創(chuàng)維凈利大漲：最賺錢彩電品牌是怎樣煉成的？

    生意場(chǎng)上，獲得良好的現(xiàn)金流有兩種方式，一種是通過講述好的商業(yè)模式與資本故事吸引資本投資，另一種，則是通過打造好的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而產(chǎn)生良好的利潤(rùn)以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。老牌彩電企業(yè)創(chuàng)維選擇的正是第二種路徑。而事實(shí)上，對(duì)于一家成熟的上市企業(yè)來(lái)說，投資者和股東看中的是投資回報(bào)，企業(yè)盈利能力就是最好的交代。

    在去年彩電市場(chǎng)“跌跌不休”的新常態(tài)下，創(chuàng)維數(shù)碼日前曬出逆市增長(zhǎng)的超級(jí)戰(zhàn)報(bào)：截至2015年3月31日，創(chuàng)維2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收401.35億港元，同比增加1.7%，凈利潤(rùn)為33.5億港元，同比增幅達(dá)133.8%，集團(tuán)整體毛利率為20%，同比增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，2014財(cái)年創(chuàng)維電視銷量達(dá)1317萬(wàn)臺(tái)，較預(yù)期增加117萬(wàn)臺(tái)。

    五百億營(yíng)收目標(biāo)不變

    過去一年，是國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)歷經(jīng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。以樂視、小米等科技新貴為首的互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力跨界殺入來(lái)勢(shì)洶洶，向傳統(tǒng)電視廠商發(fā)起“扼喉戰(zhàn)”，不僅對(duì)傳統(tǒng)彩電制造業(yè)的價(jià)格和利潤(rùn)帶來(lái)巨大沖擊，也考驗(yàn)甚至顛覆著硬件制造的經(jīng)營(yíng)模式。

    在此形勢(shì)之下，包括TCL、海信、長(zhǎng)虹、康佳、海爾在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)彩電“五君子”的業(yè)績(jī)基本維持低迷。

    老牌巨頭方面，根據(jù)年報(bào)顯示，去年TCL多媒體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收335.26億港元，同比下降15.55%，凈利潤(rùn)為2.34億港元，同比下降。TCL去年在中國(guó)市場(chǎng)電視機(jī)銷量為851萬(wàn)臺(tái)，同比下降14.1%。

    與此同時(shí)，海信電器2014年?duì)I收為290.07億，同比微增1.85%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14億，同比下降11.55%。具體到電視機(jī)業(yè)務(wù)上，營(yíng)收為263.63億元人民幣，同比增幅1.8%，不過，電視業(yè)務(wù)毛利率同比減少1.06個(gè)百分點(diǎn)至18.01%。

    長(zhǎng)虹去年電視機(jī)業(yè)務(wù)收入141.11億，同比下降28.24%，毛利率減少5.3個(gè)百分點(diǎn)至14.16%。

    創(chuàng)維數(shù)碼總裁楊東文向記者表示，從業(yè)務(wù)層面上看，創(chuàng)維去年實(shí)現(xiàn)了五大突破。首先，創(chuàng)維數(shù)字在國(guó)內(nèi)分拆上市，增加了一個(gè)資本窗口與平臺(tái)；其次，創(chuàng)維財(cái)務(wù)公司成立并正式運(yùn)行了一年，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)融結(jié)合，去年盈利能力達(dá)到6000多萬(wàn)；第三，創(chuàng)維去年成立了空調(diào)公司，完善了彩電為主、多元化發(fā)展的布局。第四，創(chuàng)維去年真是落地了智慧家庭戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)品牌“酷開”獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，今年3月還成立智慧家庭戰(zhàn)略發(fā)展部，在存量家電智能化的應(yīng)對(duì)方案上，創(chuàng)維推出了智慧家庭金鑰匙計(jì)劃。最后，在國(guó)際化方面，去年創(chuàng)維收購(gòu)了南非廈華工廠，當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)還完成對(duì)德國(guó)Metz公司的收購(gòu)，自主品牌在海外收入中占比提升迅速，目前已達(dá)到至13%。

    “2015年，我們沖擊500億港元營(yíng)收的戰(zhàn)略目標(biāo)維持不變。”基于智能化、多元化與國(guó)際化三大戰(zhàn)略的支撐，楊東文對(duì)此信心滿滿。

    海外市場(chǎng)再造一個(gè)創(chuàng)維

    去年開始，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)告別黃金時(shí)代，開始進(jìn)入存量市場(chǎng)，天花板瓶頸顯現(xiàn)，甚至出現(xiàn)三十年來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)預(yù)計(jì)，未來(lái)三年內(nèi)中國(guó)彩電市場(chǎng)的銷量都將在4400萬(wàn)臺(tái)-4500萬(wàn)臺(tái)左右徘徊。

    隨著日本家電品牌在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱，中國(guó)家電發(fā)展迎來(lái)新的契機(jī)。向國(guó)際市場(chǎng)要增長(zhǎng)，成為創(chuàng)維下一目標(biāo)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。按照創(chuàng)維的規(guī)劃，將在三至五年內(nèi)再造一個(gè)創(chuàng)維。

    2014年，創(chuàng)維海外市場(chǎng)的總營(yíng)收為85.94億港元，同比增長(zhǎng)27.5%，電視機(jī)業(yè)務(wù)的銷售錄得57.62億港元，同比大增77.8%，其中，LED液晶電視機(jī)銷量同比上升61.6%。

    楊東文向記者透露道，去年創(chuàng)維海外電視銷售達(dá)371萬(wàn)臺(tái)，其中自有品牌為13%，今年的目標(biāo)為500萬(wàn)臺(tái)，到了2017年，創(chuàng)維海外電視機(jī)將實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)的銷量。

    楊東文向記者談到，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍中，創(chuàng)維將采取兩條腿走策略，立足OEM業(yè)務(wù)，迅速做大自有品牌�！叭ツ旰Ｍ怆娨暀C(jī)自主品牌占比為13%，今年將提升至20%，2017年將達(dá)到30%�！�

    “同時(shí)，我們還將不停完善海外的供應(yīng)鏈，去年我們收購(gòu)了有四年合作經(jīng)驗(yàn)的南非廈華工廠，接下來(lái)，我們還準(zhǔn)備在東南亞建立海外工廠，至于東南亞工廠是自建、合資還是收購(gòu)，目前還在研究之中。至于歐洲方面，對(duì)德國(guó)Metz工廠的收購(gòu)利于我們對(duì)高端海外市場(chǎng)的開拓。創(chuàng)維與德國(guó)Metz經(jīng)歷了四年的聯(lián)合開發(fā)，去年開始談判，于今年5月正式完成收購(gòu)。未來(lái)在歐洲市場(chǎng)，我們將實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)作，高端用Metz品牌，中低端用Skyworth品牌。”

    值得注意的是，去年通過空調(diào)業(yè)務(wù)的補(bǔ)位，創(chuàng)維已實(shí)現(xiàn)多元化的戰(zhàn)略布局。今年作為白電新兵的創(chuàng)維空調(diào)提出了60萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，而經(jīng)過此前兩三年的布局，創(chuàng)維冰洗業(yè)務(wù)解決了產(chǎn)能不足的情況，在南京已建有年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)冰箱、200萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī)的生產(chǎn)基地，今年將大力提升冰洗市場(chǎng)的銷售比重�！皠�(chuàng)維白電業(yè)務(wù)將突破15億人民幣的銷售瓶頸，由過去的粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)化運(yùn)作�！睏顤|文對(duì)此信心滿懷。