(chǎng)將是價(jià)值萬(wàn)億的新藍(lán)海，TCL與希爾巴赫家居聯(lián)合發(fā)力，也將把中國(guó)制造推上新的高峰。