傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng) 電視機行業(yè)“變天”

    根據(jù)天貓?zhí)詫殧?shù)據(jù)魔方公開數(shù)據(jù)，今年“6·18”當(dāng)天，樂視TV超級電視以2424萬元的成交額問鼎平板電視品類的交易榜，其成交商品數(shù)也達到了 8487臺。海信、酷開、17緊隨其后，小米位居第七位。令人感到詫異的是，三星、索尼、LG等傳統(tǒng)熱銷品牌已經(jīng)跌出前十，與以往幾年反差強烈。

    格局被顛覆 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“雄起”

    同為電視機領(lǐng)域的新貴，同樣以互聯(lián)網(wǎng)模式把硬件玩得風(fēng)生水起，二者針尖對麥芒的舌戰(zhàn)本身就極具話題性，隨著“6·18”數(shù)據(jù)的公開，二者在電視機戰(zhàn)場上的實力高下立見。雖然小米也在不遺余力地高喊自身的生態(tài)優(yōu)勢，但面對更勝一籌的樂視，也只有“既生瑜何生亮”的感慨。然而拋開兩家的恩怨，我們看到的確是一個互聯(lián)網(wǎng)軍團的崛起，酷開、17TV、KKTV等，在很多消費者的印象中，它們還略顯陌生，甚至很多人在疑惑，海爾、康佳去哪兒了，實際上，你見或者不見，它們就在這里，不來不去。

    5月底，聯(lián)想旗下智能電視互聯(lián)網(wǎng)品牌17TV宣布正式進軍互聯(lián)網(wǎng)，目標(biāo)直指樂視和小米�！耙豢么髽涞紫麻L不出另一棵大樹!”關(guān)于為什么要從聯(lián)想獨立出來，17TV CEO熊文用了這樣一句話概括。他表示，17TV是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，需要更加靈活的決策和更高的效率，新的環(huán)境和土壤，才能促進17TV的智能電視業(yè)務(wù)的成長。據(jù)悉，17TV第一階段將捆綁阿里，不僅采用阿里OSTV操作系統(tǒng)，天貓也成為17TV獨家銷售平臺。與聯(lián)想之前在電視機領(lǐng)域的種種不如意相比，此次17品牌一發(fā)力便促成1218萬元的銷量，觸網(wǎng)之旅可謂神奇。

    其實，酷開、KKTV與17TV相仿，它們是創(chuàng)維、康佳傾力打造的互聯(lián)網(wǎng)電視新品牌。在“互聯(lián)網(wǎng) ”當(dāng)?shù)赖娜�新思維模式下，傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛開啟了各自的轉(zhuǎn)型之路。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：6月17日-6月18日兩天，彩電零售量達28.4萬臺，同比增長105%，零售額達8.1億元，同比增長126%。顯然，互聯(lián)網(wǎng)營銷已成功接過傳統(tǒng)銷售渠道的槍，不僅沒有任何不適，且展示出難得的活力。

    互聯(lián)網(wǎng)模式照樣盈利 換個玩法而已

    有人說，互聯(lián)網(wǎng)自誕生起就是奔著顛覆來的，它服務(wù)于大眾，讓生活更便利，于企業(yè)而言，也開始與高效接軌。互聯(lián)網(wǎng)之所以輕松收獲各行業(yè)的通行證，其所反映的正是“任何一種推進都是雙贏的結(jié)果”。而這種雙贏恰恰體現(xiàn)在溝通上。商家讓利，削減產(chǎn)品的價格，提供更多樣的服務(wù)，而消費者需要買單的則是自身的個性化需求。

    從這個角度看，以互聯(lián)網(wǎng)思維運營企業(yè)乃大勢所趨，于是，我們看到了三星、LG的淡出，邂逅了互聯(lián)網(wǎng)背景下，最為徹底純粹的價格戰(zhàn)。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6·18期間大尺寸電視降價幅度最大，其中55寸電視環(huán)比五一黃金周下降11.1%。注意，這絕不是簡單的“賠本賺吆喝”，你認(rèn)為它硬件賠本了，但是在配件和服務(wù)上其實它掙更多。

    典型案例是樂視。以互聯(lián)網(wǎng)化更徹底的手機為例，一方面，賈躍亭曾宣稱自己是全球首家公布BOM(物料清單)并以量產(chǎn)成本價銷售的手機廠商，同時提出了不需要通過硬件賺錢、甚至硬件免費的口號。而另一方面，樂視移動總裁馮幸在接受采訪時卻表示，其手機業(yè)務(wù)并非不掙錢�！皞鹘y(tǒng)手機廠商就是純硬件掙錢，硬件不掙錢就是賠錢，樂視移動是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們提供給用戶不是硬件，而是一個移動互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我們不僅銷售硬件，同時開始服務(wù)和運營用戶，對內(nèi)容應(yīng)用和服務(wù)收取合理的費用，形成閉環(huán)生態(tài)的業(yè)務(wù)支持，所以不存在賠多少錢砸手機這個理論�！惫们也徽勆鲜稣f法有幾分水分，但樂視的確是實打?qū)嵉氖樟瞬簧俚膬?nèi)容服務(wù)費用 ——超級手機雖然1499元起，但需要繳納經(jīng)過抵消折算后190元的全屏影視會員費;超級電視、樂視盒子，同理。

    另外，賠本賺吆喝是為了站著把錢掙了。典型案例是紅米和小米Note之間的邏輯。借助紅米，小米由“為發(fā)燒而生”的硬件跑分三郎的角色成功切入了千元機市場，并大幅擴展了自己的用戶群。此后，起價2299元的小米Note發(fā)布，其頂配版本更是達到了2999元。作為一個國產(chǎn)手機品牌，這一定價將使其直接面對蘋果、三星等國際巨頭的競爭。然而基于其用戶規(guī)模和龐大的換機升級需求，小米Note的銷量也是可圈可點的。

    熊文指出，智能電視是家庭用戶一個很重要的入口，通過智能電視可以接入很多服務(wù)，比如游戲、電商、教育，甚至是與生活服務(wù)O2O相關(guān)的內(nèi)容，這些服務(wù)都有賺錢的機會，它會是成為17TV未來盈利很重要的一部分。