創(chuàng)維凈利大漲：最賺錢彩電品牌是怎樣煉成的？

    生意場上，獲得良好的現(xiàn)金流有兩種方式，一種是通過講述好的商業(yè)模式與資本故事吸引資本投資，另一種，則是通過打造好的產品與服務，進而產生良好的利潤以求長遠發(fā)展。老牌彩電企業(yè)創(chuàng)維選擇的正是第二種路徑。而事實上，對于一家成熟的上市企業(yè)來說，投資者和股東看中的是投資回報，企業(yè)盈利能力就是最好的交代。

    在去年彩電市場“跌跌不休”的新常態(tài)下，創(chuàng)維數(shù)碼日前曬出逆市增長的超級戰(zhàn)報：截至2015年3月31日，創(chuàng)維2014財年實現(xiàn)營收401.35億港元，同比增加1.7%，凈利潤為33.5億港元，同比增幅達133.8%，集團整體毛利率為20%，同比增長0.7個百分點。同時，通過產品結構的優(yōu)化，2014財年創(chuàng)維電視銷量達1317萬臺，較預期增加117萬臺。

    五百億營收目標不變

    過去一年，是國內彩電市場歷經嚴峻挑戰(zhàn)的一年。以樂視、小米等科技新貴為首的互聯(lián)網勢力跨界殺入來勢洶洶，向傳統(tǒng)電視廠商發(fā)起“扼喉戰(zhàn)”，不僅對傳統(tǒng)彩電制造業(yè)的價格和利潤帶來巨大沖擊，也考驗甚至顛覆著硬件制造的經營模式。

    在此形勢之下，包括TCL、海信、長虹、康佳、海爾在內的國產彩電“五君子”的業(yè)績基本維持低迷。

    老牌巨頭方面，根據(jù)年報顯示，去年TCL多媒體實現(xiàn)營收335.26億港元，同比下降15.55%，凈利潤為2.34億港元，同比下降。TCL去年在中國市場電視機銷量為851萬臺，同比下降14.1%。

    與此同時，海信電器2014年營收為290.07億，同比微增1.85%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為14億，同比下降11.55%。具體到電視機業(yè)務上，營收為263.63億元人民幣，同比增幅1.8%，不過，電視業(yè)務毛利率同比減少1.06個百分點至18.01%。

    長虹去年電視機業(yè)務收入141.11億，同比下降28.24%，毛利率減少5.3個百分點至14.16%。

    創(chuàng)維數(shù)碼總裁楊東文向記者表示，從業(yè)務層面上看，創(chuàng)維去年實現(xiàn)了五大突破。首先，創(chuàng)維數(shù)字在國內分拆上市，增加了一個資本窗口與平臺；其次，創(chuàng)維財務公司成立并正式運行了一年，真正實現(xiàn)了產融結合，去年盈利能力達到6000多萬；第三，創(chuàng)維去年成立了空調公司，完善了彩電為主、多元化發(fā)展的布局。第四，創(chuàng)維去年真是落地了智慧家庭戰(zhàn)略，互聯(lián)網品牌“酷開”獨立運營，今年3月還成立智慧家庭戰(zhàn)略發(fā)展部，在存量家電智能化的應對方案上，創(chuàng)維推出了智慧家庭金鑰匙計劃。最后，在國際化方面，去年創(chuàng)維收購了南非廈華工廠，當年便實現(xiàn)盈利，同時還完成對德國Metz公司的收購，自主品牌在海外收入中占比提升迅速，目前已達到至13%。

    “2015年，我們沖擊500億港元營收的戰(zhàn)略目標維持不變�！被�于智能化、多元化與國際化三大戰(zhàn)略的支撐，楊東文對此信心滿滿。

    海外市場再造一個創(chuàng)維

    去年開始，國內彩電市場告別黃金時代，開始進入存量市場，天花板瓶頸顯現(xiàn)，甚至出現(xiàn)三十年來的負增長。市場預計，未來三年內中國彩電市場的銷量都將在4400萬臺-4500萬臺左右徘徊。

    隨著日本家電品牌在國際市場的競爭力逐漸減弱，中國家電發(fā)展迎來新的契機。向國際市場要增長，成為創(chuàng)維下一目標的戰(zhàn)略重點。按照創(chuàng)維的規(guī)劃，將在三至五年內再造一個創(chuàng)維。

    2014年，創(chuàng)維海外市場的總營收為85.94億港元，同比增長27.5%，電視機業(yè)務的銷售錄得57.62億港元，同比大增77.8%，其中，LED液晶電視機銷量同比上升61.6%。

    楊東文向記者透露道，去年創(chuàng)維海外電視銷售達371萬臺，其中自有品牌為13%，今年的目標為500萬臺，到了2017年，創(chuàng)維海外電視機將實現(xiàn)1000萬臺的銷量。

    楊東文向記者談到，向國際市場進軍中，創(chuàng)維將采取兩條腿走策略，立足OEM業(yè)務，迅速做大自有品牌�！叭ツ旰Ｍ怆娨暀C自主品牌占比為13%，今年將提升至20%，2017年將達到30%�！�

    “同時，我們還將不停完善海外的供應鏈，去年我們收購了有四年合作經驗的南非廈華工廠，接下來，我們還準備在東南亞建立海外工廠，至于東南亞工廠是自建、合資還是收購，目前還在研究之中。至于歐洲方面，對德國Metz工廠的收購利于我們對高端海外市場的開拓。創(chuàng)維與德國Metz經歷了四年的聯(lián)合開發(fā)，去年開始談判，于今年5月正式完成收購。未來在歐洲市場，我們將實現(xiàn)雙品牌運作，高端用Metz品牌，中低端用Skyworth品牌�！�

    值得注意的是，去年通過空調業(yè)務的補位，創(chuàng)維已實現(xiàn)多元化的戰(zhàn)略布局。今年作為白電新兵的創(chuàng)維空調提出了60萬臺的銷售目標，而經過此前兩三年的布局，創(chuàng)維冰洗業(yè)務解決了產能不足的情況，在南京已建有年產300萬臺冰箱、200萬臺洗衣機的生產基地，今年將大力提升冰洗市場的銷售比重�！皠�(chuàng)維白電業(yè)務將突破15億人民幣的銷售瓶頸，由過去的粗放式經營轉向專業(yè)化運作�！睏顤|文對此信心滿懷。