并購德國彩電企業(yè)Metz 創(chuàng)維提出全新國際化思維

    世界級“一帶一路”大戰(zhàn)略的啟動，不僅吸引全球目光，更將有志于國際化的中國企業(yè)再次置于風口。但是，在全球制造業(yè)重心向中國域外國家遷移，知識產權在制造業(yè)產業(yè)鏈中的話語權日益提升的情形下，以往單純向海外出口商品的簡單國際化思維已不合時宜。此時，中國企業(yè)需要站在“一帶一路”大戰(zhàn)略和日本家電業(yè)衰落的歷史機遇交匯點，運用新思維，新視野，用發(fā)展的眼光，重新審視國際化之路。

    近期，中國彩電行業(yè)的領軍企業(yè)創(chuàng)維公司就做出了新的嘗試。

    創(chuàng)維低調并購德國彩電企業(yè)Metz

    4月28日，商務部官網援引德國著名大報《法蘭克福匯報》網站的一則新聞引發(fā)全球彩電業(yè)震動。該報道稱，中國創(chuàng)維公司已正式收購德國電視機制造商美茲（Metz），并且，創(chuàng)維愿意繼續(xù)保留其在巴伐利亞州齊爾恩多夫（Zirndorf）運營中心，作為自己進軍歐洲市場的橋頭堡，其219個工作崗位中的70%將得到保留。據(jù)稱，這次并購交易將于6月1日完成交割。

    消息一出，業(yè)界很快將其與4月11日創(chuàng)維在深圳召開的全球客戶大會聯(lián)系在一起。這次大會傳遞出來的一條消息是，國際化已被列入創(chuàng)維集團“核心產業(yè)做強，相關產業(yè)做大”全新發(fā)展戰(zhàn)略的4大方面之一。

    在創(chuàng)維集團總裁楊東文看來，中國彩電市場進入了存量競爭階段，但東南亞、拉美、中東和非洲等新興市場仍有很大增量，創(chuàng)維有意將海外市場作為跨越式發(fā)展的新增長極，在產品全球化的同時謀求品牌國際化，快速實現(xiàn)海外市場的規(guī)�；�經營。為此，楊東文設立了中近期的彩電目標：2017年海外市場銷售1000萬臺，自主品牌占比30%；2020年實現(xiàn)1500萬臺，自主品牌占比50%。

    此次全球客戶大會還受業(yè)界關注的是，創(chuàng)維集團彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝首次系統(tǒng)披露了創(chuàng)維彩電8項具體海外戰(zhàn)略路徑，其中第一條就是“建設一支強大的海外營銷團隊，加強海外團隊建設”，其他方面則涵蓋了研發(fā)、供應鏈、品牌、資本運作等方面。

    現(xiàn)在看來，收購德國Metz，正是創(chuàng)維組建強大海外營銷團隊，加強海外團隊建設的重要步驟。

    創(chuàng)維國際化再出發(fā)

    海外市場對創(chuàng)維彩電來說并不陌生。

    十多年前，創(chuàng)維向美國和歐盟等發(fā)達國家市場出口彩電，成為輸美彩電大戶。而據(jù)創(chuàng)維彩電事業(yè)本部副總裁、海 外營銷總部總經理孫偉中介紹，創(chuàng)維在自有品牌2010年全面發(fā)力海外市場，先后在東南亞、澳洲等地成立8家分公司，2014年又收購南非廈華分公司。雖然如此，創(chuàng)維的傳統(tǒng)海外客戶主要集中在北美、南亞、東南亞和俄羅斯等，歐洲、非洲、中東和南美市場仍少有著墨。為了尋找新的海外增量，創(chuàng)維積極籌備進入歐洲，并在2014年以OEM方式進入。當時的OEM合作伙伴就是德國Metz。由于歐美經濟衰退、電視機市場競爭激烈以及過度集中于專注高端客戶市場的決策失誤，2014年11月19日，Metz正式申請破產保護。

    經過全面而慎重的分析，創(chuàng)維集團認為，在新的歷史機遇下，中國企業(yè)的國際化之路，必須從原來的OEM、ODM等模式的基礎上實現(xiàn)升級，給品牌、市場調研、研發(fā)、制造、銷售、售后、人力資源以及供應鏈等各業(yè)務層面，打上國際化烙印�；�于此，創(chuàng)維在Metz破產重組之時及時介入，試圖經過新的重組，讓Metz品牌和公司煥發(fā)新的生機。

    具體到Metz公司。創(chuàng)維既和Metz有過1年多的OEM合作，對對方公司的產品、業(yè)務及人員情況比較熟悉，整合難度相對較小；在技術層面，德國作為電視機發(fā)源地之一，Metz具有一流的研發(fā)技術，掌握著大量專利技術，擁有全球一流的制造工藝和技術人才，這可以幫助創(chuàng)維解決進入歐洲的彩電專利問題，為進軍歐洲培養(yǎng)人才；在市場層面，除了可首先進入德國的連鎖渠道，更重要的是，巴伐利亞是歐洲心臟，創(chuàng)維在此落子，品牌影響力近可輻射英國、法國和意大利等鄰近歐洲發(fā)達國家，遠可波及到北歐、中歐、南歐、北非和中東，創(chuàng)維的全球版圖將出現(xiàn)大幅擴容。

    創(chuàng)維集團下定收購決心，于2014年底開始接觸Metz高層并啟動談判。由于創(chuàng)維高度重視此次并購，其談判團隊整合了彩電海外營銷總部和集團戰(zhàn)略投資管理部的優(yōu)勢資源，在春節(jié)期間也派出孫偉中和同事前往德國做盡職調查。不到半年，雙方即達成并購協(xié)議。

    一般而言，跨國并購案的整合有望在3-5年內結束。為了促進整合進程，早在雙方洽談收購談判意向之時，創(chuàng)維方面就已派出業(yè)務團隊全程參與收購案，并開始啟動與Metz團隊的整合計劃。因此，創(chuàng)維方面對未來的整合充滿信心，相信對Metz的整合一定會在高效中進行。

    一旦整合成功，那么，一個具有強大綜合實力的全新創(chuàng)維公司將在歐洲站立起來。屆時，創(chuàng)維將離“全球消費電子產業(yè)領導者”的愿景更近一步。