創(chuàng)維55G7攜手網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播帶來(lái)線下?tīng)I(yíng)銷新模式

    你以為買電視一直都是賣場(chǎng)銷售人員在那里給你吹噓，現(xiàn)在都流行讓高顏值網(wǎng)紅美女來(lái)了，隨著數(shù)字化、移動(dòng)化、社交化的發(fā)展與變遷，雙12商家的營(yíng)銷方式層出不窮，尤其對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，這種電商圈延伸到線下的營(yíng)銷模式更是對(duì)商家營(yíng)銷力的一種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。具體效果好不好，看一下雙12創(chuàng)維的四城聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅直播營(yíng)銷就知道了。

    雙12當(dāng)天，以價(jià)格、品質(zhì)穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)的創(chuàng)維電視，在“北上廣深”四大城市聯(lián)動(dòng)舉辦了一次打通線上線下傳播隔閡的直播活動(dòng)，于幾個(gè)城市的門(mén)店專柜安排當(dāng)紅主播為網(wǎng)友即場(chǎng)反饋產(chǎn)品體驗(yàn)，吸引了不少目標(biāo)受眾現(xiàn)場(chǎng)圍觀。

    網(wǎng)紅變身線上導(dǎo)購(gòu)，調(diào)動(dòng)用戶熱情圍觀

    在以往依靠打折優(yōu)惠的日子里，都會(huì)看到家電賣場(chǎng)人頭涌涌，無(wú)法讓用戶擁有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，更影響了門(mén)店、品牌的形象。與其在同一天讓人群“擠爆”店面，不如把受眾范圍放寬至互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)線上渠道廣而告之，引流目標(biāo)受眾，再把線下優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間延長(zhǎng)，提升用戶的整體體驗(yàn)。

    創(chuàng)維在雙12當(dāng)天于“北上廣深”特定的終端門(mén)店，同時(shí)安排了5名網(wǎng)紅在線直播，當(dāng)紅主播變身線上“導(dǎo)購(gòu)”，在直播平臺(tái)上為粉絲們介紹熱賣機(jī)型創(chuàng)維55G7超清液晶電視。直播過(guò)程中，主播不乏和現(xiàn)場(chǎng)的“正牌導(dǎo)購(gòu)”互動(dòng)，深入介紹了創(chuàng)維55G7的4色HDR顯示技術(shù)，正牌導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)解析加上主播“接地氣”的描述，讓不少粉絲瞬間明白了其畫(huà)質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

    應(yīng)變能力一流的主播，為了讓粉絲們體驗(yàn)到創(chuàng)維55G7第二代杜比音響的效果，即興為網(wǎng)友以及現(xiàn)場(chǎng)的圍觀群眾獻(xiàn)唱，實(shí)力證明Geek Bar的無(wú)損輸出，更調(diào)動(dòng)了線上線下用戶的參與及互動(dòng)熱情。

    情景營(yíng)銷聚焦用戶，延展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值

    當(dāng)85后、90后的年輕一代成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)主流時(shí)，能洞察并抓住目標(biāo)受眾的深層需求，調(diào)動(dòng)他們的“圍觀及購(gòu)買熱情”，已經(jīng)成為了品牌營(yíng)銷效果的新標(biāo)尺。為此，各大品牌運(yùn)用大量的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，與用戶對(duì)話、打造場(chǎng)景化互動(dòng)，為求拉近與消費(fèi)者的距離。

    創(chuàng)維這次的“北上廣深”四城聯(lián)動(dòng)全國(guó)直播活動(dòng)，則把互動(dòng)升級(jí)，運(yùn)用“情景營(yíng)銷”的方式，在為用戶模擬了使用場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，加入主播的主觀感受，讓其更能打動(dòng)消費(fèi)者的心。單一的場(chǎng)景式營(yíng)銷只是以“時(shí)間、空間和消費(fèi)行動(dòng)”為核心，關(guān)注的是客觀的使用狀況，然后以預(yù)測(cè)的狀況給用戶推送相應(yīng)的品牌內(nèi)容，用戶屬于被動(dòng)接收。

    而情景營(yíng)銷，則是以“心理體驗(yàn)”為核心，注重不同消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的心理需求，主播用口語(yǔ)化的方式描述用戶日常的使用場(chǎng)景，帶出了用戶在體驗(yàn)創(chuàng)維55G7畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)過(guò)程中可能得到的使用感受。通過(guò)挖掘這些情感意義，用戶從“需要一臺(tái)電視”到“很想要?jiǎng)?chuàng)維55G7”，是直播信息輸出帶來(lái)的最大效益。

    創(chuàng)維敢于求變，開(kāi)創(chuàng)情景營(yíng)銷新模式

    情景營(yíng)銷以心靈的對(duì)話和生活情景的體驗(yàn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的，最早使用于門(mén)店導(dǎo)購(gòu)，在為用戶介紹產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)會(huì)在賣點(diǎn)闡述的基礎(chǔ)上，添加一些使用場(chǎng)景以及使用感受的描述，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。而創(chuàng)維此次則把情景營(yíng)銷升級(jí)至直播平臺(tái)，讓影響力較大的當(dāng)紅主播用實(shí)踐以及情感渲染吸引用戶到店購(gòu)買，無(wú)疑是傳統(tǒng)品牌緊隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐的有力表現(xiàn)。

    在創(chuàng)新的情景營(yíng)銷模式之下，創(chuàng)維55G7“北上廣深”四城聯(lián)動(dòng)全國(guó)直播活動(dòng)帶來(lái)了傲人的成績(jī)，20名當(dāng)紅主播共同發(fā)力，直播平臺(tái)影響力直追千萬(wàn)級(jí)，更吸引了不少當(dāng)?shù)胤劢z從線上到門(mén)店圍觀，期間透過(guò)移動(dòng)鏡頭，輸出其活動(dòng)核心信息——“6999元加贈(zèng)1297元大禮包”......，從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到使用情景，再到利益驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)維55G7通過(guò)數(shù)字化的情景營(yíng)銷新手段，成功地讓消費(fèi)者對(duì)商家和產(chǎn)品都留下深刻的印象。

    活動(dòng)當(dāng)天，更有一位網(wǎng)紅的土豪粉絲跑到直播現(xiàn)場(chǎng)向網(wǎng)紅求愛(ài)，并且毫不猶豫的下單購(gòu)買了一臺(tái)創(chuàng)維55G7送給他心愛(ài)的女主播。此舉將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高潮，網(wǎng)紅直播營(yíng)銷，這種創(chuàng)新式線下?tīng)I(yíng)銷方式，增加了消費(fèi)者走向大賣場(chǎng)的激情，高顏值美女與高品質(zhì)產(chǎn)品擦出絢麗的火花，給消費(fèi)者和商家?guī)��?lái)了新的互動(dòng)。