團購再次革命看創(chuàng)維如何創(chuàng)新

    團購也叫集采，是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為，目前團購新式比較成熟，但其操作模式相對較為單一，很多企業(yè)團購活動并沒有收到很好的效果，從市場行情分析目前團購的發(fā)展遇到了瓶頸，許多企業(yè)嘗試創(chuàng)新此種購物方式，但結果均不夠理想，在家電行業(yè)中團購的作用體現(xiàn)的尤不明顯，彩電各大品牌紛紛嘗試玩新花樣，但筆者認為團購之所以停滯不前是有原因的，下面筆者將結合創(chuàng)維電視團購新模式來對團購進行剖析！

    團購在以前為什么一直受消費者所追捧，因為在以前團購價格低于產品市場最低零售價，而且團購產品的質量和服務能夠得到有效的保證。

    團購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質相當于批發(fā)，團購價格相當于產品在團購數量時的批發(fā)價格。通過網絡團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格 和更優(yōu)質的服務。二是能夠徹底轉變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購更多地了解產品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，并參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

    但是目前彩電市場的團購跟以往不一樣了，很多品牌團購價格和平時不分上下，在某種程度上可以說是存在一些欺詐消費者的現(xiàn)象，但是有一家電視廠商在團購方面一直是行業(yè)中的佼佼者，這家廠商是創(chuàng)維，縱觀09年——14年，創(chuàng)維經歷的六屆萬人大團購中，首先都是由渠道作為團長，發(fā)起團購，消費者通過比較價格、產品了解，最終決定跟團。此時，創(chuàng)維的電視就已經將價格設置為團購價，如2012年，在杭州，55寸E800A，團購價6799元，起團人數是140人。在活動開始的第二天上午，團購人數就超過了14O人，于是完成了這次交易，同時也滿足了顧客占便宜的心理。據奧維數據顯示，在第一屆萬人大團購到第六屆中，分別實現(xiàn)了1.2億、2.3億、4.5億、5.4億、6.7億、8.3億可想而知，目前創(chuàng)維的團購還是深的消費者喜愛的，但是在大市場環(huán)境部好的前提下創(chuàng)維今年又會有什么新形式的團購呢？筆者日前了解到創(chuàng)維今年4月18日發(fā)起了第七屆萬人大團購活動，此次團購的價格做到了透明化，顧客預交20元，訂金隨著團購人數的增多而增多！而且今年該廠商在操作方面有創(chuàng)新，產品降價實時的通過短信通知消費者，真正的實現(xiàn)產品價格的透明化，本次大膽的創(chuàng)新希望能取得好的成績，讓我們都拭目以待吧！